仰韶彩陶坊 豫酒的力量
“豫酒品牌歷史文化悠久，在上世紀(jì)末取得了驕人的業(yè)績(jī)。尤其是仰韶酒業(yè)，當(dāng)年創(chuàng)造了全國(guó)產(chǎn)銷量第三的業(yè)績(jī)，至今仍未被超越。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮說(shuō)。
上世紀(jì)90年代，豫酒的輝煌曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)驚羨，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的韜光養(yǎng)晦，豫酒正在以蓬勃的成長(zhǎng)力在中國(guó)白酒版圖占據(jù)愈來(lái)愈重要的位置，在當(dāng)前行業(yè)趨冷的大環(huán)境下，豫酒的迅猛發(fā)展和良好的勢(shì)頭形成了噴薄欲出的一股力量，令業(yè)內(nèi)驚嘆。
豫酒力量受到了越來(lái)越多的關(guān)注，這次，仰韶又一次成為了豫酒力量的中堅(jiān)。
文化的力量
文化產(chǎn)生于人類對(duì)周圍世界的體驗(yàn)、探索和理解之中，文化是人類實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)晶，是人們?cè)谏鐣?huì)生活中所獲得的一切能力以及精神創(chuàng)造，更是人類文明得以存續(xù)、傳播和綿延的動(dòng)力。從語(yǔ)言萌芽到部落初建，從土地之制到禮樂之興，從刀耕火種到信息革命，都清晰地鐫刻著文化力量的烙印。
仰韶文化，作為華夏文明的源頭，中華文化之根，博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。仰韶酒的成長(zhǎng)發(fā)展一定離不開對(duì)仰韶文化的挖掘和傳承，文化的力量一定是仰韶發(fā)展的動(dòng)力源泉。仰韶文化其實(shí)就是彩陶文化。仰韶文化遺址出土的文物陶蒸鍋和陶蒸酒器，是中國(guó)最早的陶蒸酒器，仰韶文化遺址出土的“鸛鳥石斧圖彩陶酒缸”是中國(guó)最早的繪畫。仰韶文化遺址還出土了中國(guó)最早的外交酒具雙連杯，而中國(guó)最早的船型酒器的出現(xiàn)，則說(shuō)明了人類祖先擅釀酒，擅飲酒。有了陶，有了酒，中國(guó)陶與酒的發(fā)明影響了整個(gè)世界，精美珍貴的中國(guó)陶自古以來(lái)名揚(yáng)海外，中國(guó)因此而獲得“陶國(guó)”和“酒國(guó)”的美譽(yù)。
2008年，仰韶彩陶坊酒應(yīng)運(yùn)而生。彩陶坊酒在包裝設(shè)計(jì)上可謂煞費(fèi)苦心，精益求精。彩陶坊酒瓶源于7000年前仰韶文化中魚紋葫蘆瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工藝精心燒制而成，充滿仰韶文化氣息的彩繪圖案與現(xiàn)代烤金工藝的結(jié)合，完美展現(xiàn)了古今輝映之美，在色彩、格調(diào)、平面等表現(xiàn)語(yǔ)言上，做到了每一個(gè)元素、每一個(gè)色彩的運(yùn)用，無(wú)不周到而有寓意，賞鑒彩陶坊，就好像是對(duì)7000年前的穿越和遐思。彩陶坊的設(shè)計(jì)，你可以體會(huì)到來(lái)自德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)，來(lái)自瑞士的精工與靈巧，來(lái)自意大利的優(yōu)雅和浪漫，來(lái)自中國(guó)的圓滿和寓意，“仰韶彩陶坊酒”的包裝榮獲了2008年世界包裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)——“世界之星”大獎(jiǎng)，消費(fèi)者對(duì)其是愛不釋手。
2009年7月20日，河南仰韶酒業(yè)有限公司在北京人民大會(huì)堂舉行“中華名人走進(jìn)澠池，品味仰韶”——第三屆國(guó)際慈善論壇暨向20個(gè)國(guó)家元首贈(zèng)送彩陶坊酒的頂級(jí)收藏酒仰韶國(guó)陶酒為標(biāo)志，仰韶彩陶坊之風(fēng)伴隨酒香迅猛刮遍神州大地。在這次論壇上，著名導(dǎo)演、國(guó)際文化名人陳凱歌欣然擔(dān)任仰韶文化品牌形象大使。
