——專訪河南名莊國際品牌管理咨詢公司CEO張靜
張靜在葡萄酒領域深耕10多年，如今，她和團隊將繼續(xù)努力，讓客戶感受到名莊的文化和專業(yè)
提到河南葡萄酒界的女企業(yè)家，張靜是繞不開的一個人。作為河南葡萄酒行業(yè)的老兵，張靜已經(jīng)在葡萄酒領域深耕10多年的時間，是河南葡萄酒圈的“四朵金花”之一；如今，作為河南名莊國際品牌管理咨詢公司的CEO，張靜將如何帶領名莊國際書寫新的輝煌？今天就讓我們走近張靜和她的“新”名莊。
談名莊
每5年做一次調(diào)整但核心競爭力始終不變
酒業(yè)商報：如今的名莊國際打出了“新名莊新生活”的口號，新名莊的內(nèi)涵包括什么？“新”在什么地方？
張靜：名莊國際的品牌創(chuàng)立于2006年，從開始做流通再到做精品葡萄酒、酒窖連鎖等。2018年，我們公司把過去12年的發(fā)展作了一個總結(jié)，重新對名莊國際做了定位。新的名莊國際將繼續(xù)傳承公司過去12年取得的輝煌，做出新的改變，主打產(chǎn)品服務和專業(yè)度。
隨著人們生活水平的提高，葡萄酒正逐漸被大眾認知，20歲到60歲的人可能都會選擇喝葡萄酒，因此新的名莊國際提出“新名莊新生活”的口號，希望把葡萄酒時尚、健康、優(yōu)雅的品質(zhì)帶到大家的生活中去。
酒業(yè)商報：名莊國際發(fā)展至今取得了很多輝煌，企業(yè)的核心競爭力是什么？
張靜：不同于其他企業(yè)只做一件事，我們是一個多變的公司，基本每5年都會做出一次調(diào)整，但企業(yè)的核心競爭力是始終不變的。
首先，企業(yè)創(chuàng)立者的眼界、對市場的敏銳度是很重要的，名莊國際品牌創(chuàng)立之初受到很多人的質(zhì)疑，但是我們力排眾議成長了起來，如今河南市場涌現(xiàn)了很多的進口葡萄酒企業(yè)，并且都做得很不錯，因此我們集團的掌舵人朱永良董事長的眼界是非常獨到和具有前瞻性的。
另一方面是公司專業(yè)度的體現(xiàn)，創(chuàng)立之初我們?nèi)パ睾３鞘袑W習，在學習的過程中，我們逐漸創(chuàng)建了名莊自己的體系，如名莊的培訓體系、店面營銷體系、產(chǎn)品品牌體系等，在眾多體系中我們也打造了很多的明星產(chǎn)品、培訓系統(tǒng)、店面督導系統(tǒng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)等。從核心員工到行政人員甚至保潔人員，都有非常詳細的崗位職責劃分和薪酬考核體系，因此，無論是外在的門店形象、裝修、產(chǎn)品擺放、員工形象，還是內(nèi)部的團隊管理、專業(yè)度的體現(xiàn)，都下足了功夫。
談行業(yè)
消費者開始認識品牌年輕人愿意購買小眾精品葡萄酒
酒業(yè)商報：目前，河南的酒水市場仍以白酒消費為主導，如何看待葡萄酒未來的發(fā)展？
張靜：白酒有幾千年的文化，消費者飲用白酒的習俗是不可撼動的。一直以來，葡萄酒更多的是作為白酒配酒的角色出現(xiàn)，但是數(shù)據(jù)顯示，10年前葡萄酒的銷售額僅占到整體酒類銷售額的2%~3%，目前已經(jīng)提升到了7%~8%，葡萄酒的銷售額占比在不斷增加。
10年前，我們做葡萄酒的市場推廣時，很多人聽了都會立馬回絕說，“只喝白酒，不要葡萄酒”。但是現(xiàn)在，人們對酒水的消費習慣也逐漸發(fā)生變化，很多人開始在宴會上選擇“紅白配”。
個人認為，河南葡萄酒市場還在初期狀態(tài)，但是發(fā)展很迅速，不過也有一點，就是終端消費者對葡萄酒的辨別能力不強，對葡萄酒口味的了解不是很充分。
現(xiàn)在，我們的消費者開始從品牌上識別葡萄酒，也有很多年輕的愛好者愿意付費參加專業(yè)的葡萄酒培訓和購買小眾精品葡萄酒。
談規(guī)劃
把所有事情都做精做細讓客戶在細節(jié)上感受到專業(yè)性
酒業(yè)商報：據(jù)了解，您在2016年暫時離開了名莊，如今回歸后將有哪些謀劃和布局？
張靜：從2004年加入名莊到2012年名莊的發(fā)展巔峰，一路走來我都是見證者?，F(xiàn)在，我們的目標就是努力把所有的事情都做精做細，無論是葡萄酒的專業(yè)度、產(chǎn)品的選擇還是員工培訓、店面布置等方面，讓所有與我們合作的客戶都在細節(jié)上感受到名莊國際的文化和專業(yè)。我們在保證品質(zhì)的同時，擴大了公司的合作范圍，價格上也有更多的梯度劃分，從入門級到資深級的消費者，都能夠在名莊選到適合自己的高品質(zhì)的進口葡萄酒。
此外，很多消費者會認為進口酒貴，其實，高品質(zhì)并不代表高價格，因此我們也在努力為消費者排除認識誤區(qū)，讓消費者了解到從幾十元到上千元的進口酒全是物有所值的。
酒業(yè)商報記者：如果讓您為葡萄酒做代言，您想對消費者說些什么？
張靜：沒有酸甜苦澀的葡萄酒不是好酒，沒有酸苦辣的人生不是真正的人生，希望通過葡萄酒帶給大家更多的人生體會，帶給大家更多的歡樂和健康。（胡威）
