5月13日，值“國字宋河杯”第三屆民間品酒大獎賽盛大啟動、宋河振興再攀高峰之際，“2019年國字宋河核心客戶座談會”又在周口市周口飯店溫馨召開。周口市白酒業(yè)轉型發(fā)展暨振興宋河領導小組辦公室成員、周口市工業(yè)和信息化局副局長高舉，原周口市委市直機關工作委員會書記李明亮，原周口市市場發(fā)展中心主任、現(xiàn)周口市人民政府調(diào)研員朱廣斌，鹿邑縣工業(yè)和信息化局局長、鹿邑縣振興宋河領導小組辦公室主任高榮義，宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升，河南文軒酒源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟春林，周口市區(qū)各核心客戶及周口分公司王獻軍等營銷管理人員參加會議，通過政、商、企的面對面交流，讓宋河振興的思路更加清晰，目標更為明確。
政府：三方合力，廣闊天地大有可為
周口市工業(yè)和信息化局副局長高舉和鹿邑縣工業(yè)和信息化局局長高榮義在會上分別闡述了近兩年來周口市和鹿邑縣政府對宋河發(fā)展的多項舉措，無論是周口市從組織、資源、環(huán)境、宣傳、市場等多角度對宋河酒業(yè)的全力支持，還是鹿邑縣積極開展“愛家鄉(xiāng)，喝宋河”的營銷活動，都使宋河酒業(yè)呈現(xiàn)出高速度、高質(zhì)量的增長態(tài)勢。“相信只要宋河酒業(yè)和廣大經(jīng)銷商之間精誠合作，政、企、商三方合力，廣闊天地自然大有可為”高舉副局長表示。
周口市人民政府調(diào)研員朱廣斌從消費者的視角，以自己的親身經(jīng)歷，繪聲繪色地講述了自己及身邊朋友對宋河產(chǎn)品的深情和熱愛，并表示，宋河酒業(yè)是豫酒的代表，更是周口市所有白酒消費者的驕傲，具有很好的群眾基礎，只要我們政、商、企齊心協(xié)力，不遺余力地推介，宋河振興指日可待。
在會上，高舉副局長從周口市白酒業(yè)轉型發(fā)展暨振興宋河領導小組辦公室的角度，對宋河酒業(yè)和宋河重點經(jīng)銷商提出了兩點建議：一是希望宋河酒業(yè)一定要親商、利商、敬商，與廣大經(jīng)銷商同舟共濟、共建共贏，構建新型的商企關系；二是希望廣大經(jīng)銷商能更進一步認同宋河文化，理解宋河、支持宋河，與宋河同心同行、共創(chuàng)未來，在實現(xiàn)個人價值和財富夢想的同時為宋河助力，為宋河振興貢獻力量。
經(jīng)銷商：用國字宋河的優(yōu)異市場表現(xiàn)推動宋河振興
作為經(jīng)銷商的代表，又是宋河酒業(yè)旗艦產(chǎn)品、豫酒代表產(chǎn)品國字宋河的經(jīng)銷商，河南文軒酒源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理孟春林重點分享了自2019年1月16日召開《豫酒轉型發(fā)展暨國字宋河推介會》后近5個月時間內(nèi)，河南文軒酒源酒業(yè)所做出的重點工作，包括周口市國字宋河的流通渠道和餐飲渠道簽約、連鎖商超的合作、國字宋河廣告畫面的上刊及國字宋河旗艦店的籌備等。孟春林總經(jīng)理也重點分享了在周口市委市政府的支持下，國字宋河已成為政府推薦專用酒，并成功對接了諸多企事業(yè)單位，以國字宋河作為招待專用酒，簽訂《團購合伙人協(xié)議》，得到了參會代表們的集體點贊。
關于下一步的工作規(guī)劃，孟春林總經(jīng)理表示，除繼續(xù)抓好渠道、團購、宣傳工作外，文軒酒源酒業(yè)會積極主動地參于到周口市白酒業(yè)轉型發(fā)展暨振興宋河領導小組辦公室的各種實際行動中去，提振市場信心、推出可行的重大公關活動。
企業(yè)：塑造卓越品牌，打造共贏平臺
在會上，宋河酒業(yè)黨委書記、總裁朱景升重點回顧了2017年以來宋河酒業(yè)的發(fā)展狀況，并以“規(guī)模宋河、品質(zhì)宋河、文化宋河、公益宋河”四個宋河，概述了宋河酒業(yè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀。針對廠商關系的構建，朱景升總裁指出，自2017年起，宋河酒業(yè)就成立了“精英客戶俱樂部”，邀請宋河大商加入，構建出新型的、親如兄弟的廠商關系，為經(jīng)銷商“賦能”，為宋河發(fā)展“賦能”，為豫酒振興“賦能”。具體包括以下三點：
首先，用專業(yè)的隊伍、提供專業(yè)的服務。宋河酒業(yè)在全面提升營銷人員市場服務和決策能力的同時，更會用好內(nèi)外部資源，支持經(jīng)銷商伙伴持續(xù)開展隊伍建設與人才培養(yǎng)，助力團隊結構的優(yōu)化與能力的提升，不斷培育壯大核心經(jīng)銷商群體。
其次，以良好的秩序，建立良好的生態(tài)。宋河酒業(yè)會通過強化品質(zhì)把控與市場把控，為經(jīng)銷商守好門、把好關，保持市場布局、產(chǎn)品結構、價格體系、傳播推廣的節(jié)奏與定力，始終以客戶為中心，構建一體化的售后服務體系，提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案，提高售后流程環(huán)節(jié)的處理速率。
再次，以多樣的模式，創(chuàng)造多樣的價值。在未來的發(fā)展中，宋河酒業(yè)會以“精英客戶俱樂部”為依托，以開闊的思路、因勢利導、因地制宜，在開放中分享機會，在融通中共享繁榮，親商、愛商、知商，共創(chuàng)、共贏、共享，合力構建新時代廠商合作典范。
朱景升總裁提出：未來的市場競爭不是簡單的品牌競爭和產(chǎn)品競爭，而是企業(yè)間的系統(tǒng)競爭、機制競爭、人才競爭、文化競爭，只有以更強大的勇氣和魄力，將宋河打造成為更加開放、包容、共享、共贏的發(fā)展平臺，才能實現(xiàn)宋河事業(yè)的大發(fā)展。
在本次“國字宋河核心客戶座談會”上，周口市市委市政府、鹿邑縣縣委縣政府、周口市經(jīng)銷商代表、宋河酒業(yè)共同為宋河酒業(yè)、特別是作為豫酒代表產(chǎn)品的國字宋河的未來，描畫出了一幅恢弘藍圖，確定了切合時代發(fā)展脈絡的宋河思路。在政、商、企的勠力同心之下，宋河人必將譜寫宋河發(fā)展新的篇章，鋪展豫酒振興新的夢想！