2011年，仰韶文化發(fā)現(xiàn)90周年。90年前，地質(zhì)學(xué)家、考古學(xué)家安特生先生，掀開了仰韶文化的文明之光，90年后，仰韶文化光芒照耀中華大地。仰韶彩陶坊酒是7000年仰韶文化所傳承的瑰寶，是7000年厚重文化所承載的物質(zhì)產(chǎn)品。品牌的背后是文化，“只有中國(guó)的，才是世界的”。
仰韶就是要把仰韶彩陶坊酒打造成世界級(jí)品牌，讓品牌傳播文化，讓文化影響世界，讓仰韶彩陶坊酒成為中國(guó)的一張文化名片。在仰韶文化發(fā)現(xiàn)90周年紀(jì)念暨首屆國(guó)際仰韶文化節(jié)活動(dòng)之際，中國(guó)當(dāng)代著名學(xué)者、國(guó)學(xué)家、思想家、書畫家、詩(shī)人范曾先生特意為仰韶彩陶坊酒題《仰韶彩陶記》，他寫道：“天地有大美而不言，它喚醒了中國(guó)先民審美的自覺，彩陶在中國(guó)美術(shù)史上是開宗明義的第一章。而廟底溝人頭器口瓶，其造型之奇譎樸雅，宜其為今日仰韶酒之儲(chǔ)器而流布于天下。”
作為仰韶文化傳承主體之一的仰韶酒業(yè)，秉承“為中國(guó)酒業(yè)引領(lǐng)世界消費(fèi)而持續(xù)精進(jìn)，使仰韶文化成為影響人類文明的偉大智慧”的立企宗旨，立志于仰韶文化的傳播與發(fā)展，同時(shí)，讓文化的發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的力量之源。
品質(zhì)的力量
文化是源，品質(zhì)是本。企業(yè)沒有了品質(zhì)的力量，發(fā)展無(wú)從談起。
優(yōu)秀的品質(zhì)，才是真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者心智的力量。仰韶彩陶坊酒，從誕生的那天起，就重視產(chǎn)品品質(zhì)的打造。
為了保證優(yōu)秀的品質(zhì)，彩陶坊酒的釀造工藝采用了最繁瑣、最考究的九糧九蒸、陶釀陶藏古法工藝，以高粱、小麥、玉米、糯米、大米、大麥、豌豆、小米、蕎麥九種糧食為原料，八十一道工序，采用清蒸清燒、混蒸混燒、老五甑續(xù)糟堆積發(fā)酵系傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)相結(jié)合，并輔以獨(dú)特的陶釀、陶蒸、陶藏、陶盛“四陶”工藝，由國(guó)家級(jí)釀酒大師精心親制。
彩陶坊酒的品質(zhì)要求，還體現(xiàn)在原料用糧綠色化、釀造環(huán)境生態(tài)化、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)把原料入口關(guān)，強(qiáng)化綠色產(chǎn)品理念。仰韶彩陶坊酒“用陶蒸酒”的工藝就沿用了古老的手工釀造技藝，用的原料糧食來(lái)自于當(dāng)?shù)責(zé)o公害綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，仰韶作為全國(guó)第一家酒企向轉(zhuǎn)基因糧食說(shuō)不，體現(xiàn)了綠色，體現(xiàn)了生態(tài)，體現(xiàn)了健康。
2013年8月8日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)秘書長(zhǎng)宋書玉，全國(guó)著名白酒專家沈怡方、高月明、高景炎、徐巖、賴登燡、劉建利、沈祥坤、趙書民組成的專家組，對(duì)彩陶坊酒的工藝、品質(zhì)進(jìn)行了詳細(xì)的論證和評(píng)定。專家組一致認(rèn)為，彩陶坊風(fēng)格特點(diǎn)：微黃透明，香氣幽雅、細(xì)膩、醇厚豐滿、圓潤(rùn)舒適、香味諧調(diào)、余味爽凈。其獨(dú)特的風(fēng)格，是中國(guó)傳統(tǒng)白酒香型的一大創(chuàng)新，命名為中華陶香型（九糧兼香）白酒，成為中國(guó)第十三種香型。
中華陶香型通過(guò)論證，是權(quán)威專家對(duì)彩陶坊酒品質(zhì)最好的認(rèn)證；彩陶坊酒上市幾年來(lái)以年均100％以上的速度快速增長(zhǎng)，成為河南中高端白酒第一品牌，是消費(fèi)者對(duì)彩陶坊品質(zhì)最大的認(rèn)可；“中國(guó)名酒典型酒”“中國(guó)白酒脊梁”這些榮譽(yù)，則是白酒行業(yè)對(duì)彩陶坊酒品質(zhì)力量最全面的評(píng)價(jià)。
營(yíng)銷的力量
