拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)(以下簡稱：拉菲集團(tuán))要在中國啟動多元化分銷渠道的消息已經(jīng)甚囂塵上數(shù)月，這幕備受關(guān)注的大戲今天終于有了結(jié)果。
4月8日，記者從多方證實(shí)，從今年7月1日起，拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四，屆時ASC將不再是拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國的獨(dú)家代理商，而是新加入了保樂力加中國、北京奧比安貿(mào)易有限公司以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司等三家公司。
這一重大消息的確認(rèn)，在行業(yè)人士看來既是情理之中又是意料之外。因?yàn)楸妨拥募尤胧?ldquo;情理之中”，另外兩家的入局則有些“意料之外”，這也彰顯了拉菲集團(tuán)渴望通過調(diào)整分銷政策進(jìn)一步擴(kuò)張中國市場的意圖，旨在將拉菲集團(tuán)旗下多種品牌，獨(dú)立且多元化地發(fā)展。
代理權(quán)一分為四
中國企業(yè)獲得“兩席”
截至發(fā)稿時，記者已經(jīng)從拉菲集團(tuán)、ASC、保樂力加中國、北京奧比安貿(mào)易有限公司等處獲得了此消息的真實(shí)性。并得知在品牌的規(guī)劃上拉菲集團(tuán)將作出如下調(diào)整：
保樂力加中國將正式成為拉菲集團(tuán)旗下精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)兩大品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。據(jù)悉，拉菲傳奇和拉菲傳說兩個品牌在中國市場具有頗高的知名度，配合親民的價格其未來的商業(yè)價值還會不斷增加。
作為一直以來拉菲集團(tuán)在中國的獨(dú)家代理商，ASC為拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國市場的開拓獲得肯定，調(diào)整之后ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。拉菲集團(tuán)層面也給予了ASC高度評價，其認(rèn)為雙方在對于中國市場的探索和發(fā)展方面默契十足。
成立于2011年的北京奧比安貿(mào)易有限公司在業(yè)內(nèi)也頗具影響力，有著非常成功的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。從7月1日開始，其將成為拉菲集團(tuán)旗下凱洛品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。
上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司定位創(chuàng)新型的國際品牌的綜合服務(wù)平臺，具有深厚的商貿(mào)背景，此次出人意料的獲得拉菲集團(tuán)旗下凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡的全渠道獨(dú)家代理權(quán)。
通過梳理，記者發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，這次獲得拉菲集團(tuán)旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)的性質(zhì)中資、外資各占一半，其中ASC隸屬于日本三得利集團(tuán)，保樂力加中國隸屬于法國烈酒巨頭保樂力加。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安則是中資公司，且或多或少有國資背景。這也打破了過去國際酒業(yè)巨頭對中資公司的不信任局面。
ASC回歸精品之路
保樂力加或成最大贏家
早在今年3月，ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥就曾表示，ASC精品酒業(yè)重新將重心放在核心業(yè)務(wù)，以精品葡萄酒為根本，不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。隨著官方消息公布，印證了ASC的重歸精品化之路的戰(zhàn)略。奧希耶莊園和巴斯克酒莊雖然不是商業(yè)葡萄酒大牌，但是也表明ASC認(rèn)可這兩個品牌在精品化方面的潛力。
除此之外，ASC還推動了一系列與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作，其中還包括與中國兩家葡萄酒生產(chǎn)商的合作。開啟更加精品且多元化的發(fā)展。
在整個事件中，保樂力加無疑是最受關(guān)注的一方，不僅在于其進(jìn)口洋酒在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，更在于其葡萄酒業(yè)務(wù)在中國市場的運(yùn)作。最終結(jié)果顯示，拉菲傳奇和拉菲傳說兩大商業(yè)葡萄酒大品牌也許將會促使保樂力加成為最大贏家。
對于合作，雙方的高層都向媒體表達(dá)了很高的期待。拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)總裁Jean-Guillaume Prats表示：“非常榮幸能與中國進(jìn)口烈酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者保樂力加中國開展深度合作，保樂力加中國以其豐富而全面的產(chǎn)品組合備受贊譽(yù)。雙方秉承著相同的愿景，我們將通力合作，共同推動中國酒業(yè)的發(fā)展。”
保樂力加中國董事總經(jīng)理高晟天(Jean-Etienne Gourgues)則表示：“能與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)攜手共筑中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展，我們深感榮幸。同時，我們也堅信，此次合作能幫助我們滿足更多消費(fèi)者的需求，在中國市場共筑輝煌。”
葡萄酒營銷專家王德惠在接受記者采訪時表示：“拉菲集團(tuán)正在調(diào)整中國市場的整體戰(zhàn)略，希望以此獲得市場推動力和市場占有率，讓更多的產(chǎn)品系列進(jìn)入中國市場。中國葡萄酒市場依然被看好，拉菲集團(tuán)希望借助此前良好的市場基礎(chǔ)將品牌價值最大化。”
聯(lián)想到此前幾大國際葡萄酒巨頭或多或少的調(diào)整了在中國市場的分銷政策，王德惠認(rèn)為：“個人預(yù)判，在中國市場，未來任何一個國際大牌都不可能只給到一家企業(yè)做代理分銷。”（酒業(yè)家）
