6月28日，豫酒中原行首站在洛陽(yáng)盛大開幕。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光做了《行業(yè)新周期、豫酒新崛起——豫酒崛起的六大商業(yè)新洞察》主題演講，從價(jià)格新周期、集中新周期、豫商新周期等六大方面給了豫酒企業(yè)很多發(fā)展建議，博得現(xiàn)場(chǎng)觀眾陣陣熱烈的掌聲。
豫酒新建議價(jià)格新周期，保持與名酒三個(gè)同步增速
目前，茅臺(tái)成交價(jià)每瓶已突破2000元，五糧液也已站穩(wěn)千元價(jià)格帶。在這種情況下，豫酒的價(jià)格應(yīng)該是多少呢？
楊光介紹說，茅臺(tái)成交價(jià)突破2000元的時(shí)候，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)價(jià)格新周期，大家應(yīng)該從名酒、省酒、豫酒三個(gè)維度來看下這個(gè)行業(yè)的區(qū)別。他舉例說，名酒千元檔集體領(lǐng)漲，如果不漲，它們會(huì)被高端消費(fèi)者徹底拋棄，但是價(jià)格也不能太高，實(shí)際成交價(jià)大概是茅臺(tái)價(jià)格的一半，標(biāo)價(jià)和茅臺(tái)相差500元左右，比如，茅臺(tái)成交價(jià)在2000元，五糧液的標(biāo)價(jià)應(yīng)該是1500元，這就是高端名酒的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
我們注意到，今年仰韶彩
陶坊天時(shí)的價(jià)格也非常高，在1000元價(jià)格上領(lǐng)先布局，實(shí)際上是跟茅臺(tái)拉高了價(jià)格有關(guān)系。彩陶坊提價(jià)，為豫酒做價(jià)格撐傘，讓全國(guó)的消費(fèi)者知道，河南也能做千元價(jià)格帶。楊光覺得宋河、杜康、寶豐等豫酒企業(yè)都應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格帶里面，在2012年的時(shí)候，宋河、寶豐，包括仰韶的彩陶坊系列，都還跟得上行業(yè)的步伐，所以他覺得這輪豫酒也不能掉隊(duì)。
楊光又講道，在這個(gè)價(jià)格新周期，他對(duì)豫酒的建議是保持與名酒三個(gè)同步增速：品牌增速、規(guī)模增速、價(jià)格增速。
豫酒規(guī)模邊界要突破豫酒新建議
楊光所講的第三個(gè)洞察就是規(guī)模新周期，超級(jí)規(guī)模邊界界定在茅臺(tái)、五糧液千億；洋
河、瀘州在500億邊界；新名酒在100億邊界；新省酒在30億邊界。那么，未來豫酒要做成多大規(guī)模呢？
他表示仰韶要突破50億，其他豫酒金花的邊界應(yīng)該在20億，四朵銀花的邊界應(yīng)該在10億。他說河南有很多優(yōu)勢(shì)，突破豫酒規(guī)模邊界應(yīng)該很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
隨后，他又進(jìn)一步解釋如何將豫酒規(guī)模邊界突破，關(guān)鍵法寶就是表達(dá)新周期，讓新的消費(fèi)群體在表達(dá)方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒，所以在表達(dá)新周期的時(shí)候，他覺得豫酒企業(yè)都有戲，要重視這個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
比如，彩陶坊天時(shí)產(chǎn)品化表達(dá)就是它的顏值革命，因?yàn)楹芏嗳瞬恢肋@個(gè)酒瓶怎么放，就想看一看，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品被消費(fèi)者喜愛是非常難的，尤其形象上，仰韶做到了先聲奪人，顏值擔(dān)當(dāng)，品質(zhì)配合，所以仰韶在產(chǎn)品表達(dá)上走在了中國(guó)很多企業(yè)的前面。
豫酒新建議
酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒
在表達(dá)豫商新周期時(shí)，楊光說河南有很多創(chuàng)新，比如，第一，河南振興豫酒這件事在全
國(guó)范圍內(nèi)是第一個(gè)提到的，走在了行業(yè)前列。第二，在酒商里面，豫商是特別突出的，河南的酒商規(guī)模全國(guó)第一，河南酒商創(chuàng)新河南第一，河南酒商環(huán)境全國(guó)第一，所以河南廠商合作有巨大的提升空間。
最后，楊光談到豫酒新周期，他表示，酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒，作為河南人要多喝豫酒，豫酒振興，指日可待。
