最近，優(yōu)衣庫和KAWS合作推出的聯(lián)名UT遭哄搶。搶到的人在朋友圈曬出了自己穿上T恤的照片，沒搶到的人轉(zhuǎn)發(fā)起顧客沖進店鋪瘋搶T恤的視頻。
看完視頻，小編不禁陷入深思，KAWS到底是誰?抱著求知好學(xué)的精神小編做了一點功課。
KAWS在世界各地擁有大量擁躉。他曾和Dior、Moschino、Vans、Nike合作推出聯(lián)名商品，而這次是他和優(yōu)衣庫的第6次也是最后一次合作。
葡萄酒企的IP營銷
透過這群“瘋狂”的人群，我們看到了IP營銷的強大威力。泛娛樂化時代，IP營銷盛行，在葡萄酒行業(yè)同樣也不例外。
國產(chǎn)葡萄酒巨頭張裕就曾跨界姜文電影《邪不壓正》，舉辦系列觀影品鑒會，并推出裕解百納&電影《邪不壓正》限量典藏版”禮盒。對此，有業(yè)內(nèi)人士評價：“通過這種跨界IP營銷，一方面滿足既可以獲得尊貴的收藏體驗，另一方面也能把姜文的電影文化用葡萄酒這種特定形長久地留存。豈不快哉!”
此外，天鵝莊在IP營銷方面也走在行業(yè)前列。不僅曾邀請知名主持人許戈輝作為明星代言，還攜手國寶級舞蹈家楊麗萍老師推出孔雀品牌，再次提升品牌高度。同時，還曾通過冠名《新歌聲》這一現(xiàn)象級大IP，引來眾多流量。
另外，據(jù)悉瀘州老窖也攜手同道大叔即將推出一款十二星座訂制瓶葡萄酒。同道大叔是國內(nèi)星座文化超級IP，在年輕人中儼然就是星座文化的符號，在微博上更是擁有2000萬+的粉絲。此次，兩者攜手，正是契合了年輕消費者的心，帶有同道大叔IP形象的酒也會讓消費者更有辨識度和接受度。
傳統(tǒng)的葡萄酒企為什么開始擁抱IP?
許多葡萄酒品牌之所以對IP聯(lián)名合作張開懷抱，是因為一個成熟且著名的IP能做到以下幾件事：
把IP的粉絲，轉(zhuǎn)化為品牌的新消費者;
通過IP進一步展示葡萄酒品牌的形象變化，比如品牌的年輕化;
協(xié)助品牌去講一個更好的故事;
而當(dāng)年輕化和潮流化成為葡萄酒市場難以阻擋的趨勢，一些葡萄酒品牌開始改變自己講故事的方式。那么品牌和已經(jīng)在消費者中有知名度的IP合作，并把它的故事納入自己的風(fēng)格，便成為一種相對理想且不費力的方式。
瀘州老窖與同道大叔的合作，就是利用同道大叔這個IP拉近品牌和消費者的心理距離。當(dāng)新一代年輕消費者看到瀘州老窖推出的十二星座訂制瓶葡萄酒，他們就會明白這個品牌為年輕化所做出的努力和嘗試，也會更心甘情愿地掏出錢包。張裕與《邪不壓正》的跨界合作，也有利于將電影粉絲轉(zhuǎn)化為張裕的品牌粉絲。
也有業(yè)內(nèi)人士也表示，葡萄酒企業(yè)做IP營銷，不僅僅是想跟消費者拉近距離，更重要的是想提升品牌的附加值。IP所包含的價值觀、生活方式能夠潛移默化地影響到消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度以及消費觀。例如天鵝莊就通過與楊麗萍老師和澳大利亞前駐華大使Geoff Raby博士合作，將代表國家層面的著名藝術(shù)家和政治家與品牌相結(jié)合，提升了品牌高度，塑造了天鵝莊高格調(diào)的品牌形象，進而進一步提升了消費者對品牌的信任度。
葡萄酒企有哪些需要借鑒的?
面對如此大火的跨界IP營銷，企業(yè)應(yīng)該如何來做呢?
首先，講好品牌故事。無論是跨界還是IP營銷，企業(yè)的目的都是為了實現(xiàn)品牌傳播。借助其他品牌的力量來豐富自身品牌文化內(nèi)涵，引發(fā)消費者的情感共鳴。因此，企業(yè)在跨界和IP營銷的時候要以自己的品牌為基點，豐富品牌內(nèi)涵。
其次，品牌合作雙方必須匹配。需要嚴格考察雙方是否實力相當(dāng)、調(diào)性匹配，這樣才能取得傳播效果的最大化。
第三，確定彼此的邊界。即讓雙方擁有高度重合的同一類消費者群體，讓他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己喜歡的二者成為一對CP，營銷效果更能事半功倍。
但也有業(yè)內(nèi)專家表示，IP營銷雖然不失為一種葡萄酒企擴大知名度的好方式，但也要注意方式方法，有時候生搬硬套、過度營銷反而起到反效果，同時，這種營銷方式仍需要以強大的產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，否則一切都是空談。（葡萄酒研究）
