鄭州雪恒進(jìn)出口貿(mào)易有限公司女掌門(mén)人薛煒
在事業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，她選擇了創(chuàng)業(yè)；在外界的不斷質(zhì)疑中，她堅(jiān)持走出了一條路；在應(yīng)該陪伴兒女成長(zhǎng)時(shí)，她把公司當(dāng)成了另一個(gè)“孩子”；在男性主導(dǎo)的商業(yè)時(shí)代，她閃爍得異常耀眼。她就是鄭州雪恒進(jìn)出口貿(mào)易有限公司女掌門(mén)人——薛煒。讓我們一起走進(jìn)商業(yè)“女強(qiáng)人”背后的故事。
“任性”的決定讓喝茶點(diǎn)變創(chuàng)業(yè)地
2013年，彼時(shí)的薛煒是一家主營(yíng)醫(yī)藥和醫(yī)用耗材公司的高管，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?；然而一?ldquo;任性”的決定讓她踏進(jìn)了從未了解過(guò)的紅酒圈。
“當(dāng)時(shí)由于原公司發(fā)展比較迅速，搬到了其他地方，原來(lái)的辦公地點(diǎn)就被當(dāng)作了一個(gè)喝茶的地方，但是慢慢覺(jué)得總是喝茶不是個(gè)事兒，這片地方應(yīng)該用來(lái)做點(diǎn)事情。”
在與朋友喝茶聊天的過(guò)程中，做葡萄酒生意的想法觸動(dòng)了薛煒，“當(dāng)時(shí)決定做葡萄酒生意的初衷特別簡(jiǎn)單，就是為了喝酒方便，原公司商務(wù)用酒能夠有自己的渠道，能夠不喝假酒不喝高價(jià)酒。”說(shuō)做就做，找準(zhǔn)方向的薛煒開(kāi)始組團(tuán)隊(duì)、找專(zhuān)家、四處學(xué)習(xí)，然而干勁滿(mǎn)滿(mǎn)的她殊不知那一年的紅酒市場(chǎng)正處在行業(yè)“寒冬期”。
好品質(zhì)+好渠道讓她的團(tuán)隊(duì)挺過(guò)了“寒冬”
“創(chuàng)業(yè)第一年，我聽(tīng)到的最多的聲音就是：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在‘過(guò)冬天’，你一個(gè)不懂紅酒的居然不怕‘凍’？”薛煒在眾多質(zhì)疑聲中堅(jiān)持把公司建立了起來(lái)，雖然是“門(mén)外漢”，薛煒卻沒(méi)有像別人所說(shuō)的只是隨便玩玩。
經(jīng)過(guò)一年的內(nèi)部框架搭建，2014年，鄭州雪恒進(jìn)出口貿(mào)易有限公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，“門(mén)外漢”薛煒開(kāi)始發(fā)力。本著“每一瓶進(jìn)口葡萄酒都能追溯釀造源頭”的理念，薛煒開(kāi)始不斷奔波于澳大利亞、南非、法國(guó)、智利、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒莊園，只為挑選出受消費(fèi)者喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。對(duì)于產(chǎn)品種類(lèi)的選擇，薛煒在保證市場(chǎng)需求、產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，“對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，無(wú)論高端名酒還是低端民酒，在上游酒莊的對(duì)接上，我們?nèi)渴菑呐琶浅？壳暗木魄f進(jìn)行篩選。”針對(duì)市場(chǎng)拓展，薛煒提出“相互借力，互利共贏”的理念，“我始終相信專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事；作為供貨源頭，我們具有品質(zhì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，與我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商掌握眾多優(yōu)質(zhì)的渠道，雙方互利共贏。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的渠道讓雪恒的好口碑開(kāi)始在圈內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。
大浪淘沙，“門(mén)外漢”反而成了“退潮”后的金子
