論起對市場的信心，國外廠商比國人都高!
今年1-8月，我國葡萄酒產量26.8萬噸，累計下滑20.9%;進口量4.2億升，同比下降12.3%，進口額16.9億美元，同比下降16.3%。大家比較統一的認知是，中國葡萄酒正處在產業(yè)結構和市場結構的深度調整期。
很多經銷商反映進口酒“生意難做”，一方面是因為缺少品牌化的引導，另一方面消費碎片化加劇了這種認知，甚至對于市場缺乏信心。而在進博會上，葡萄酒如火如荼的表現，卻向國人表明，國外廠商比我們都有信心!
信心來自于哪里呢?中國市場很大，消費正在不斷分級，可以滿足不同層次的多樣化需求。而在進博會上，法國館打出了“選擇法國”的旗號，共有80多家法國企業(yè)來到了這里，讓我們對這種感覺更加明顯。法國總統馬克龍認為，法國企業(yè)踴躍參加第二屆進博會，這足以說明法國企業(yè)高度重視中國市場，想要在這里捕捉商機，對中國市場充滿信心。
智利是葡萄酒出口大國，之前就有產品出口到中國，近年來，這一數量在不斷增加。統計數字顯示，今年1~8月份，我國已進口智利葡萄酒1.1億升，進口額2.5億美元，分別位列第一和第三。
而進博會為阿根廷葡萄酒商帶來的機遇也是非常明顯的，一位阿根廷酒商表示，前期已經對中國市場做了大量的調研工作。首先，選擇與引領行業(yè)的進口商合作，他們有覆蓋中國的銷售和物流渠道;其次，調研中國大型城市和地區(qū)標志性城市，并邀請中國專業(yè)品酒師測評產品;最后是多渠道銷售，與進口商和分銷商達成戰(zhàn)略性聯盟，進而接觸高檔餐廳等客戶。
可以發(fā)現，對于中國葡萄酒市場，似乎國外廠商的信心比國人還強，這一點，值得我們思考!
進博會大舞臺，他們都做了啥?
開幕式當天，中法兩國元首共同舉杯的照片，徹底刷爆了小編的朋友圈。據了解，他們品鑒的是路易樂圖(Louis Latour)，來自于法國勃艮第產區(qū)，而它的代理商就是保樂力加。保樂力加表示，中國的中產富裕階層越來越需要多樣化的產品和定制化體驗，這給企業(yè)提供了巨大的增長機遇，未來會推出更多的重磅產品，豐富產品線，迎合中國消費多元化的趨勢。
富邑葡萄酒集團在進博會上，與國內業(yè)界一些主要葡萄酒銷售公司達成合作協議，其中包括華潤萬家、中糧集團和中國免稅集團等，產品包括Penfolds奔富、洛神山莊及璞立酒莊等。富邑集團北亞董事總經理Tom King表示，隨著中國經濟增長，中國人民消費水平提高，對于優(yōu)質葡萄酒的需求也日益強勁。富邑很榮幸成為中國經濟結構中的一部分，期待與合作伙伴繼續(xù)努力，讓消費者享受世界各地佳釀美酒。
中糧名莊薈作為中糧集團旗下中國進口酒產業(yè)鏈整合創(chuàng)新平臺，也亮相本次進博會，據悉，中糧名莊薈產品覆蓋全球21個主產國、500余個品牌，在進博會上將打造一場酒類盛宴。進博會期間，中糧名莊薈還進一步加碼進口酒市場，并與10家供應商簽署戰(zhàn)略合作，涵蓋來自新舊世界、不同國家和產區(qū)的品牌葡萄酒供應商，攜手名莊大佬，共同推進葡萄酒銷售。
漢歐國際也高調亮相本次進博會。據悉，漢歐國際主要是負責武漢到歐洲的班列運營，目前，葡萄酒也是其主要項目之一。漢歐國際董事長王利軍表示，“一帶一路”是國家發(fā)展戰(zhàn)略，依托漢歐班列的優(yōu)勢，推動中國和歐洲的商品貿易往來，尤其是在民生產品方面，推動葡萄酒的產業(yè)發(fā)展，這些是漢歐的使命!
進博會，到底給行業(yè)傳遞出了怎樣的信號?
本次進博會，強調各國要以更加開放的心態(tài)和舉措，共建開放合作、開放創(chuàng)新、開放共享的世界經濟，重申中國開放的大門只會越開越大。而對于當前的葡萄酒產業(yè)發(fā)展來看，這釋放了一種信號，也加強了從業(yè)者的自信心!
首先，這解決了一個進口酒發(fā)展方向的問題。中國有望在未來5年內成為全球僅次于美國的第二大葡萄酒市場，中國大市場得到了國家層面的認可，舞臺只會越來越大。
其次，進口酒在中國的發(fā)展方式要突出新和高兩個特點。進口酒在中國承擔著新一輪高水平對外開放的責任，新是指發(fā)展階段，高可以理解為產業(yè)鏈的升級，這無疑也鼓舞了行業(yè)信心!
再次，進口酒運作要增加主動性。既然定位中國大市場，那么我們就不能等著人家送上門來，更應該走出去遴選更適合中國消費者的產品，增加主動性!
最后，更多的優(yōu)惠和政策會為進口酒發(fā)展保駕護航。其實在此之前，中國已經對更多的進口食品下調了關稅，中國的開放是會體現在具體措施上，這也勢必將更多惠及進口酒!
很多進口酒商反映，進博會是一場國家層面的盛宴，它給予葡萄酒行業(yè)和進口商是無盡的信心，這對于當前深度調整期的葡萄酒產業(yè)，無疑是一陣強心劑! (葡萄酒研究 阿羅)
