盤點(diǎn)2019年豫酒中原行
11月13日下午，初冬的河南漯河已經(jīng)寒意料峭，隨著北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長王冠群以《聚焦，業(yè)績?cè)鲩L新引擎》為題演講的落幕，長達(dá)半年之久的2019年豫酒中原行活動(dòng)終于塵埃落定。
《大河報(bào)》大河酒坊事業(yè)部總監(jiān)李素莉在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，今年的豫酒中原行活動(dòng)，由河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室支持，河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，大河報(bào)社承辦，其目的是傳播豫酒優(yōu)良品質(zhì)，宣傳推介豫酒品牌，讓消費(fèi)者近距離了解豫酒，品鑒豫酒，營造“買豫酒、喝豫酒”的良好氛圍，加速推進(jìn)豫酒振興步伐。
李素莉告訴記者，豫酒中原行活動(dòng)于今年6月28日啟動(dòng)，首站在洛陽市舉辦，先后于7月25日在南陽、8月26日在鄭州、9月25日在信陽、11月13日在漯河，共計(jì)舉辦了五場(chǎng)綜合性活動(dòng)。
李素莉說，豫酒中原行活動(dòng)得到了河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視，河南省人大常委會(huì)原副主任、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長劉滿倉親自參加每場(chǎng)活動(dòng)，并到當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)豫酒企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)發(fā)展的第一手資料。8月26日，河南省人民政府副秘書長李濤參加豫酒中原行鄭州站活動(dòng)，河南省工業(yè)和信息化廳、省商務(wù)廳、省市場(chǎng)監(jiān)督管理局、河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、河南廣播電視臺(tái)、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等成員單位負(fù)責(zé)人幾乎每站不落，為豫酒中原行活動(dòng)站臺(tái)、鼓勁。
李素莉介紹說，豫酒中原行得到了各級(jí)黨委、政府的大力支持，南陽市人民政府副市長馬冰、社旗縣委書記余廣東、縣長張榮印親自參加劉滿倉在賒店老酒股份有限公司的調(diào)研，并參加南陽站的各項(xiàng)活動(dòng);在信陽站的活動(dòng)中，信陽市委常委、政法委書記孫同占，信陽市人民政府副市長李輝參加五谷春酒業(yè)調(diào)研及相關(guān)活動(dòng);在漯河，漯河市人大常委會(huì)副主任杜廣全、漯河市人民政府副市長余偉等參加漯河站的活動(dòng)。
記者在采訪豫酒中原行的企業(yè)中深深地感受到，他們對(duì)省市領(lǐng)導(dǎo)為中原行活動(dòng)站臺(tái)助威給予了高度評(píng)價(jià)，也給豫酒企業(yè)吃了顆定心丸，更加堅(jiān)定了豫酒振興的信心。
豫酒中原行，營造好氛圍
從6月28日豫酒中原行活動(dòng)在洛陽開啟以來，得到了豫酒重點(diǎn)企業(yè)的積極配合，領(lǐng)導(dǎo)參與，提早準(zhǔn)備，形式創(chuàng)新，展現(xiàn)精彩，把豫酒最亮麗的一面展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，這已成為每個(gè)豫酒企業(yè)的共識(shí)。
營造了豫酒振興的氛圍。洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)說，豫酒中原行拉近了酒廠和經(jīng)銷商、酒廠和消費(fèi)者之間的距離，通過面對(duì)面的溝通和交流，讓更多的經(jīng)銷商、更多的消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了豫酒，認(rèn)知了豫酒，增強(qiáng)了他們經(jīng)銷豫酒、消費(fèi)豫酒的信心。
11月22日，河南仰韶酒業(yè)營銷有限公司天時(shí)事業(yè)部總監(jiān)鄭磊告訴《華夏酒報(bào)》記者，通過豫酒中原行活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了豫酒的品牌效應(yīng)，營造了豫酒的市場(chǎng)氛圍、消費(fèi)氛圍。
鄭磊告訴記者，自從2017年河南省實(shí)施豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展以來，得到了諸多豫酒重點(diǎn)企業(yè)的重視，但是從每個(gè)企業(yè)來說，他們眼中的豫酒振興，都是各行其事，各喊各的，各做各的，幾乎都是單打獨(dú)斗，沒有形成一個(gè)整體效應(yīng)。在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，通過豫酒中原行的平臺(tái)，使豫酒企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，集體亮相，從整個(gè)豫酒產(chǎn)業(yè)的層面產(chǎn)生了共鳴，使全省十八個(gè)市形成了“豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、豫酒振興”的濃厚氛圍。
11月25日，河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司黨委書記、副董事長張樹強(qiáng)告訴《華夏酒報(bào)》記者，通過豫酒中原行活動(dòng)，皇溝最重要的是收獲了品牌知名度，讓商丘以外的客戶和消費(fèi)者更多地認(rèn)識(shí)了皇溝和皇溝“馥合香”。
