53度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;44.8度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;39度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;53度大青花郎3300ml*1廠價(jià)單瓶上調(diào)880元。
從5月7日下發(fā)停貨通知單后，市場(chǎng)就開始猜測(cè)，青花郎會(huì)在不久后漲價(jià)，且“漲價(jià)幅度預(yù)計(jì)很大”，此次文件下發(fā)，靴子落地，證實(shí)了此前猜測(cè)的同時(shí)，也讓行業(yè)看到了一個(gè)發(fā)展姿態(tài)從容、品質(zhì)品牌自信的青花郎。
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01、青花郎的五月
人事方面——
5月6日，郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理。
市場(chǎng)運(yùn)作方面——
5月7日，郎酒下發(fā)停貨通知單。當(dāng)時(shí)微酒記者向郎酒有關(guān)人士求證過(guò)程中了解到：“停貨，是為了青花郎即將漲價(jià)做鋪墊。”
“茅臺(tái)最近成交價(jià)堅(jiān)挺，青花郎在追趕茅臺(tái)的步伐，預(yù)計(jì)漲價(jià)幅度會(huì)比較大。”該人士在收到停貨通知后分析稱，“按照郎酒一貫的風(fēng)格來(lái)說(shuō)，停貨幾天就會(huì)有漲價(jià)消息宣布。”
5月20日—21日，青花郎事業(yè)部下發(fā)多個(gè)文件，將全國(guó)各大區(qū)53度500ml青花郎煙酒渠道供貨與團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行上調(diào)。
5月22日，青花郎事業(yè)部暫停受理147家經(jīng)銷商青花郎訂單。
5月23日，青花郎公布“扶商計(jì)劃”，各大區(qū)提報(bào)20—30名綜合實(shí)力強(qiáng)、配合度高的首批發(fā)展商家名單與詳細(xì)扶持計(jì)劃至銷售辦，并選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)資源強(qiáng)的“兩強(qiáng)”商家進(jìn)行合作。
價(jià)格方面——
5月15日，青花郎事業(yè)部召開會(huì)議，確定青花郎終端目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，并明確了“三年穩(wěn)步漲”的漲價(jià)節(jié)奏。
5月24日，青花郎宣布上調(diào)出廠價(jià)，為“繁忙”的五月畫上了句號(hào)，也開啟了“三年穩(wěn)步漲”的第一步，定下了開局基調(diào)。
02、漲價(jià)，五大理由
關(guān)于本次漲價(jià)，有不少業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，青花郎正在通過(guò)漲價(jià)這一種方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。
青花郎的價(jià)值，首先來(lái)源于其可以稱得上是得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境。
“生在赤水河、長(zhǎng)在天寶峰、養(yǎng)在陶壇庫(kù)、藏在天寶洞”，“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的釀酒法則，讓青花郎不僅僅擁有天然的稀缺性，也為其品質(zhì)標(biāo)下了獨(dú)具特色的注腳。
而圍繞“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”主題進(jìn)行修建的郎酒莊園，其建造也已經(jīng)初具規(guī)模，據(jù)微酒記者了解，郎酒莊園未來(lái)5年計(jì)劃再投資百億，青花郎通過(guò)這個(gè)酒莊，完成了品牌升華，將品質(zhì)釀造特色生動(dòng)完整地呈現(xiàn)在了來(lái)客眼前。
“通過(guò)郎酒莊園體驗(yàn)，每一位到這里來(lái)的人，對(duì)‘生長(zhǎng)養(yǎng)藏’背后蘊(yùn)含的道法自然，天人合一的感悟會(huì)更加深刻。”某位曾經(jīng)到訪郎酒莊園的媒體工作者曾感慨。
郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾說(shuō)過(guò)，時(shí)間是醬酒最大的敵人，也是醬酒最好的朋友。青花郎的時(shí)間成本也正是其價(jià)值的一大體現(xiàn)。
