豫酒振興，河南省酒業(yè)協(xié)會一直在路上
——豫酒振興工作推進情況匯報
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮
（2019年11月5日）
為貫徹省委省政府對全省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作精神，在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組的領導下，根據(jù)劉滿倉組長的工作指示，按照省商務廳張延明廳長“省酒業(yè)協(xié)會工作以豫酒振興為主”的要求，省酒業(yè)協(xié)會以豫酒振興為己任，圍繞豫酒文化傳播、品質(zhì)提升、市場營銷和媒體宣傳推介等工作為核心，在豫酒企業(yè)的積極配合下，開展了一系列豫酒振興市場推廣和宣傳推介工作。現(xiàn)就2019年7月至今工作情況匯報如下：
一、工作開展情況和取得的成效
1、開展豫酒西部行活動，組團參加7月12日-14日在烏魯木齊召開的第七屆新疆糖酒食品博覽會。新疆20%人口是河南人，打好鄉(xiāng)情親情友情牌，借助新疆糖酒會，協(xié)會開展了豫酒西部行烏魯木齊站活動，除參展展示交易外，7月12日下午由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦，仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春為代表的河南名酒企業(yè)參加的“老家河南·豫酒飄鄉(xiāng)-河南名酒新疆推介會”在烏魯木齊市隆重舉行，推介會上，仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春等酒企通過產(chǎn)品展示、企業(yè)形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式，全面展示了豫酒品牌文化和企業(yè)風釆。新疆作為“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略重要交通樞紐，有著舉足輕重的作用。此次豫酒組團赴新疆參展推介，乘著“一帶一路”這條快車，打開戰(zhàn)略視野，提升豫酒的品牌影響力和市場占有率，增強豫酒在西北部地區(qū)的知名度，讓中原美酒香飄世界。豫酒企業(yè)與新疆河南省、駐馬店、許昌、商丘等商會進行合作洽談，部分企業(yè)在新疆找到了合作伙伴。
2、8月23日—8月25日第24屆中國（鄭州）國際糖酒商品交易會。以賦能、融合、創(chuàng)新為主題的第24屆中國（鄭州）國際糖酒食品交易會8月23日—8月25日在鄭州國際會展中心舉行，展會面積達到35000平方米，1000家國內(nèi)外參展企業(yè)，80000名專業(yè)觀眾參觀，豫酒企業(yè)悉數(shù)參加。
3、9月6日—9月9日中國千商大會在湖南省湘潭市岳塘國際商貿(mào)城舉辦。第四屆中國酒業(yè)華商獎、致敬中國酒業(yè)70年、第三屆中國酒業(yè)終身獎等相關活動推出，仰韶、杜康、五谷春、壽酒、寶豐、豫坡、朗陵罐、張弓等豫酒企業(yè)參加。
4、10月份承辦了第101屆全國糖酒商品交易會展示推介工作。為加快推動豫酒走出河南，走向全國，在省商務廳張延明廳長的指示下，9月30日，河南省商務廳召開了豫酒企業(yè)抱團參加第101屆全國糖酒會動員會暨豫酒振興座談會。協(xié)會組織九家豫酒骨干企業(yè)抱團參加第101屆全國糖酒商品交易會，除展覽展示外，10月23日下午在天津舉辦了“豫酒振興·出彩中原—河南名酒推介會”，河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉、中國副食流通協(xié)會會長何繼紅、中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員、中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦、中國副食流通協(xié)會秘書長任捷，河南省工業(yè)和信息化廳總工程師、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組辦公室主任姚延嶺，河南省商務廳副巡視員費全發(fā)，河南省市場監(jiān)督管理局副巡視員劉波，中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組辦公室首席專家陳振杰、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)（華夏酒報）總編輯韓文友及天津市商務局負責同志、天津市河南商會會長宋富錦到會祝賀共同為豫酒振興吶喊助威，全國各地經(jīng)銷商代表、商協(xié)會負責人、媒體記者共計400多人參加了推介會，仰韶、賒店、五谷春、杜康、壽酒、寶豐、皇溝、賈湖、天明民權葡萄酒負責人現(xiàn)場推介，通過產(chǎn)品展示、企業(yè)形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式，全面展示了豫酒品牌文化和企業(yè)風釆。還舉辦了豫酒價值論壇。省商務廳副巡視員費全發(fā)介紹了河南省白酒行業(yè)實施轉(zhuǎn)型發(fā)展以來取得的階段性成果，并強調(diào)，從歷史文化、豫酒品質(zhì)、發(fā)展機遇三個方面介紹了河南及豫酒基本情況、發(fā)展優(yōu)勢，最后真誠邀請國內(nèi)外朋友、知名酒企大商，到河南走一走，看一看，探尋歷史淵源、觀賞山水勝景，領略中原文化、品嘗豫酒佳釀，尋求合作商機，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。10月25日下午河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在全國糖酒會組委會主辦的產(chǎn)銷對接會上從四個方面推介豫酒，即豫酒歷史悠久，酒文化燦爛輝煌；豫酒是我國重要的白酒產(chǎn)區(qū)，品質(zhì)上乘；豫酒品牌眾多，品味齊全；河南省委省政府推動豫酒振興取得的階段性成果。并現(xiàn)場播放了《醉美豫酒》宣傳片。
5、10月27日-28日，“致敬70年，經(jīng)典永流傳”寶豐酒第二屆文化嘉年華暨中外酒文化協(xié)會酒版聯(lián)誼會第二屆交流會（寶豐首屆老酒文化交流會）在河南寶豐隆重舉辦。本屆老酒交流會也是豫酒企業(yè)首次舉辦老酒文化主題交流會，吸引了來自全國各地的老酒收藏玩家共近500人參會。本次老酒文化交流會設置了1000多平方米老酒及酒器交流展區(qū)，上千個品牌的各式老酒及酒版、酒器亮相，品類繁多、琳瑯滿目，令人大開眼界。許多藏品為存世量極低的珍藏品，其中中國十七大名酒的老酒及酒版尤其受收藏界的歡迎，寶豐老酒在本次交流會上備受矚目。在老酒拍賣環(huán)節(jié)，其中于1967年至1970年間生產(chǎn)的寶豐大曲老三篇，最終拍出了18萬元的價格，創(chuàng)下已知的寶豐老酒拍賣最高價格。
6、10月20日，河南省酒業(yè)協(xié)會與河南省財貿(mào)輕紡煙草工會委員會聯(lián)合主辦的“仰韶杯”白酒檢驗工職業(yè)技能競賽活動在仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)舉行。河南省財貿(mào)輕紡煙草工會主席李延舉，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，河南省酒業(yè)協(xié)會總工程師趙書民，三門峽市總工會副主席賈林，澠池縣總工會主席張贊民，仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光等領導參加開幕式。李延舉宣布開幕，仰韶酒業(yè)總經(jīng)理助理樊建輝代表裁判員宣誓。本次競賽分為理論考試、現(xiàn)場實際操作兩個項目。各參賽選手將在激烈的交鋒中切磋技能，用飽滿的狀態(tài)和精湛的水準展現(xiàn)了新時代豫酒人追求卓越、永爭第一的精神風貌。仰韶酒業(yè)選手獲得前三名，此次競賽獲得前三名的選手，將按程序申報“河南省技術能手”；獲得第一名的選手按程序申報“河南省五一勞動獎章”；團隊獎獎勵前三名，并設立“優(yōu)秀組織獎”。
7、舉辦了六期職業(yè)技能鑒定培訓班包括釀酒師、釀造工、品酒師、老酒鑒定師培訓鑒定等，800多人參加培訓，為行業(yè)培養(yǎng)了人才。
8、完成河南省重點白酒企業(yè)、流通企業(yè)統(tǒng)計上報、監(jiān)測、分析。
9、從9月份開始出版《河南酒業(yè)》DM雜志。
二、春節(jié)前后協(xié)會工作打算
1、繼續(xù)倡導豫商賣豫酒，營造豫酒振興流通氛圍，展示豫酒經(jīng)銷商風貌，樹立行業(yè)標兵，省市協(xié)會聯(lián)動自下而上，開展2019年度省市級優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商評選，建議省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組研究對省級“優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商”進行表彰和資金獎勵。
2、繼續(xù)營造河南人喝河南酒消費氛圍，在2020年1月11日-19日第十屆鄭州年貨博覽會期間，開展“愛家鄉(xiāng)·喝豫酒·認名牌”萬人品豫酒--第三屆河南名酒宣傳周活動。
3、11月13日下午借豫酒中原行漯河站之際，舉辦豫酒振興公益培訓，邀請百度河南品牌營銷中心總經(jīng)理賀波做主題為《AI賦能--玩轉(zhuǎn)白酒營銷新流量》的演講、北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長王冠群做主題為《聚焦，業(yè)績增長新引擎》的演講、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長吳勇做主題為《大數(shù)據(jù)時代的酒業(yè)領導力建設》的演講。
4、11月19日-24日開展酒類（白酒）釀酒師、釀造工、品酒師系列國家職業(yè)資格鑒定培訓工作，邀請國家知名專家賴登燡大師、張國鋒大師等授課。
5、11月下旬開始協(xié)會人才交流中心將邀請全國知名專家，在全省各地市開展豫酒振興公益培訓。
6、12月6日-8日開展首屆全省白酒包裝工職業(yè)技能競賽。
三、幾點建議
（一）、建議企業(yè)拓展新營銷渠道
1、拓展非油業(yè)務渠道。與中石油、中石化、大橋集團等石化企業(yè)對接，推動豫酒非油業(yè)務渠道拓展。
2、拓展商協(xié)會渠道（國內(nèi)外）。讓更多商會、協(xié)會對豫酒企業(yè)深入了解、溝通、合作，增強豫酒企業(yè)在全省商協(xié)會的影響力，目前部分商協(xié)會與仰韶等豫酒企業(yè)開展合作，開辟了豫酒銷售的新渠道。做好促銷、動銷。
3、拓展老酒價值品牌營銷渠道。河南名優(yōu)酒企應重視老酒拍賣、搜集、開發(fā)收藏版（包括小版酒），助力提升豫酒品牌價值，有力傳播豫酒文化。
4、拓寬團購、網(wǎng)購等其他渠道。
（二）、建議企業(yè)借助春節(jié)期間增強會議營銷意識，打造廠商精準對接的平臺，做好會務營銷（會銷），利用春節(jié)前后有關商協(xié)會、企業(yè)年會活動，做好豫酒企業(yè)集中宣傳推介營銷工作。
（三）、建議豫酒企業(yè)加大體驗式營銷力度，讓更多人的河南人、河南老鄉(xiāng)認知豫酒、消費豫酒（如皇溝在深圳、鹿邑等地設立體驗店）。
（四）、建議企業(yè)借助春節(jié)期間強化社會責任，做好公益營銷，提升豫酒美譽度（杜康愛心大巴送農(nóng)民工回家、賈湖免費公交車）。
（五）、建議企業(yè)創(chuàng)新營銷，開展社群營銷、圈粉營銷、社區(qū)營銷、新平臺營銷等。
（六）、加強與河南省內(nèi)流通大商的深度合作。
（七）、中小白酒企業(yè)做好酒文旅融合發(fā)展。
（八）、傳播由品質(zhì)自信向消費自信轉(zhuǎn)變。
（九）、加強各部門各單位工作溝通協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)（商）會作用，為豫酒振興形成合力。
豫酒振興是河南省酒業(yè)協(xié)會的三大夢想之一，豫酒振興河南省酒業(yè)協(xié)會一直在路上，一直在努力！河南省酒業(yè)協(xié)會將按照河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組的指示、河南省商務廳的要求，在豫酒的“銷”路和豫酒的“消”費上做文章，擴大豫酒省內(nèi)外的市場份額和消費份額，為豫酒振興和中原更加精彩作出新的貢獻。
