提到中國名煙名酒經(jīng)銷商，就不得不提到河南夏邑酒商，他們“聚是一團火，散是滿天星”，凝心聚力，合力前行。
夏邑酒商張古振，他引領夏邑酒商創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)傳奇。連夏邑酒商商會主要發(fā)起人酒客來董事長鹿申也要尊稱他為師傅。
從1985年開始經(jīng)營煙酒零售業(yè)25年，曾經(jīng)離開9年之久的張古振，2019年初，選擇了做酒客來合伙人的方式，帶著豫酒振興的使命感，帶著初心，再續(xù)半生酒緣。
張古振，今年62歲，河南夏邑楊集鎮(zhèn)關廟村。聽張總講，關廟村有600多人，百分之八十都在賣酒。一個夏邑縣，大概有15萬人在全國各地從事煙酒店生意。
商丘市一直有著“三商之源·華商之都”的美譽，尤其是夏邑，三商文化尤其突出，商品意識比較濃厚。而夏邑酒商就是商丘商人中一支頗具特色、酒香四溢的商業(yè)大軍。
目前，夏邑籍酒商遍布全國各地，據(jù)不完全統(tǒng)計，到2018年底，大約有15萬夏邑人從事酒類經(jīng)營，各類經(jīng)銷商、煙酒店、名煙名酒店等流通企業(yè)達4萬多家，年銷售額超過500億元，形成了一個龐大的酒類銷售網(wǎng)路集群，成為我國酒類流通行業(yè)一道獨特的風景，被行業(yè)稱之為“中國酒業(yè)的夏邑現(xiàn)象”。
有人做過煙酒店發(fā)展史的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)河南煙酒店興起約在1990年，而張古振早在1985年就開了第一家煙酒店，比河南整個煙酒店行業(yè)的興起整整早了5年。
1985年的河南煙酒店行業(yè)，相當于是一片新開的領域，既無經(jīng)驗可借，亦無捷徑可循。從1985年到2010年，漫長的25年間，張古振從第一家煙酒店開起，他用在市場中摸打滾爬得來的經(jīng)驗，以傳、幫、帶、教的方式，帶領親朋好友，帶領鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，硬是在酒類零售業(yè)界引領出了夏邑酒商一個產(chǎn)業(yè)。
慷慨熱情、廣結(jié)善緣的張古振至今在夏邑酒商商幫里有著很高的威望，離開行業(yè)的那些日子，關于張古振的傳奇故事一直都被人津津樂道。
張古振對酒客來最為贊賞的，也正在于，酒客來作為夏邑酒商的代表企業(yè)之一，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，依托強大的連鎖效應，充分整合了行業(yè)資源，打通線上線下渠道，將供應商、經(jīng)銷商和消費者之間更為緊密的聯(lián)系在了一起，并為夏邑酒商提供了一個行業(yè)信息共享的大平臺。
一直情牽豫酒、關注酒業(yè)的張古振了解到，酒客來作為中原知名的酒水銷售品牌，以其清晰標準的市場定位，統(tǒng)一現(xiàn)代的裝修風格，個性化的商品陳列，堅持專業(yè)化、特色化、品牌化的營銷策略，形成了獨特的經(jīng)營風格和核心優(yōu)勢。
張古振說，加盟酒客來，從了解到?jīng)Q定，還不到半天時間，如此短的時間，做出如此大的決定，這絕對不是一個行業(yè)前輩頭腦一熱的沖動之舉。
張總說，既然要做，就要做好。果敢決斷的張總，在簽下加盟協(xié)議書后，就在寸土寸金、繁華如織的黃金路段緯五路與花園路交叉口找了一個100多平方的店面，對面就是大河錦江酒店，且不惜重金，在酒客來門店統(tǒng)一風格的基礎上，做了很優(yōu)質(zhì)的裝修。
張總感言，離開行業(yè)九年，回歸酒業(yè)他本來有很多種選擇，但是，當他了解到酒客來的運營模式后，張古振以專業(yè)的視角看到了酒客來連鎖的美好愿景，作為一個行業(yè)老兵，一個公認的行業(yè)帶頭人，張古振毫不猶豫的選擇了做一名酒客來的合伙人。
而張總選擇加盟的酒類連鎖企業(yè)酒客來的董事長鹿申，也是他當年幫扶的眾多鄉(xiāng)親中的一個，時至今日，酒客來董事長鹿申提到張古振時，還是尊稱他為師傅。
張古振回憶說，鹿申踏實能干，肯學習，有思路，敢創(chuàng)新，酒客來從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，短短六年間，能有今天的行業(yè)影響和運營規(guī)模，絕不是偶然。
而他選擇加盟酒客來，并不是沖著他和鹿申的師徒情分，而是布局全國的美好愿景，成熟的酒客來商業(yè)模式，讓行業(yè)高手張古振感動振奮、信任。
張總說，未來煙酒店的發(fā)展方向，一定是品牌連鎖的時代，單品單店，很難獲得消費者認可，生存艱難。
張古振強調(diào)，加盟酒客來，還有一個重要的原因，那就是酒客來“踐行豫酒振興，傳播豫酒品牌”的理念，和張古振的豫酒情懷不謀而合。
在張古振還在試營業(yè)中的100多平方的酒客來連鎖店里，豫酒的陳列醒目壯觀，幾乎占了煙酒店的半壁江山。作為受人尊重的夏邑酒商引路人，張古振的行動其實就是一個助推豫酒振興、展示豫酒形象的風向標。
2010年到2019年，在煙酒店零售業(yè)做的風生水起的張古振，毅然放棄了這個帶給他收獲和財富的行業(yè)，轉(zhuǎn)做移動信號塔的建設業(yè)務。新的業(yè)務帶給了他更多的財富，但是內(nèi)心深處，總感覺有一個聲音在呼喚著他的回歸。
作為一個有情懷有豫酒情結(jié)的酒商，在過去做煙酒店生意的時候，張古振心中始終有個隱痛，那就是豫酒產(chǎn)業(yè)的低落，豫酒銷售的低迷。
一直密切關注豫酒發(fā)展的張古振，欣聞河南省政府大力倡導號召豫酒振興，豫酒企業(yè)也在做品質(zhì)提升等種種改變，這種種信息，都在向張古振傳遞著一個美好的信號：豫酒的春天來了!
據(jù)了解，酒客來作為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅小組重點關注的酒類流通企業(yè)，在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展領導小組和各職能部門的支持和幫助下，酒客來通過自有線下門店和線上銷售平臺，積極推動豫酒的推廣和銷售工作，并在2018年開辟了安徽合肥和天津兩地市場，同時鄭州市區(qū)的門店數(shù)量也實現(xiàn)了成倍增長，截止18年底門店數(shù)量接近100家。酒客來在做好本地市場的同時，通過酒客來合肥、天津門店以及銷售團隊和線上平臺，把豫酒推向省外市場。
百戰(zhàn)歸來，帶著初心、帶著情懷回歸酒業(yè)的張古振還把自己定位成行業(yè)新兵。酒客來黃色的門頭，在車水馬龍的緯五路上特別醒目，每天張總都早早來到店里，檢查酒水陳列，關注店面活動。
已逾花甲之年的張古振，有一個豫酒夢，他希望通過酒客來布局全國市場，從而把豫酒品牌推向全國，張總說，選擇正確，目標堅定，心無旁騖，專注于行，時間一定能給出最好的答案! （東方今報）
