5月30日，由河南盛林商貿(mào)有限公司舉辦的綿柔尖莊第六屆河南經(jīng)銷商大會在漯河市舉行，此次大會共有300多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠方代表、經(jīng)銷商參加，大會不僅對2018年各區(qū)域經(jīng)銷商進行了表彰，還確立了4個億的年度銷售目標(biāo)以及工作戰(zhàn)術(shù)。
嘉賓云集，各路大咖紛紛助陣大會
綿柔尖莊第六屆河南省經(jīng)銷商大會在漯河舉行，五糧液集團副董事長、五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強，五糧液大區(qū)市場總監(jiān)黃華，宜賓長江源公司董事長岳松，五糧液大區(qū)市場總監(jiān)左鑒，陸興武實戰(zhàn)者商學(xué)院院長陸興武，五茗茶業(yè)控股公司總經(jīng)理羅曉東，五糧液市場部副部長石又磊，五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉，河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝以及河南省各位經(jīng)銷商300余人參加了大會。熊玉亮代表河南省酒業(yè)協(xié)會對大會的召開表示熱烈的祝賀。盛林商貿(mào)公司是河南省最大的酒類經(jīng)銷商，作為河南白酒銷售企業(yè)的龍頭老大，也是河南省酒業(yè)協(xié)會重點支持的酒類銷售企業(yè)之一，期望盛林商貿(mào)公司做強做大，成為在全國有影響力的酒類經(jīng)銷商。
機遇與挑戰(zhàn)并存，盛林?jǐn)y手五糧液向4億目標(biāo)進軍
河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝在大會致辭中指出，綿柔尖莊自2013年在河南上市以來，每年以50%以上的速度遞增，2018年實現(xiàn)了廠價銷售2個億的成績，然而距離五糧液“打造百億尖莊新征程”寄予河南的目標(biāo)差距還很大。盛林商貿(mào)結(jié)合當(dāng)前庫存、五糧液系列酒公司規(guī)劃目標(biāo)，2019年河南市場需要實現(xiàn)銷售目標(biāo)4個億的重大突破。五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強認(rèn)為，名酒價值回歸，消費理性回歸，追求品質(zhì)消費，追求品牌消費，尖莊恰具備以上要素。五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉表示，五糧液與盛林商貿(mào)有共同的目標(biāo)和夢想，就是沖刺千億目標(biāo)。在這個夢想當(dāng)中，綿柔尖莊將貢獻非常大的力量。而河南則是百億尖莊的核心市場，作為核心戰(zhàn)區(qū)，五糧液公司將鼎力支持河南的工作。
4個億的銷售目標(biāo)，盛林這樣布局
涂建勝董事長表示，為了緊跟五糧液千億征程、百億品牌的打造步伐，實現(xiàn)2019年4個億的銷售目標(biāo)，接下來盛林團隊必須踏踏實實做好8項工作：梳理市場、定位產(chǎn)品；精細規(guī)劃、責(zé)任到人；按時推進、跟蹤評估；堅持學(xué)習(xí)、交流推廣；聚焦資源、打造樣板；建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、布局餐飲渠道；加快布局、掃除盲點；強化后勤管理、延伸服務(wù)前沿。
對于經(jīng)銷商，涂建勝給出四點建議：第一，公司要發(fā)展，團隊打天下，組建團隊是公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，沒有團隊就沒有發(fā)展和未來；第二，規(guī)劃發(fā)展方向，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有規(guī)劃好眼前品牌發(fā)展、營銷策略、市場布局，才能一步一個腳印，使自身發(fā)展壯大；第三，企業(yè)要發(fā)展，團隊打天下，管理定江山，每個團隊都要制定好相應(yīng)的管理制度，夯實基礎(chǔ)，逐步壯大；第四，加快市場布局，大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售、大連鎖、供應(yīng)鏈等蓬勃發(fā)展，當(dāng)前單一的名煙名酒店未來生存空間越來越小，要不被連鎖化、要不被淘汰，大連鎖帶來的是上游的資源統(tǒng)一，各項資源條件優(yōu)勢?，F(xiàn)在必須加快市場布局，推進終端前移，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、村級終端、餐飲渠道，為未來快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（胡威 張仕忠）