如果說(shuō)文化是源，品質(zhì)是本，那么仰韶彩陶坊酒飛速發(fā)展的引擎，則是由四大營(yíng)銷創(chuàng)新支撐的四核動(dòng)力。
創(chuàng)新一，體驗(yàn)營(yíng)銷，酒道館打通經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者無(wú)界溝通。2009年7月，仰韶酒業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)成功推出了仰韶彩陶坊酒道館模式，實(shí)施“我開店你賺錢”專賣店經(jīng)營(yíng)方針，如同一石激浪，迅速在省內(nèi)外廣大經(jīng)銷商群體中掀起了波瀾，不到兩個(gè)月，實(shí)現(xiàn)開店30多家。消費(fèi)者在酒道館“茶吧、酒吧、陶吧”快樂體驗(yàn)酒道、茶道、陶道，不知不覺進(jìn)行了品牌灌輸。
創(chuàng)新二，服務(wù)營(yíng)銷，鞏固目標(biāo)消費(fèi)者。仰韶彩陶坊酒不拘泥于傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，把主動(dòng)營(yíng)銷變成快樂服務(wù)營(yíng)銷：用會(huì)務(wù)營(yíng)銷打開行業(yè)領(lǐng)軍人物及社會(huì)有影響力的人物的口碑；用免費(fèi)贈(zèng)飲讓核心消費(fèi)者積極傳播仰韶彩陶坊酒的品質(zhì)魅力。
創(chuàng)新三，渠道模式創(chuàng)新，銷售精細(xì)化。阿米巴微商、多小盤模式，覆蓋市場(chǎng)無(wú)縫隙。在精確的營(yíng)銷預(yù)算體系前提下，采用區(qū)域市場(chǎng)分渠道、分產(chǎn)品、分政策、分區(qū)域“四分多維”策略。保障區(qū)域市場(chǎng)多小盤在統(tǒng)一的前提下又進(jìn)行有效區(qū)分，確保區(qū)域市場(chǎng)多小盤各司其職，同時(shí)又相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。用自留地制度實(shí)現(xiàn)單店單區(qū)域銷量的提升與激增；用拓荒制度擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量；用報(bào)備制度避免團(tuán)購(gòu)客戶、終端客戶間的沖突與碰撞；用配送制度既掌握了銷售動(dòng)態(tài)又確保了安全的庫(kù)存數(shù)量。仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)整體營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)單元，其在仰韶公司戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，并享受仰韶酒業(yè)公司全方位的指導(dǎo)、大力度的支持和全過(guò)程的服務(wù)。仰韶酒業(yè)啟動(dòng)的“阿米巴伙伴”招募與培養(yǎng)計(jì)劃，目的是為了滿足仰韶酒業(yè)公司快速發(fā)展的需要，同時(shí)通過(guò)仰韶酒業(yè)公司的扶持，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)度高，與仰韶酒業(yè)公司共同發(fā)展，共同受益，在未來(lái)可以擔(dān)當(dāng)重任的優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)新四，營(yíng)銷組織創(chuàng)新，1+N
辦事處模式服務(wù)全方位。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)資源的最大化利用，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的多小盤管理，避免市場(chǎng)多小盤運(yùn)作之后的混亂和無(wú)序，仰韶彩陶坊酒在河南18個(gè)地市建立辦事處，把企業(yè)觸角伸到市場(chǎng)，增加服務(wù)深度，縮短管理半徑。在運(yùn)作策略上實(shí)施“建點(diǎn)畫圓+區(qū)域突破+辦事處分銷協(xié)銷”，在所有地級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)行建點(diǎn)，通過(guò)地級(jí)市市場(chǎng)的運(yùn)作和影響力，帶動(dòng)地級(jí)市所轄的下級(jí)市場(chǎng)。
