4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國(guó)新酒飲時(shí)代”江小白×騰訊合作發(fā)布會(huì)。通過(guò)整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源和能力，助力江小白進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)、戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型，加速推動(dòng)白酒行業(yè)全渠道營(yíng)銷能力的智慧升級(jí)。
發(fā)布會(huì)上，江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉表示，經(jīng)過(guò)7年深耕，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國(guó)化兩張門票。騰訊廣告客戶總經(jīng)理欒娜則稱：“騰訊愿意化作一條河，融入到江小白下一個(gè)7年的征程”。
江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉與騰訊廣告客戶總經(jīng)理欒娜在簽約儀式上碰杯共飲。
找到消費(fèi)群體，四條味道線提升用戶體驗(yàn)
欒娜表示，此次騰訊與江小白的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將從數(shù)據(jù)洞察、用戶場(chǎng)景、內(nèi)容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業(yè)解決方案，助力江小白在新酒飲時(shí)代的數(shù)字化升級(jí)的新征程。
咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格的調(diào)研報(bào)告顯示，2017年中國(guó)大陸30歲以下消費(fèi)者的酒類消費(fèi)占比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預(yù)調(diào)酒11%、調(diào)味啤酒7%、白酒8%。傳統(tǒng)白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是白酒行業(yè)面臨的共同課題。
欒娜認(rèn)為當(dāng)前的新酒飲時(shí)代年輕人的需求非常多變、多元?；隍v訊人群洞察的能力以及用戶連接的優(yōu)勢(shì)，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費(fèi)人群興趣為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕消費(fèi)群體的感性識(shí)別，助力江小白產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的不斷優(yōu)化升級(jí)。
騰訊廣告客戶總經(jīng)理欒娜認(rèn)為，當(dāng)前的新酒飲時(shí)代年輕人的需求非常多變、多元。
江小白相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，結(jié)合年輕人的酒飲需求，作為新生代的白酒，江小白通過(guò)純糧釀造推出了多體系的酒飲產(chǎn)品，由一個(gè)表達(dá)瓶生長(zhǎng)出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線。“用味道戰(zhàn)略全面滿足年輕人多場(chǎng)景的酒飲需求，賦予了中國(guó)白酒時(shí)尚化的內(nèi)涵。”欒娜如此點(diǎn)評(píng)說(shuō)。
騰訊廣告消費(fèi)品中心策劃副總監(jiān)、白酒行業(yè)策略架構(gòu)師宋堃分析了江小白的成功模式。他認(rèn)為，目前中國(guó)白酒行業(yè)可以借鑒江小白，將“找到消費(fèi)者—觸達(dá)消費(fèi)者—打動(dòng)消費(fèi)者”的通路進(jìn)行數(shù)字化賦能。以用戶體驗(yàn)為切入點(diǎn)，通過(guò)年輕人熱愛(ài)的IP內(nèi)容和創(chuàng)新的營(yíng)銷方式滲透年輕人聚集的圈層，多場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)人群。
騰訊廣告消費(fèi)品中心策劃副總監(jiān)、白酒行業(yè)策略架構(gòu)師宋堃分析稱，中國(guó)白酒行業(yè)可以借鑒江小白將渠道通路數(shù)字化賦能。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)樣本，全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧升級(jí)
據(jù)悉，早在2015年，江小白就已經(jīng)啟動(dòng)了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。江小白借助騰訊的數(shù)據(jù)和技術(shù)，通過(guò)瓶?jī)?nèi)二維碼，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的驗(yàn)證真?zhèn)魏腿涛锪餍畔⒉樵儭慕裉靵?lái)看，這種“一物一碼”在酒類產(chǎn)品的防偽驗(yàn)證和食品安全全程管控中具有跨時(shí)代的意義。而江小白是第一批試點(diǎn)實(shí)現(xiàn)騰訊“優(yōu)碼”的消費(fèi)品牌。
未來(lái)，江小白和騰訊將不斷深入合作，集合“數(shù)據(jù)+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)”的優(yōu)勢(shì)，建立智慧零售體系，助力全產(chǎn)業(yè)鏈Ｃ端環(huán)節(jié)的智慧升級(jí)，本次活動(dòng)也將會(huì)為江小白實(shí)現(xiàn)全國(guó)化之后再出發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
清華大學(xué)商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任張華光表示，江小白每個(gè)環(huán)節(jié)都在圍繞用戶創(chuàng)造價(jià)值。
發(fā)布會(huì)上，清華大學(xué)商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任張華光表示，“在服裝、電子產(chǎn)品、快消品領(lǐng)域，新生代人群早已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展主題，酒行業(yè)應(yīng)放到消費(fèi)品的大維度上審視自己。”張華光分析：從高粱育種到工藝改良，再到新青年文化IP等，江小白每個(gè)環(huán)節(jié)都在圍繞用戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一種“用全產(chǎn)業(yè)鏈貫穿用戶價(jià)值”模式架構(gòu)。
“江小白具備生態(tài)化成長(zhǎng)的能力，未來(lái)可能會(huì)多個(gè)產(chǎn)品體系同時(shí)運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)，而全產(chǎn)業(yè)鏈更是底層土壤”。張華光強(qiáng)調(diào)，如果再借助騰訊的全鏈路能力，可能會(huì)讓江小白的全產(chǎn)業(yè)鏈效率大幅提升，它會(huì)成為一個(gè)酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)質(zhì)樣本。
