位于信陽淮濱市的河南五谷春酒業(yè)，是豫酒重點(diǎn)企業(yè)之一。近年來，在豫酒振興的浪潮中，抓住機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)型，取得的成績(jī)也是有目共睹。
對(duì)于即將到來的春節(jié)銷售旺季，五谷春酒業(yè)也已經(jīng)制定好一系列計(jì)劃，做好充足準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)。
創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制不遺余力培育消費(fèi)者
根據(jù)五谷春酒業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份至10月份，五谷春酒業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.18億元，利潤(rùn)總額2171萬元，入庫稅金6102萬元。從1月份到10月份，五谷春酒業(yè)主要圍繞戰(zhàn)略新品大力開展信陽基地市場(chǎng)的深挖和空白市場(chǎng)的招商工作，已經(jīng)初步完成“金谷春·谷”系列及“金谷春·醇”系列信陽八縣兩區(qū)的全覆蓋布局工作。
記者在采訪中了解到，之所以取得這樣喜人的成績(jī)，與五谷春酒業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的政策方針是分不開的。
自2019年以來，五谷春酒業(yè)一直圍繞年度銷售目標(biāo)任務(wù)，按照“保存量、求增量”的營(yíng)銷思路，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化品牌推廣為核心，補(bǔ)齊營(yíng)銷短板，突破銷售瓶頸，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)翻番。對(duì)核心品牌“金谷春”“烏龍”“金谷醇”進(jìn)行重塑，并集中所有力量持續(xù)打造，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式再提升和再創(chuàng)新，實(shí)施由原先總經(jīng)銷總代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交笨亟K端模式，對(duì)原有的總經(jīng)銷產(chǎn)品逐步進(jìn)行梳理、優(yōu)化，聚焦主品牌、主產(chǎn)品、主價(jià)位和主區(qū)域。
在消費(fèi)者培育和傳播領(lǐng)域也是不遺余力，大力開展“五谷春文化之旅”“五糧液酒王之旅”活動(dòng)，組織經(jīng)銷商以及消費(fèi)者走進(jìn)五谷春酒業(yè)參觀體驗(yàn)，拉近了廠、商、消費(fèi)者的距離。另外，五谷春酒業(yè)積極參加全國(guó)春、秋季糖酒會(huì)、鄭州糖酒會(huì)、豫酒中原行等多項(xiàng)大型活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)和品牌知名度。同時(shí)通過新品上市發(fā)布會(huì)、節(jié)慶答謝會(huì)、品鑒會(huì)和路演等形式，強(qiáng)化了產(chǎn)品品牌宣傳和推廣以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品影響，廣泛宣傳五谷春公司的品牌和產(chǎn)品，營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)氛圍，快速提升“金谷春”“金谷醇”“烏龍”品牌形象。
強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式多管齊下迎戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)
對(duì)酒企來說，春節(jié)是消費(fèi)旺季，也是“必爭(zhēng)之地”。對(duì)于即將到來的春節(jié)旺季，五谷春酒業(yè)也是做好了充足的準(zhǔn)備，“摩拳擦掌”準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。
五谷春酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，將會(huì)針對(duì)信陽以外的地區(qū)和消費(fèi)人群，以金谷春·谷30這款產(chǎn)品為重點(diǎn)，組織多場(chǎng)品鑒會(huì)，一定要抓住春節(jié)這個(gè)檔期，讓更多的消費(fèi)者了解并愛上金谷春美酒。
同時(shí)，五谷春酒業(yè)還將繼續(xù)完善營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，通過構(gòu)建渠道商業(yè)聯(lián)盟，密切廠商合作，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，加快金谷春酒線上營(yíng)銷工作。
在下一步的營(yíng)銷工作中，五谷春酒業(yè)負(fù)責(zé)人透露，還將加快新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品的升級(jí)換代，目前，已經(jīng)聘請(qǐng)北京和上海專業(yè)設(shè)計(jì)公司對(duì)“金谷春·精品”“烏龍·珍品”進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)，將重新設(shè)計(jì)3款新產(chǎn)品。市場(chǎng)擴(kuò)張方面也將會(huì)作為下一階段工作的重中之重，在扎實(shí)做好信陽根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)積極拓展河南省內(nèi)其它市場(chǎng)，重點(diǎn)突破鄭州市場(chǎng)，適時(shí)布局省外市場(chǎng)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者手記
自從2014年7月被五糧液并購(gòu)以來，五谷春酒業(yè)引進(jìn)了五糧液先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)和精湛的生產(chǎn)技藝，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、企業(yè)聲譽(yù)和綜合實(shí)力得到了大幅提升，進(jìn)入了快速發(fā)展軌道，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到金谷春美酒。
五谷春酒業(yè)，仿佛河南酒企中的一匹黑馬，一經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野，就用數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)不斷刷新業(yè)界和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知。在未來，希望五谷春這匹黑馬在將來能夠越來越穩(wěn)健，在中原酒業(yè)這片大地上馳騁。
