洋河股份進軍葡萄酒市場
新品定位為中低端
在洋河股份進軍葡萄酒市場滿一年之際，公司近期推出葡萄酒新產品智利拉丁之星，該款產品是繼法國王者臉面、智利星得斯之后，洋河股份推出的第三款進口葡萄酒，直擊中低端市場。
葡萄酒新品定位中低端
2013年1月1日，洋河股份正式推出葡萄酒業(yè)務平臺，在原有白酒業(yè)務的基礎上拓展新的業(yè)務增長點，此舉為公司品類平臺化的重大布局。近期，公司推出了第三款進口葡萄酒新品—智利拉丁之星。
記者以投資者身份致電洋河股份，相關負責人表示，拉丁之星來源于智利，這款產品與之前推出的法國王者臉面、智利星得斯的主要區(qū)別在于價格下移，定位中低端市場，價格區(qū)間在80元~160元。
記者進一步了解到，新品智利拉丁之星系列分為紅標、銀標、金標三款，價格依次為80元/瓶、108元/瓶和158元/瓶，滿足消費者對中低端產品的需求。
本次新品的推出是洋河股份對于葡萄酒產品系列的調整，此前公司葡萄酒主要以中高端為主。洋河股份移動APP電商平臺“洋河一號”顯示，此前的星得斯系列中，12度星得斯三星赤霞珠為168元/瓶，12度星得斯五星梅洛紅為328元/瓶，13度星得斯七星赤霞珠為498元/瓶。法國王者臉面也屬高端產品。
白酒營銷專家王傳才認為，洋河股份推出中低端葡萄酒是順應市場，目前高端產品普遍下滑比較嚴重。
葡萄酒龍頭張裕A高端產品的下滑足見高端酒銷售情況。張裕A在2013年三季報中表示，去年第三季度，受國家相關政策影響，公司酒莊酒等高檔產品銷量下滑較大，使公司營業(yè)收入同比下降27.19%。
王傳才進一步分析道，洋河股份的葡萄酒是利用現有的白酒銷售渠道，而目前該公司的白酒渠道為快消品模式，中低價位的產品與目前快消品模式更加匹配。
對整體業(yè)績影響有限
洋河股份曾在2012年年報中表示，將推進多元化項目建設，實現品類平臺化。截至目前，作為公司多元化布局的葡萄酒平臺已經運行一年多，效益究竟如何？
洋河股份相關負責人告訴記者，2013年葡萄酒銷售情況符合預期，但具體數據仍需年報公布。她進一步表示，基于葡萄酒業(yè)務平臺的良好發(fā)展，公司對2014年葡萄酒給出了更加積極的預期。
半年報顯示，2013年1~6月，洋河股份葡萄酒銷售達1.74億元，毛利率為74.62%，超過同行張裕的毛利率72.78%。張裕2013年上半年營業(yè)收入為19.46億元。
對于葡萄酒的銷售，上述負責人稱，洋河股份以江蘇為大本營，依靠白酒傳統(tǒng)銷售渠道和新興網絡渠道實現全國銷售。
白酒營銷專家認為，洋河股份的葡萄酒平臺目前的銷售情況比較不錯，尤其是在葡萄酒行業(yè)整體下滑的背景下。但必須承認，目前葡萄酒業(yè)務的銷售增長對于洋河股份整個業(yè)績的影響非常有限。
2013年半年報顯示，洋河股份營業(yè)收入為92.10億元，而葡萄酒銷售僅為1.74億元，占比為1.89%。
王傳才強調，長遠來看，洋河股份發(fā)展多元化、多品類是一個正確方向，可將公司累積的渠道資源最大限度發(fā)揮，同時為公司尋求除白酒以外的新的利潤增長點。(解放網-每日經濟新聞)
