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1、運營商率先出動，經(jīng)銷商反映“平淡”
隨著中秋的臨近，酒商們都開始了下半年旺季的籌備，很多運營商則率先出動，推出各類優(yōu)惠活動，加緊搶占旺季經(jīng)銷商的庫存。在調(diào)查中，經(jīng)銷商普遍反映，最近一周收到很多運營商的電話，他們都推出各類的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿三萬送恒溫柜和博士藍(lán)牙音箱，滿10箱送一箱，滿20箱送3箱……各大運營商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場。
而與一些率先出動的進口運營商相比，很多經(jīng)銷商的反映相對比較“平淡”。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月中國酒類進口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來看，2019年1-6月中國酒類進口金額為1617.9百萬美元，同比下降10.8%。這組數(shù)據(jù)再結(jié)合酒商的反饋，市場碎片化已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象，這也讓很多經(jīng)銷商對下半年持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要還是以去庫存為主。
上海酒商王先生就說到，“整體上半年情況不景氣，針對即將到來的旺季，也不敢大規(guī)模進貨，目前還有一些存貨，還是持觀望的態(tài)度，再等等看。”博悅酒業(yè)的陳先生也說到，“感覺今年中秋自己的經(jīng)銷商備貨意愿均不強烈，且全國范圍的經(jīng)銷商皆如此。原因可能是今年上半年銷量不佳，不少經(jīng)銷商形成了庫存，導(dǎo)致無備貨需求。”
2、單瓶價集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”
目前，葡萄酒消費已經(jīng)進入到一個大眾化的消費階段，單瓶80-150元價位段的葡萄酒市場接受度比較高，銷量大。而針對中秋這個節(jié)點，傳統(tǒng)的中秋禮盒依然是商家動銷的一個重要手段。
盛世酒業(yè)的黃水筠說到，目前葡萄酒消費的主流價格還是集中在80-150元價位段，200-300元的也會有，但是量比較小。另一方面，由于前段時間白酒的集體漲價，也讓很多消費者開始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷量。再有就是，因為是中秋佳節(jié)，送禮的比較多，所以禮盒裝會多一點。
精品酒莊運營商郭啟陽說到，雖然目前市場比較“平淡”，但針對中秋佳節(jié)，我們特意推出了月餅+禮盒的套裝，兩瓶葡萄酒和四個月餅組成一個禮盒，整體市場反響還不錯。
3、抓住節(jié)慶機遇，旺季依然值得期待
下半年是酒水銷售旺季，很多運營商都在夏季布局，推出促銷活動，搶占經(jīng)銷商的庫存。而經(jīng)銷商也在做很多的規(guī)劃，抓住旺季財富機遇。
廣東中山的一位葡萄酒經(jīng)銷商透露：“下半年節(jié)日很多，公司活動也多，我一般會提前收集客戶的重要活動計劃，在活動之前主動與他們的采購部門聯(lián)系，幫助客戶策劃慶典類的活動，當(dāng)然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。這樣一來，我每年都能從重要企業(yè)那里獲得不下于200萬的團購訂單。”
另外，節(jié)慶也是開發(fā)跨界合作的大好時機。每逢節(jié)慶，不同行業(yè)都在借勢促銷，提升產(chǎn)品銷量。像中秋、國慶這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)都會做促銷并向客戶贈送禮品。而作為互補性產(chǎn)品，葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作，以提高銷量。
總之，下半年是葡萄酒銷售的重要節(jié)點，節(jié)慶起著非常重要的作用。跳出傳統(tǒng)做法，巧妙地運用新思路，制造機會向客戶推薦不同產(chǎn)品，對葡萄酒商來說，是提升銷量的好時機。（葡萄酒研究 ）