用心、細(xì)心、耐心，凡事幾乎親力親為的薛煒帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)不斷提升雪恒在行業(yè)中的地位。大浪淘沙沉者為金，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)奠定了薛煒在2016年事業(yè)上的大飛躍。
在2016年的春季糖酒會(huì)上，薛煒簽訂了創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一份上百萬(wàn)元的大訂單，而這位客戶(hù)竟是與雪恒沒(méi)有任何接觸的陌生客戶(hù)。“當(dāng)時(shí)我也非常納悶，對(duì)此，我還特意問(wèn)了原因，對(duì)方說(shuō)自己在做決定前專(zhuān)門(mén)做了調(diào)研，雖然雪恒的展位不是最好最亮眼的，但是雪恒的服務(wù)卻是最好的。”
據(jù)薛煒回憶，2016年是紅酒市場(chǎng)變革的分水嶺，做得好的越來(lái)越好，做得不好的“死”得更快。這張訂單成為公司的分水嶺，在那之后雪恒開(kāi)始了迅猛的發(fā)展。那一年，雪恒簽訂了好幾份上百萬(wàn)元的大訂單，在河南進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中異軍突起，“門(mén)外漢”薛煒成為大浪淘沙后的“金子”。
“女強(qiáng)人”的眼淚，事業(yè)>家庭的生活狀態(tài)，讓她對(duì)兒女愧疚不已
從2013年創(chuàng)業(yè)起，薛煒始終在扮演“女強(qiáng)人”的角色，當(dāng)被問(wèn)及如何平衡家庭和事業(yè)時(shí)，這位打下一場(chǎng)場(chǎng)硬仗的“女強(qiáng)人”開(kāi)始變得哽咽。“對(duì)于事業(yè)，再大的困難我都能扛下來(lái)，但是對(duì)于家庭，兩個(gè)孩子一直是我的軟肋。”說(shuō)話(huà)間，眼淚已經(jīng)止不住地從薛煒眼睛里滑落。
“2011年我生了一對(duì)龍鳳胎，2013年我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為了事業(yè)我?guī)缀跬耆珷奚襞惆閮蓚€(gè)孩子的時(shí)間，其實(shí)一開(kāi)始也有考慮過(guò)家庭和事業(yè)的矛盾，但是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)這么大的壓力，員工對(duì)我又是那么信任，我必須要把這份事業(yè)做好。”薛煒說(shuō)，創(chuàng)業(yè)后，事業(yè)成了自己的第三個(gè)“孩子”，自己每天想的是如何讓公司前進(jìn)，如何讓員工堅(jiān)定地跟隨自己，如何讓企業(yè)立足中原、走向全國(guó)。
認(rèn)真地做事，“傻傻”地執(zhí)行，高壓的生活狀態(tài)變成了她的習(xí)慣
在2017和2018年，薛煒相繼被河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為河南酒業(yè)銷(xiāo)售精英頭銜。認(rèn)真地做事，“傻傻”地執(zhí)行，薛煒這樣來(lái)評(píng)價(jià)自己，“我就是這樣一種性格，無(wú)論什么客戶(hù)我都一定要把事情踏踏實(shí)實(shí)地做好。”創(chuàng)業(yè)六年的時(shí)間，高壓的生活狀態(tài)早已變成了習(xí)慣，薛煒打趣地說(shuō)道，如果現(xiàn)在給自己放一個(gè)星期的假，反倒心里發(fā)慌。
如今，鄭州雪恒進(jìn)出口貿(mào)易有限公司已先后與多國(guó)酒莊建立戰(zhàn)略合作，年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元以上，公司也先后被河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)聯(lián)合評(píng)為2017年度和2018年度消費(fèi)者信賴(lài)的酒類(lèi)流通企業(yè)，并被第23屆鄭州國(guó)際糖酒會(huì)評(píng)選為十佳企業(yè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。從零到一或許不難，從一到多卻必將困難重重，面對(duì)未知和挑戰(zhàn)，薛煒說(shuō)自己會(huì)樂(lè)觀面對(duì)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒，為葡萄酒文化的傳播盡自己最大的努力。（胡威）
