“趨勢就像一匹馬,如果你在馬后面追,你永遠(yuǎn)追不上,如果你騎在馬背上,才能和馬一樣的快,這就叫馬到成功”——佚名
趨勢的概念：趨勢是時刻在發(fā)生，很難看見，但是威力巨大的力量。
趨勢對于企業(yè)的價值
第一：對于未來趨勢做出判斷，尋找差異點(diǎn)
對于企業(yè)競爭而言，下一步的趨勢與方向決定了市場的利潤點(diǎn)位置，也決定了企業(yè)的資源投入方向，而對于未來趨勢的精準(zhǔn)判斷，能夠為企業(yè)結(jié)合自身情況，尋找新的產(chǎn)品與服務(wù)差異化，從而滿足未來需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
第二：給企業(yè)創(chuàng)造時間窗口，贏得先發(fā)優(yōu)勢
現(xiàn)實(shí)中，趨勢一旦被大眾接受，往往就意味著殘酷的競爭，因為大量沒有太多積累的企業(yè)進(jìn)入該市場，市場的競爭很快就會面臨同質(zhì)化要素的比拼，而那些提前洞察趨勢，并且切入市場的企業(yè)，就能夠提前獲得時間窗口，完成相應(yīng)競爭要素的準(zhǔn)備與運(yùn)營能力提升，從而獲得競爭優(yōu)勢。
第三：讓企業(yè)首先完成消費(fèi)心智占位
最重要的一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的競爭更多的是消費(fèi)者心智的爭奪，而對于趨勢的研判與布局能夠提前打造相應(yīng)的品牌概念，從而匹配消費(fèi)者的認(rèn)知周期，完成“領(lǐng)先者”、“行業(yè)標(biāo)桿”“行業(yè)專家”等品牌與產(chǎn)品形象，從而實(shí)現(xiàn)心智占位，除非企業(yè)出現(xiàn)重大失誤，否則這種優(yōu)勢是不可逆的，而且隨著時間的積累具有疊加效應(yīng)，為企業(yè)的競爭帶來巨大的市場優(yōu)勢。
白酒酒莊成為趨勢的必然性
在具體的企業(yè)實(shí)踐中，我們知道對于趨勢的評判標(biāo)準(zhǔn)有兩個：一個是技術(shù)實(shí)現(xiàn)程度，一個是消費(fèi)需求，簡單來說，一個趨勢是否值得企業(yè)投入很大程度上取決于多長時間能夠?qū)崿F(xiàn)其功能，以及這種功能是否被市場所需求，以及需求量有多大。
具體到中國白酒酒莊，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)的成熟為酒莊的沉浸式體驗提供了更加豐富的場景，同時定制技術(shù)與現(xiàn)代物流技術(shù)為隨看隨買，人貨分離，遠(yuǎn)距離選購成為現(xiàn)實(shí)，最后是大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷深化，為酒莊的精準(zhǔn)營銷提供了可能性。這些都在技術(shù)層面明確了白酒酒莊的趨勢特征;
其次是中國酒類消費(fèi)市場不斷變化，消費(fèi)頻次與消費(fèi)量不斷下降，對于基于體驗的場景化產(chǎn)品需求不斷放大，特別是品質(zhì)概念的品牌化成為消費(fèi)者選擇的核心要素，中國酒類消費(fèi)整體從渠道終端時代過度到消費(fèi)者時代，對于消費(fèi)者的直銷化服務(wù)成為消費(fèi)需要的主要實(shí)現(xiàn)通路，從這個角度來說，中國白酒酒莊這種基于消費(fèi)者親身體驗與參與的互動營銷方式必然成為中國酒類消費(fèi)趨勢的主要方式。而同時伴隨著新生代消費(fèi)者群體的不斷擴(kuò)容，這種需求會創(chuàng)造一個龐大的新需求市場，這為從事白酒酒莊轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
白酒酒莊的成長機(jī)會
我們都知道，做生意要做盈利曲線向上的事情，簡言之，賺錢無限制，虧損有保證的生意，這其實(shí)是要求我們的企業(yè)經(jīng)營要在一條成長的銷售曲線上面，而對于白酒這種比較傳統(tǒng)的民生類消費(fèi)品，在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)嚴(yán)重衰退的形勢下，企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新是尋找新的盈利曲線的必然要求。
而白酒酒莊一方面脫胎于民生剛需，另一方面直接占位體驗經(jīng)濟(jì)，可以說中國酒企開辟新的營銷模式的典范。而且正是由于白酒酒莊尚處于萌發(fā)期，所有有大量的創(chuàng)新機(jī)會，同時恰好這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)正處在中國酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的長周期趨勢上，因此發(fā)展空間大，增長潛力強(qiáng)。(酒莊咨詢 蔡學(xué)飛)