增進(jìn)了豫酒企業(yè)之間的互動(dòng)。河南壽酒集團(tuán)有限公司董事長周明新在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，通過中原行活動(dòng)，增強(qiáng)了豫酒企業(yè)之間的互動(dòng)，密切了豫酒企業(yè)之間的友誼。
記者也關(guān)注了今年豫酒企業(yè)之間的互動(dòng)情況，尤其是豫酒中原行舉辦這半年時(shí)間里，豫酒重點(diǎn)企業(yè)之間增強(qiáng)了互訪的頻次，增進(jìn)了相互的了解，一些企業(yè)告訴記者，通過互動(dòng)查找到企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題和不足，使企業(yè)之間樹立了自己的目標(biāo)。對(duì)標(biāo)先進(jìn)，找準(zhǔn)差距，奮起直追，共謀豫酒振興大業(yè)。
針對(duì)豫酒中原行活動(dòng)給企業(yè)帶來的變化，一些企業(yè)老總說出了心里話，豫酒中原行不可能在短時(shí)間內(nèi)改變企業(yè)的現(xiàn)狀，不可能在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生多少銷量，但豫酒中原行活動(dòng)對(duì)提高豫酒知名度、美譽(yù)度，對(duì)像仰韶、杜康、賒店、宋河等省級(jí)名酒來說，將會(huì)產(chǎn)生積極效應(yīng)。
豫酒中原行，重在做什么
談到豫酒中原行，一些不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《華夏酒報(bào)》記者，從企業(yè)來看，豫酒中原行確實(shí)讓企業(yè)受益匪淺，正像今年的中原行一樣，通過在豫酒重點(diǎn)企業(yè)所在地舉行，對(duì)每個(gè)重點(diǎn)企業(yè)將產(chǎn)生很大的影響，對(duì)企業(yè)振興的氛圍營造起到了積極的作用，但毋庸置疑，因?yàn)樯婕暗钠髽I(yè)面有限，對(duì)整個(gè)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展所起到的作用可想而知。
《華夏酒報(bào)》記者在一些沒有參加豫酒中原行的企業(yè)采訪，他們向記者表達(dá)了心聲，豫酒振興，不只是某個(gè)企業(yè)的事，而是整個(gè)豫酒發(fā)展的共同心聲，抓大也不能忘小，他們真誠希望能夠加入豫酒振興的隊(duì)伍中去。
談到未來的豫酒中原行活動(dòng)時(shí)，河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛告訴《華夏酒報(bào)》記者，豫酒中原行活動(dòng)目的是為了提升豫酒的品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信和消費(fèi)自信。在諸如此類的活動(dòng)中，要進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)和文化的宣傳，要讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者深切地感受到，經(jīng)銷豫酒有利可圖，消費(fèi)豫酒不失面子，更不掉份子。
河南仰韶酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郝惠鋒說，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展不僅僅是企業(yè)之間的狂歡、互動(dòng)，更要講求具體的落地動(dòng)作，尤其是在引導(dǎo)豫酒消費(fèi)方面多做文章。他建議，可以邀請(qǐng)一些品酒師舉辦一些品酒活動(dòng)，傳遞一些品酒方面的知識(shí)，讓消費(fèi)者能夠理性飲酒、健康飲酒，傳遞豫酒消費(fèi)的正能量，傳播一些豫酒文化，增強(qiáng)豫酒消費(fèi)的文化自信、品牌自信和品質(zhì)自信。
郝惠鋒說，酒是用來品的，慢品雅酌，把品鑒文化融入到酒類消費(fèi)中去，凸顯酒類消費(fèi)的高雅氣質(zhì)。
資深媒體人周新謨?cè)诮邮堋度A夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)說，豫酒振興是大勢(shì)所趨，從長期關(guān)注豫酒的情況來看，豫酒不缺好酒，關(guān)鍵是如何讓市場(chǎng)認(rèn)可，如何讓消費(fèi)者喜歡喝。
他告訴記者，豫酒企業(yè)首先要做好自己的事情。在產(chǎn)品上，打造具有豫酒獨(dú)特風(fēng)格的大單品。11月24日，記者在平頂山市葉縣某企業(yè)采訪時(shí)，該公司徐姓總經(jīng)理告訴記者，他們目前上市的產(chǎn)品就有30多個(gè)，就連他們的業(yè)務(wù)人員向消費(fèi)者推薦時(shí)，也不知道推哪個(gè)好。這恐怕是豫酒某些企業(yè)存在的通病。
一些業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，豫酒企業(yè)一方面要抓住豫酒轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)，突出個(gè)性，突出差異化，精準(zhǔn)定位客戶群、消費(fèi)群，理性飲酒、健康飲酒，在營造酒類消費(fèi)的健康生態(tài)圈中實(shí)現(xiàn)快速突破;另一方面要利用現(xiàn)代新科技，創(chuàng)新融入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，通過品牌IP化、社群化、場(chǎng)景化，做好消費(fèi)者體驗(yàn)營銷大文章;同時(shí)，要破解“豫商不愿賣豫酒”的瓶頸問題。豫商為什么不愿意賣豫酒，雖然不全是豫酒企業(yè)的問題，但從根本上講，還是豫酒企業(yè)起著一定的主導(dǎo)作用，豫酒企業(yè)不放下架子，不增進(jìn)與豫商、消費(fèi)者之間的溝通和聯(lián)誼，不從根本上改善營商環(huán)境，就很難與豫商建成戰(zhàn)略合作的命運(yùn)共同體，更不會(huì)從根本上推動(dòng)豫酒振興。(
