盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝
6月19日，五糧醇河南省第十屆經(jīng)銷(xiāo)商共商共建共享大會(huì)在許昌市中原國(guó)際酒店舉行，盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝對(duì)五糧醇河南市場(chǎng)下半年工作的開(kāi)展做出重要部署。
今年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)上的重大突破
會(huì)上，涂建勝表示，2019年是五糧醇在河南市場(chǎng)進(jìn)入品牌化運(yùn)作的第十年，五糧醇品牌自2009年在河南上市以來(lái)，前五年，每年以50%以上的速度遞增，近幾年卻沒(méi)有更大的突破，距離五糧液“打造百億五糧醇品牌”寄予河南的目標(biāo)，差距還很大。
公司結(jié)合年初庫(kù)存情況、廠方規(guī)劃的目標(biāo)要求，2019年河南市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)上的重大突破。
盛林團(tuán)隊(duì)必須做好八項(xiàng)工作
為了緊跟五糧液千億征程、百億品牌的打造步伐，涂建勝直言，2019年盛林團(tuán)隊(duì)必須踏踏實(shí)實(shí)做好以下八項(xiàng)工作：
梳理市場(chǎng)、定位產(chǎn)品；精細(xì)規(guī)劃、責(zé)任到人；按時(shí)推進(jìn)、跟蹤評(píng)估；堅(jiān)持學(xué)習(xí)、交流推廣；聚焦資源、打造樣板；
建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、布局餐飲渠道；加快布局、掃除盲點(diǎn)；
強(qiáng)化后勤管理、延伸服務(wù)前沿。
涂建勝還表示，2019年盛林公司在重點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌發(fā)展的相關(guān)工作中，還將落實(shí)5項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展：調(diào)整組織構(gòu)架，增加激勵(lì)措施；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培育，強(qiáng)化人才儲(chǔ)備；引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)；做好戰(zhàn)略布局，發(fā)展連鎖事業(yè)；建立數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理。
給經(jīng)銷(xiāo)商的四點(diǎn)建議
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，涂建勝給出四點(diǎn)建議，他說(shuō)，在社會(huì)發(fā)展、科技發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景、大趨勢(shì)下，希望經(jīng)銷(xiāo)商們能從品牌大局觀出發(fā)，高度評(píng)估和規(guī)劃好自身企業(yè)的發(fā)展方向，以綿柔尖莊為切入點(diǎn)，做好品牌的同時(shí)，發(fā)展好自身企業(yè)。
第一，公司要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，組建團(tuán)隊(duì)是公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有發(fā)展和未來(lái)；
第二，規(guī)劃發(fā)展方向，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有規(guī)劃好眼前品牌發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)布局，才能一步一個(gè)腳印，使自身發(fā)展壯大；
第三，企業(yè)要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要制定好相應(yīng)的管理制度，夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步壯大；
第四，加快市場(chǎng)布局，大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售、大連鎖、供應(yīng)鏈等蓬勃發(fā)展，未來(lái)，當(dāng)前單一的名煙名酒店生存空間越來(lái)越小，要不被連鎖化、要不被淘汰，大連鎖帶來(lái)的是上游的資源統(tǒng)一，各項(xiàng)資源條件優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們必須加快市場(chǎng)布局，推進(jìn)終端前移，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、村級(jí)終端、餐飲渠道，為未來(lái)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
最后，涂建勝向經(jīng)銷(xiāo)商喊話(huà)：我們要時(shí)刻敬畏未來(lái)，又要時(shí)刻充滿(mǎn)信心，相信品牌、相信產(chǎn)品、相信團(tuán)隊(duì)、相信未來(lái)；道雖邇，不行不至,事雖小，不為不成,這是永恒的道理。 （胡威 張仕忠 圖）
