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備戰(zhàn)中秋:部分一線白酒價格向茅臺靠攏

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-08-14  瀏覽次數(shù):2894
核心提示:8月12日,貴州茅臺收盤大漲5.88%報于1018.63元,這是這家頭部白酒企業(yè)史上第三次股價收盤站上1000大關。依照券商的觀點,這次股價大漲,與上周五茅臺集團營銷方案正式落地有關。不過,記者注意到,中秋也成了券商看多貴州茅臺的因素所在。
  

8月12日,貴州茅臺收盤大漲5.88%報于1018.63元,這是這家頭部白酒企業(yè)史上第三次股價收盤站上1000大關。依照券商的觀點,這次股價大漲,與上周五茅臺集團營銷方案正式落地有關。不過,記者注意到,中秋也成了券商看多貴州茅臺的因素所在。

受益于貴州茅臺的大漲,另一家白酒頭部上市公司五糧液也迎來了近1個月以來單日最大漲幅,4.08%的漲幅雖低于貴州茅臺,但其上漲背后卻有著與茅臺同樣的原因:以國泰君安為例,就指五糧液備戰(zhàn)中秋可期。

那么,作為兵家必爭的中秋旺季,這兩家頭部企業(yè)在備貨、促銷方面究竟做了哪些舉措?從近年財報數(shù)據來看,誰又是中秋檔的贏家?

今年中秋想要1499元買到1斤裝的53度飛天茅臺,恐怕還得靠運氣。記者近日走訪廣州多個商超,發(fā)現(xiàn)都沒貨。在深圳,記者通過一家酒類新零售巨頭獲悉,他們的門店也不是每家都有貨。

“現(xiàn)在要貨,都要預約?,F(xiàn)在價格是一天一個價,8月12日我們其中一家有貨的門店,價格已去到2600元。”這家酒類新零售巨頭的相關負責人如是對記者說。

除了普通的銷售渠道,一些口岸的免稅商店,1斤裝的普通版53度飛天茅臺也處于供應短缺狀態(tài)。在九龍西高鐵口岸的免稅店,單瓶1斤裝的53度飛天茅臺在賣的也只有陳年版,且價格是普通茅臺的好幾倍。

當然,茅臺集團為了控價,已決定在中秋節(jié)來臨之前,加大直營舉措的落地。7月31日,記者從物美官網的產品促銷海報上獲悉,物美超市8月3日起將正式啟動53度500毫升飛天茅臺酒的預售,價格為1499元每瓶。不過此次預售,僅面向物美電子會員。

與物美集團同期中標的全國商超還有華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司。另外,3家商超也入圍了首批貴州本地商超、賣場。上述商超、賣場總計獲得600噸茅臺酒配額。

為了備戰(zhàn)中秋,7月18日,貴州茅臺酒銷售有限公司還向全國啟動招商,擬選擇3家電子商務平臺,供應400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯),按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。目前,入圍“呼聲”最高的是天貓和京東。

另外,在針對抑制價格舉行的專門會議上,茅臺董事長李保芳已宣布今年中秋國慶節(jié)前增加7400噸的市場投放量,這一市場投放量明顯高于去年,數(shù)據顯示,茅臺在2018年8月1日至9月底共投放7000噸茅臺酒,2017年同期宣布投放的量則為6200噸。

新一代五糧液1399元底氣何在?

與貴州茅臺一樣,五糧液也已在積極備戰(zhàn)中秋。五糧液辦公室的一位相關負責人昨日告訴記者,自5月20日第八代五糧液上市后,公司就一直在為中秋等旺季鋪貨。

為了挺價,五糧液近日已宣布8月1日起第八代五糧液從1199元/瓶的價格漲至1399元/瓶,逼近茅臺飛天的直銷價1499元/瓶。而在第八代五糧液上市之前,市場已傳老版“普五”(即第七代五糧液)將正式停產。

與茅臺增加投放、控價的做法不同,在中秋旺季之前,停供漲價,已是五糧液多年來常用的手法。

2017年為例,在中秋之前,當時就有消息指,五糧液重拳處罰了6家經銷商,此舉當時被解釋為打擊低價銷售的竄貨行為。無獨有偶,2017年9月20日,五糧液又對川渝地區(qū)運營商的新品五糧液暫停發(fā)貨并且對低價銷售的五糧液產品進行回購。

2018年,五糧液酒類銷售有限公司則于當年6月下發(fā)《關于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。該通知稱,從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒(普五)訂單,具體恢復接受訂單時間待定。

截至昨日,已經成為絕版的老版“普五”五糧液仍在市場上大量流通,以1919旗艦店為例,售價959元的“普五”用券后的價格只需899元。而零售指導價為1399元的第八代五糧液,在天貓超市,6瓶裝的價格在用券后,每瓶價格也只需1166.7元。

旺季過后,誰會“喜極而憂”?

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪在接受記者采訪時表示,第八代五糧液從品質和包裝上都進行了升級,這是提價的基礎所在。但他同時也指,茅臺以外的一線白酒品牌在被茅臺遠遠拋開后,都在向茅臺的零售指導價1499元靠近。

在彭洪看來,高端品牌由于消費人群相對穩(wěn)定,日子相對好過。不少面向普通消費者的品牌,其消費者都在萎縮。“今年中秋,對大多數(shù)白酒品牌而言,銷售形勢要好過去年,比較難。”彭洪如是預測。

其實即便茅臺和五糧液,今年上半年業(yè)績增速均已較去年同期有所收窄。數(shù)據顯示,五糧液2019年上半年營業(yè)收入271.6億元,同比增長約26.50%,歸屬于上市公司股東凈利潤約93億元,同比增長約31%。貴州茅臺上半年實現(xiàn)營收394.88億元,同比增長18.24%,實現(xiàn)凈利潤199.51億元,同比增長26.56%。兩者的營收和凈利潤增速均不如去年同期。(南方都市報)

 
 
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