“青花郎目前的主體基酒都采用的是時(shí)間更長(zhǎng)的原酒。”郎酒相關(guān)人士對(duì)微酒記者說(shuō)到，“時(shí)間沉淀下，青花郎的品質(zhì)，不輸于人。”
獨(dú)特的自然環(huán)境與高昂的時(shí)間成本，是青花郎巨大價(jià)值的體現(xiàn)，但是目前流通價(jià)格與價(jià)值卻不匹配，青花郎的漲價(jià)，在一定程度上，可以看做是在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。
同時(shí)，青花郎的品質(zhì)與稀缺性得到了醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的垂青。2018年，青花郎事業(yè)部銷量同比2017年增長(zhǎng)90%。在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區(qū)域，均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增幅。
同時(shí)，4月30日，2011年青花郎瓶貯年份酒上線中國(guó)酒交中心，一上線即告售罄漲停;而就在前不久舉行的廣州拍賣會(huì)上，1978年郎酒拍出36萬(wàn)的價(jià)格，一瓶1980年的540ml“郎泉牌”郎酒拍出20萬(wàn)元，一壇2009年的3668ml百年郎酒紀(jì)念酒拍出18萬(wàn)元……
青花郎年份酒的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，在某種程度上體現(xiàn)出了市場(chǎng)對(duì)于青花郎未來(lái)投資空間與回報(bào)率的信心，這讓青花郎在基本的消費(fèi)屬性之外，擁有了較強(qiáng)的收藏屬性增益，擴(kuò)大了未來(lái)價(jià)格想象空間，為產(chǎn)品漲價(jià)提供了支撐。
而從醬酒行業(yè)來(lái)看，青花郎的產(chǎn)能軍備賽的領(lǐng)先地位，也決定了其在醬酒市場(chǎng)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。
“中國(guó)有句古話叫做，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，這句話用在醬酒釀造上再適合不過(guò)，環(huán)境與氣候是醬酒風(fēng)味的決定性因素，能夠釀造出好醬酒的地方就川黔那么一塊區(qū)域。”在采訪中，有釀酒專家告訴微酒記者。
汪俊林曾經(jīng)給赤水河醬酒行業(yè)算了一筆賬，茅臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)能8萬(wàn)噸，郎酒最終5萬(wàn)噸，總量20萬(wàn)噸到頂。
不僅如此，微酒記者還自經(jīng)銷商處了解到，郎酒這幾年進(jìn)行了大量的原酒儲(chǔ)存，擁有足夠的優(yōu)質(zhì)原酒支撐長(zhǎng)線發(fā)展。
汪俊林話中透露出的信息，不僅是醬酒的稀缺性，還有郎酒產(chǎn)能高占比下的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。
“行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，在一定程度上，與產(chǎn)量直接掛鉤。”有營(yíng)銷專家分析，“四分之一的產(chǎn)能占比，以及大量的原酒儲(chǔ)存，能夠?yàn)槔删频膬r(jià)格提供很好的支撐。”
從整個(gè)高端酒行業(yè)來(lái)看，青花郎漲價(jià)，也是基于行業(yè)形態(tài)做出的理性判斷。
“茅臺(tái)零售價(jià)格近2000元/瓶，青花郎定位中國(guó)兩大醬香白酒之一，直接對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，但是目前成交價(jià)不到1000元/瓶，價(jià)格與價(jià)值不符，這是青花郎為什么漲價(jià)的主要原因。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。
值得注意的是，不僅僅是茅臺(tái)的壓力，高端名酒陣營(yíng)目前市場(chǎng)順價(jià)措施頻頻，國(guó)窖1573華北部分區(qū)域停貨，夢(mèng)之藍(lán)M9全面停止開票，五糧液批價(jià)突破890元……
由此來(lái)看，青花郎的停貨漲價(jià)“組合拳”也是為了跟上名酒陣營(yíng)發(fā)展步伐的必要措施。
同時(shí)，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，停貨漲價(jià)，在一定程度體現(xiàn)了郎酒順價(jià)穩(wěn)價(jià)的決心，能夠使青花郎醬酒稀缺性得到進(jìn)一步釋放。(微酒)
