白酒抱團整合模式
或成地方酒崛起最佳路徑
中國網財經 2月10日訊 隨著塑化劑的曝出和三公消費限制政策的出臺，整個白酒行業(yè)正進行著一場前所未有的深刻變革，全行業(yè)面臨重新洗牌。在這場或將持續(xù)三五年的調整期中，全行業(yè)都在探尋各種路徑，電商，O2O，連鎖等新模式新渠道層出不窮，力求將這個期限縮減到最短。對于地方品牌，要想在這場混戰(zhàn)中突圍，僅靠單打獨斗顯然沒有勝算，于是抱團整合模式應時而生。
還記得在2013年的秋季糖酒會上，湘酒首次抱團出擊、共同尋找市場商機的舉措，似乎給所有的地方白酒企業(yè)一個新的啟發(fā)。當時白酒行業(yè)資深專家鐵犁就表示，廠商結盟、抱團打造地域強勢品牌或將成為地方酒的最大機遇。
據統計，目前中國白酒以川酒為龍頭，濃香型占據了市場的70%以上，清香型占15%左右，而貴州醬酒的份額卻不到10%。以醬香型白酒為特色的貴州，除茅臺外，還有很多品牌，例如習酒、國臺、青酒、金沙回沙、金沙古酒等。貴福記商貿有限公司正是將這些醬香型白酒品牌整合起來，開創(chuàng)了一種合體專賣新模式。
貴福記總經理張皓源告訴記者，近幾年，隨著研究市場的培育和拓展，很多知名酒企紛紛推出了醬香產品，例如五糧液、沱牌等，連娃哈哈這樣的龍頭企業(yè)也開始進駐貴州醬香型酒業(yè)，給貴州醬酒的市場提供了廣闊前景。也正是因此，公司希望用這種獨創(chuàng)的新型商業(yè)運營模式——合體專賣模式，應對當前酒市的嚴寒，以提升醬香型白酒的市場競爭力和市場占有率。
事實上，貴州很多白酒品牌在全國多個城市都有經銷商有專賣店，但為何銷售不理想？張皓源解釋道，貴州除了茅臺等幾個大品牌企業(yè)，其他小酒廠生產的產品雖然品種很多，但是過于單一，進入市場，轟動效應不強，加上地區(qū)品牌大多有地方政策保護，客戶也都還是習慣當地酒的香型。另外，經銷商的傳統招商模式顯得無力，只要一次性進相當數額的貨，幾乎就可以在空白區(qū)域成為品牌代理經銷商，廠方對經銷商的選擇和后期維護還存在不少問題。如此一來，經銷商的推廣力度不夠會直接導致貴州白酒的發(fā)展受阻。
針對這些原因，貴福記創(chuàng)造了一種新型獨有的合體專賣模式，整合貴州知名品牌酒企，聯合推動貴州醬酒占領市場。
什么是合體專賣店？張皓源表示，他建立的合體專賣店就是以貴州醬香型白酒為主導經營品類，整合能代表貴州醬香白酒的知名品牌，統一建立一個專賣店。由一個經銷商經營多個貴州醬香品牌的理念，讓消費者在一個專賣店能有更多的選擇。目前已經達成合作的有國臺、金沙回沙、金沙古酒、青酒等。
在合體專賣模式下，傳統的經銷商將變成市場戰(zhàn)略型經銷商，除銷售團隊外，還將加入市場分析推廣團隊，專門針對各地區(qū)市場量身打造市場營銷及推廣方案，包括專業(yè)銷售團隊的建設、區(qū)域市場的分析及劃分、目標客戶的公關、終端市場的進入等，組建最富有戰(zhàn)斗力的經銷商團隊。
那么在現有情況下，如何打造戰(zhàn)略性經銷商？張皓源表示，在有條件、有需求的情況下，根據區(qū)域分布，可以考慮將各品牌原有的經銷商進行整合，完成區(qū)域經銷商合體，真正做到軍團模式，讓未來公司的經銷商們更有戰(zhàn)斗力。而且經銷商一旦加盟公司，就直接擁有了多個貴州知名品牌的代理權，減少了經銷商的投資成本，可以極大的提高經銷商的興趣，有利于產品的市場推廣，在市場沖擊和政策風險的抵抗力上增強不少，能在行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢地位，成為貴州醬酒走向未來市場的一大助力。
在未來市場，貴福記擬定與高端電商合作，如天貓、亞馬遜，建立以中國市場為主的網絡銷售平臺，在網絡上將貴州醬香型白酒合體專賣模式同步推向中國白酒網絡消費群體。同時，公司將建立小半徑多覆蓋蜂窩式的配送網絡，爭取做到一個小時內送貨到位。
2013年中國白酒市場遭遇寒冬，全國各個酒企都在挖掘內外潛力，各個新興模式層出不窮，這些模式成功與否需要市場和時間的檢驗，但不可否認的是，2014年，如果各地酒業(yè)再不抓緊時間創(chuàng)新，團結一心，則將很難在未來的白酒市場上站穩(wěn)腳跟。（中國網）