在系統(tǒng)營(yíng)銷框架下一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新，形成了彩陶坊強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。
大愛的力量
作為河南一家有著7000年仰韶文化底蘊(yùn)的白酒企業(yè)，仰韶酒業(yè)一直倡導(dǎo)大愛無(wú)疆、孝行天下的思想，做有愛心的企業(yè)，干有愛心的事業(yè)，始終把“大愛”精神貫穿于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)文化之中，開展了一系列取得良好社會(huì)效果的回報(bào)社會(huì)活動(dòng)，用行動(dòng)踐行了倡導(dǎo)大愛的經(jīng)營(yíng)理念。
一是創(chuàng)建“仁孝基金”，將大愛堅(jiān)持到底。樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待。仰韶酒業(yè)開展仁孝基金，這在全國(guó)尚屬首家。“仁孝”始終貫穿于企業(yè)文化之中，讓愛溫暖員工父母，用孝感動(dòng)員工父母，已成了全體仰韶員工的共識(shí)，取得了良好的社會(huì)效果。
二是“感恩共產(chǎn)黨，見證新成就”仰韶彩陶坊號(hào)專列萬(wàn)人紅色之旅活動(dòng)。感恩國(guó)家，感恩黨的領(lǐng)導(dǎo)，仰韶酒業(yè)組織經(jīng)銷商、客戶、員工、消費(fèi)者代表奔赴三峽、西藏、福建、臺(tái)灣等著名景點(diǎn)，來(lái)共同見證建黨90周年以來(lái)的祖國(guó)新成就。
三是“感恩父母——圓夢(mèng)計(jì)劃”大型社會(huì)活動(dòng)。開展了“感恩父母萬(wàn)人世博游、港澳游”等大型圓夢(mèng)活動(dòng)，感受祖國(guó)日新月異的變化，見證祖國(guó)翻天覆地的建設(shè)新成就，表達(dá)仰韶人衷心祝愿天下母親健康幸福、平安吉祥的美好祝福，并以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)母親、父親們的心愿。
四是“感恩于心，責(zé)任于行”各種形式回報(bào)社會(huì)。仰韶酒業(yè)以回報(bào)社會(huì)的理念，投入大量資金，廣泛參與各種社會(huì)公益事業(yè)，涉及中原文化的傳播、體育事業(yè)的發(fā)展、留守兒童的成長(zhǎng)以及災(zāi)區(qū)人民的救助等多個(gè)領(lǐng)域。先后向汶川地震、玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款；為河南洪澇災(zāi)區(qū)捐款；開展“金秋助學(xué)”活動(dòng)；關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人；基于近年來(lái)酒后駕車導(dǎo)致的惡性交通事故不斷攀升的現(xiàn)狀，為飲酒駕車者提供免費(fèi)代駕活動(dòng)，等等?；貓?bào)社會(huì)，仰韶酒業(yè)一直在積極參與。
仰韶人相信：因?yàn)橛袗?，才能永恒。愛的力量才是企業(yè)發(fā)展最大的力量。
仰韶的力量豫酒的力量
“得中原者得天下”，說(shuō)明了河南市場(chǎng)在白酒行業(yè)中的地位，也說(shuō)明了河南白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在行業(yè)拐點(diǎn)期，正是實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)，包括仰韶在內(nèi)的豫酒正蓄力待發(fā)，有國(guó)家批復(fù)“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”的天時(shí)，有“得之而得天下”的地利，有集體謀求發(fā)展突圍的人和，豫酒雖然還在砥礪奮進(jìn)，但已勢(shì)如春潮，仰韶將與其他豫酒企業(yè)一起，加速形成勢(shì)不可擋的豫酒力量，在新的發(fā)展階段復(fù)興輝煌，強(qiáng)勢(shì)回歸。
豫酒力量，鏗鏘前行，重回巔峰，指日可待。 (侯建光)
