7月9日，金六福·一壇好酒《美酒俏佳人》全國選拔總決賽暨新品發(fā)布會在南京舉辦。一壇好酒的首款醬香生肖酒，以及橫跨24個省市、200余名佳麗層層角逐的比賽結(jié)果，同時揭開了神秘面紗。
這或許是以時尚“顛覆”白酒行業(yè)認(rèn)知的一壇好酒，為酒業(yè)再度留下的難忘時刻——不止是新穎的品牌活動，也不止是懸念十足的新品預(yù)熱，據(jù)吳向東透露，這只是一壇好酒七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品的首款產(chǎn)品。這意味著，一壇好酒的產(chǎn)品矩陣正日益完善，酒業(yè)或正在見證一個超級品牌的誕生。
美酒X美人，再造流量IP
這場全國總決賽的結(jié)果從開始就備受期待。
一方面，在這個“顏值”時代，大賽歷時6個月、橫跨24個省市，從海選到訓(xùn)練，200余名佳麗的去留始終牽動著觀眾的心;另一方面，作為白酒行業(yè)的時尚“顛覆者”，金六福的強IP運作早已引起業(yè)內(nèi)注意,其營銷與品牌傳播深受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
本次的一壇好酒《美酒俏佳人》活動即是其一，活動自啟動就實現(xiàn)了線上及消費者強黏連，佳麗能否登上決賽舞臺由網(wǎng)友決定，投票者還將獲得不同獎品?？倹Q賽的受關(guān)注程度也反映出活動非同一般的反響：騰訊視頻的同步直播，收獲百萬在線觀看量。
這與參賽者的水平密不可分。根據(jù)參賽選手介紹，除了高校學(xué)生、演員和歌手外，還有世界旅游小姐中國區(qū)亞軍這樣的模特選手。
現(xiàn)場評委嘉賓也認(rèn)為，這一活動不僅與一壇好酒的品質(zhì)屬性相得益彰，也是傳播酒文化的極佳方式。知名演員、模特瞿穎表示，“美酒、美人，都美到讓人醉”。江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司董事長張衛(wèi)表示，杯小乾坤大，生活與美酒相伴，美女對酒文化的傳播更具效果。
金東集團(tuán)董事長吳向東則表示，美酒和美人具有高度匹配性，并以三大相似共同點概括了其共通之處——美酒晶瑩剔透、美女賞心悅目;烈酒在口腔中有跳躍感、美女要生動活潑方有趣味;美酒醇厚、回味悠長，美女見之難忘、耐人尋味。
吳向東的這一觀點，也再次讓人意識到，一壇好酒能夠“殺出重圍”，絕不止于營銷活動的創(chuàng)新與傳播：其營銷創(chuàng)新背后，既有對酒文化的深層次挖掘，也有對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求。
首發(fā)醬香生肖酒，“超級品牌”正當(dāng)時
這一次，一壇好酒照樣于懸念迭起高潮處帶來驚喜——視覺盛宴的享受與比賽結(jié)果揭曉共同將現(xiàn)場氛圍推至高潮時，一壇好酒·豬年紀(jì)念酒首發(fā)，讓人對這款產(chǎn)品留下深刻印象。
酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，這款“金豬典藏 正統(tǒng)醬香”的首發(fā)產(chǎn)品全球限量9999套，瓶體選用了典雅高貴的金色，價格為6988元/套, 一套共8瓶。據(jù)吳向東介紹，這款酒的原酒來自金東集團(tuán)旗下珍酒酒業(yè)。
53°正宗醬香酒不僅打破了一壇好酒帶給消費者的常規(guī)印象，也進(jìn)一步充實了其產(chǎn)品矩陣。
從別具一格的時尚發(fā)布會，到不同主題大型活動;從熱門影視品牌植入、“霸屏”戶外廣告到攜手五芳齋、特侖蘇等跨界合作;再到如今冠名原創(chuàng)節(jié)目《一本好書》、勞斯萊斯迎親、《美酒俏佳人》大賽……一壇好酒自2017年橫空出世以來，其時尚多變的品牌營銷時常令業(yè)界驚嘆
但更值得注意的是，在品牌IP漸成、不斷積累忠實消費者的動作之下，其品牌矩陣已日益成型。
在“2+N”的產(chǎn)品策略下,除紅壇、陶壇兩款基礎(chǔ)單品外，一壇好酒至今已發(fā)布了航母珍藏版、56個民族珍藏版、狗年珍藏版、改革開放珍藏版共計4套產(chǎn)品。
其中，一壇好酒·狗年紀(jì)念版還斬獲兩大設(shè)計獎項——“2018中國設(shè)計紅星獎”和“2018金點設(shè)計獎”，成為其硬核時尚背書。
從行業(yè)視角來看，這些新品上市不僅可以令品牌與產(chǎn)品保持新鮮感，又不會沖擊基礎(chǔ)單品放量，同時，這些以收藏、珍稀、文創(chuàng)產(chǎn)品定義的珍藏版產(chǎn)品將進(jìn)一步拉升一壇好酒品牌價值。
七大香型布局，沖刺百億未來?
要“用一輩子釀一壇好酒”的吳向東，酒業(yè)生涯始于1997年。二十年磨一劍，吳向東對這一親手打造的品牌可謂相當(dāng)重視。
本次總決賽，他不僅全程參與，更親自上臺闡述這款新品的戰(zhàn)略價值與意義。在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，吳向東坦言“有些激動”，這款新品在他的心中的分量可見一斑。
在酒業(yè)浸淫多年，擁有多重身份，吳向東經(jīng)手的產(chǎn)品眾多。這款新品能令其如此重視，正因為它關(guān)系到一壇好酒的重大戰(zhàn)略布局。據(jù)吳向東透露，一壇好酒計劃推出七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品，這款一壇好酒·豬年紀(jì)念酒正是這七大產(chǎn)品中的首支產(chǎn)品，再結(jié)合醬香熱背景，可謂“生逢其時”。
既是一壇好酒首款醬香酒，又是一壇好酒首款七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品，一壇好酒·豬年紀(jì)念酒的備受重視也是順理成章。
值得注意的是，自航母珍藏版發(fā)布以來，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一壇好酒拉升品牌高度、保持產(chǎn)品新鮮度的“秘笈”，也間接成為一壇好酒主線產(chǎn)品在市場保持熱度的利器，例如航母珍藏版在啟動認(rèn)購一天內(nèi)即售罄，可見其品質(zhì)與收藏價值備受認(rèn)可。
這也讓接下來要一一面世的六款經(jīng)典香型文化產(chǎn)品充滿懸念。不難預(yù)見的是，借助金東集團(tuán)旗下的十余家酒企，七大香型的文創(chuàng)布局顯然不難實現(xiàn)，而彼時的金六福·一壇好酒，又該是何種體量?
“未來如果金六福能過百億，那么這款豬年紀(jì)念酒的升值潛力會非常大”。吳向東對此寄予厚望。
百億夢想中不難一窺其品牌雄心。事實上，從一壇好酒誕生之初，吳向東對其定位就是“質(zhì)優(yōu)價宜”。在發(fā)布會現(xiàn)場，吳向東用“俏也不爭春，只把春來報”來形容一壇好酒，表示一壇好酒不會去對標(biāo)茅臺、五糧液，只是要向大家傳達(dá)“好酒的春天來了”。
中金公司研報指出，其東部城市調(diào)研結(jié)果顯示，300元左右的主力產(chǎn)品大眾化、普及化趨勢明顯，且200-500元價位帶產(chǎn)品將迎來大眾化普及放量。如果由此推斷，或許，一壇好酒的春天已經(jīng)來了。
