今年以來(lái)，公司對(duì)核心產(chǎn)品普五進(jìn)行全面升級(jí)換代，系列酒產(chǎn)品清除冗余、實(shí)現(xiàn)聚焦，全新的“控盤(pán)分利”營(yíng)銷(xiāo)模式的推出，有助于公司重塑產(chǎn)品價(jià)格體系，提升五糧液的品牌力，助推公司價(jià)值回歸。我們看好此次公司對(duì)產(chǎn)品端和渠道端進(jìn)行大刀闊斧的改革，未來(lái)公司業(yè)績(jī)有望保持較快增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)公司2019-2021 年EPS 分別為4.58 元、5.84 元和7.14 元，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
產(chǎn)品改革：核心產(chǎn)品全面升級(jí)，系列酒實(shí)現(xiàn)聚焦
2019 年5 月20 日，存續(xù)16 年的第七代經(jīng)典五糧液下線(xiàn)停產(chǎn)，第八代經(jīng)典五糧液正式上線(xiàn)投產(chǎn)。第七代普五的停產(chǎn)賦予其稀缺屬性，投資屬性助力老包裝產(chǎn)品價(jià)格企穩(wěn)和反彈。第八代經(jīng)典五糧液對(duì)品質(zhì)、包裝、防偽進(jìn)行了三重升級(jí)，產(chǎn)品全面升級(jí)促進(jìn)了產(chǎn)品力并提升產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，終端零售價(jià)格也站穩(wěn)了千元價(jià)格帶，2019 年“雙十一”白酒銷(xiāo)售的各類(lèi)榜單中五糧液名列前茅，也可以反映出消費(fèi)者對(duì)新品的歡迎程度。系列酒方面，公司加大了清理的力度，致力于品牌瘦身。目前，公司已經(jīng)形成五糧液“1+3”品牌戰(zhàn)略和系列酒“4+4”的清晰的產(chǎn)品策略。
渠道改革：推出全新控盤(pán)分利模式，渠道利潤(rùn)有所增厚
五糧液2019 年引入“控盤(pán)分利”營(yíng)銷(xiāo)模式，為精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者群體、渠道維護(hù)、經(jīng)營(yíng)決策提供大數(shù)據(jù)支撐，“商家入庫(kù)掃碼—商家出庫(kù)掃碼—終端入庫(kù)掃碼—消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃蓋內(nèi)碼”實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程的層層掃碼機(jī)制，補(bǔ)足公司渠道短板。此前五糧液大商模式導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商話(huà)語(yǔ)權(quán)重且經(jīng)常會(huì)發(fā)生竄貨等現(xiàn)象，五糧液產(chǎn)品價(jià)格甚至偶爾出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，破壞渠道定價(jià)規(guī)則和擾亂渠道利潤(rùn)，從而打擊經(jīng)銷(xiāo)商信心。第八代五糧液嚴(yán)格的定價(jià)規(guī)則以及控盤(pán)分利模式將從源頭上杜絕經(jīng)銷(xiāo)商竄貨問(wèn)題，并且產(chǎn)品順價(jià)銷(xiāo)售保證渠道各環(huán)節(jié)的盈利能力，提高五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
看好新產(chǎn)品推出帶來(lái)的收入和利潤(rùn)彈性，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)
第八代經(jīng)典五糧液的成功推出，有助于公司重塑產(chǎn)品價(jià)格體系，提升五糧液的品牌力，公司業(yè)績(jī)有望保持較快增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)五糧液2019~2021 年分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入506.49 億元、614.72 億元和735.81 億元，分別同比增長(zhǎng)27%、21%和20%;EPS 分別為4.58 元，5.84 元和7.14 元, 分別同比增長(zhǎng)33%、28%和22%。2020 年可比公司平均PE 為30 倍，給予公司2020 年30~33倍PE 估值，目標(biāo)價(jià)范圍為175.20 元~192.72 元，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。 （賀琪 李晴 張晉溢）
