5月13日，值“國(guó)字宋河杯”第三屆民間品酒大獎(jiǎng)賽盛大啟動(dòng)、宋河振興再攀高峰之際，“2019年國(guó)字宋河核心客戶座談會(huì)”又在周口市周口飯店溫馨召開。周口市白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員、周口市工業(yè)和信息化局副局長(zhǎng)高舉，原周口市委市直機(jī)關(guān)工作委員會(huì)書記李明亮，原周口市市場(chǎng)發(fā)展中心主任、現(xiàn)周口市人民政府調(diào)研員朱廣斌，鹿邑縣工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)、鹿邑縣振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任高榮義，宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升，河南文軒酒源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟春林，周口市區(qū)各核心客戶及周口分公司王獻(xiàn)軍等營(yíng)銷管理人員參加會(huì)議，通過政、商、企的面對(duì)面交流，讓宋河振興的思路更加清晰，目標(biāo)更為明確。
政府：三方合力，廣闊天地大有可為
周口市工業(yè)和信息化局副局長(zhǎng)高舉和鹿邑縣工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)高榮義在會(huì)上分別闡述了近兩年來周口市和鹿邑縣政府對(duì)宋河發(fā)展的多項(xiàng)舉措，無論是周口市從組織、資源、環(huán)境、宣傳、市場(chǎng)等多角度對(duì)宋河酒業(yè)的全力支持，還是鹿邑縣積極開展“愛家鄉(xiāng)，喝宋河”的營(yíng)銷活動(dòng)，都使宋河酒業(yè)呈現(xiàn)出高速度、高質(zhì)量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“相信只要宋河酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商之間精誠(chéng)合作，政、企、商三方合力，廣闊天地自然大有可為”高舉副局長(zhǎng)表示。
周口市人民政府調(diào)研員朱廣斌從消費(fèi)者的視角，以自己的親身經(jīng)歷，繪聲繪色地講述了自己及身邊朋友對(duì)宋河產(chǎn)品的深情和熱愛，并表示，宋河酒業(yè)是豫酒的代表，更是周口市所有白酒消費(fèi)者的驕傲，具有很好的群眾基礎(chǔ)，只要我們政、商、企齊心協(xié)力，不遺余力地推介，宋河振興指日可待。
在會(huì)上，高舉副局長(zhǎng)從周口市白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的角度，對(duì)宋河酒業(yè)和宋河重點(diǎn)經(jīng)銷商提出了兩點(diǎn)建議：一是希望宋河酒業(yè)一定要親商、利商、敬商，與廣大經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、共建共贏，構(gòu)建新型的商企關(guān)系；二是希望廣大經(jīng)銷商能更進(jìn)一步認(rèn)同宋河文化，理解宋河、支持宋河，與宋河同心同行、共創(chuàng)未來，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和財(cái)富夢(mèng)想的同時(shí)為宋河助力，為宋河振興貢獻(xiàn)力量。
經(jīng)銷商：用國(guó)字宋河的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)推動(dòng)宋河振興
作為經(jīng)銷商的代表，又是宋河酒業(yè)旗艦產(chǎn)品、豫酒代表產(chǎn)品國(guó)字宋河的經(jīng)銷商，河南文軒酒源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟春林重點(diǎn)分享了自2019年1月16日召開《豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展暨國(guó)字宋河推介會(huì)》后近5個(gè)月時(shí)間內(nèi)，河南文軒酒源酒業(yè)所做出的重點(diǎn)工作，包括周口市國(guó)字宋河的流通渠道和餐飲渠道簽約、連鎖商超的合作、國(guó)字宋河廣告畫面的上刊及國(guó)字宋河旗艦店的籌備等。孟春林總經(jīng)理也重點(diǎn)分享了在周口市委市政府的支持下，國(guó)字宋河已成為政府推薦專用酒，并成功對(duì)接了諸多企事業(yè)單位，以國(guó)字宋河作為招待專用酒，簽訂《團(tuán)購合伙人協(xié)議》，得到了參會(huì)代表們的集體點(diǎn)贊。
關(guān)于下一步的工作規(guī)劃，孟春林總經(jīng)理表示，除繼續(xù)抓好渠道、團(tuán)購、宣傳工作外，文軒酒源酒業(yè)會(huì)積極主動(dòng)地參于到周口市白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的各種實(shí)際行動(dòng)中去，提振市場(chǎng)信心、推出可行的重大公關(guān)活動(dòng)。
企業(yè)：塑造卓越品牌，打造共贏平臺(tái)
在會(huì)上，宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升重點(diǎn)回顧了2017年以來宋河酒業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并以“規(guī)模宋河、品質(zhì)宋河、文化宋河、公益宋河”四個(gè)宋河，概述了宋河酒業(yè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀。針對(duì)廠商關(guān)系的構(gòu)建，朱景升總裁指出，自2017年起，宋河酒業(yè)就成立了“精英客戶俱樂部”，邀請(qǐng)宋河大商加入，構(gòu)建出新型的、親如兄弟的廠商關(guān)系，為經(jīng)銷商“賦能”，為宋河發(fā)展“賦能”，為豫酒振興“賦能”。具體包括以下三點(diǎn)：
首先，用專業(yè)的隊(duì)伍、提供專業(yè)的服務(wù)。宋河酒業(yè)在全面提升營(yíng)銷人員市場(chǎng)服務(wù)和決策能力的同時(shí)，更會(huì)用好內(nèi)外部資源，支持經(jīng)銷商伙伴持續(xù)開展隊(duì)伍建設(shè)與人才培養(yǎng)，助力團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與能力的提升，不斷培育壯大核心經(jīng)銷商群體。
其次，以良好的秩序，建立良好的生態(tài)。宋河酒業(yè)會(huì)通過強(qiáng)化品質(zhì)把控與市場(chǎng)把控，為經(jīng)銷商守好門、把好關(guān)，保持市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、傳播推廣的節(jié)奏與定力，始終以客戶為中心，構(gòu)建一體化的售后服務(wù)體系，提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案，提高售后流程環(huán)節(jié)的處理速率。
再次，以多樣的模式，創(chuàng)造多樣的價(jià)值。在未來的發(fā)展中，宋河酒業(yè)會(huì)以“精英客戶俱樂部”為依托，以開闊的思路、因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜，在開放中分享機(jī)會(huì)，在融通中共享繁榮，親商、愛商、知商，共創(chuàng)、共贏、共享，合力構(gòu)建新時(shí)代廠商合作典范。
朱景升總裁提出：未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)單的品牌競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)間的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)，只有以更強(qiáng)大的勇氣和魄力，將宋河打造成為更加開放、包容、共享、共贏的發(fā)展平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)宋河事業(yè)的大發(fā)展。
在本次“國(guó)字宋河核心客戶座談會(huì)”上，周口市市委市政府、鹿邑縣縣委縣政府、周口市經(jīng)銷商代表、宋河酒業(yè)共同為宋河酒業(yè)、特別是作為豫酒代表產(chǎn)品的國(guó)字宋河的未來，描畫出了一幅恢弘藍(lán)圖，確定了切合時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)的宋河思路。在政、商、企的勠力同心之下，宋河人必將譜寫宋河發(fā)展新的篇章，鋪展豫酒振興新的夢(mèng)想！
