“兒時(shí)董酒遠(yuǎn)名揚(yáng)，長輩貪杯我聞香”
董酒既是一方文化的代表，又是一種情結(jié)的注解
懂酒之人，愛喝董酒
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“兒時(shí)董酒遠(yuǎn)名揚(yáng)，長輩貪杯我聞香。佳釀聲高人已老，沾唇不禁念故鄉(xiāng)。”在這樸實(shí)的短短詩句中，鄉(xiāng)情、親情、酒情盡在其中，有對(duì)董酒的贊美，有對(duì)童年生活的回味，有對(duì)家鄉(xiāng)的惦念，不乏對(duì)世事滄桑的感嘆。由此來看，董酒既是一方文化的代表，又是一種情結(jié)的注解，或許，這些就是董酒給懂酒之人、給愛喝董酒的人留下的第一印象。
攬獲大獎(jiǎng)，實(shí)至名歸
2013年12月27日，由大河報(bào)、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2013河南酒業(yè)總評(píng)榜”在鄭州大河錦江飯店舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。因規(guī)模大、權(quán)威性強(qiáng)、涵蓋面廣，“河南酒業(yè)總評(píng)榜”一度被業(yè)界人士稱為“河南酒業(yè)的奧斯卡”，并引發(fā)了行業(yè)媒體及業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者的高度關(guān)注和普遍好評(píng)。
經(jīng)過一年來的市場檢驗(yàn)，此次頒獎(jiǎng)盛典共評(píng)出了10項(xiàng)大獎(jiǎng)，董酒與飛天茅臺(tái)、52度五糧液共同被評(píng)為“2013河南市場最暢銷酒品牌”。在此次頒獎(jiǎng)盛典中，與貴州董酒股份有限公司聯(lián)合成立河南分公司的河南世嘉酒業(yè)有限公司董事長萬軍，因在2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)，傳遞酒業(yè)正能量，被評(píng)為“2013河南酒業(yè)功勛人物”。北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，2013年，帶領(lǐng)董酒市場團(tuán)隊(duì)在河南取得了較為理想的銷售效果，一舉攬獲“2013河南酒業(yè)風(fēng)云人物”桂冠。
自2012年董酒回歸河南市場，從“2012河南最具成長力酒品牌”到“2013河南市場最暢銷酒品牌”，董酒憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)臺(tái)階地在河南站穩(wěn)腳跟，并贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。值得一提的是，在當(dāng)天下午舉行的“2013河南酒業(yè)總評(píng)榜”答謝晚宴上，國密董酒更是以其出色的口感得到了品鑒者的一致稱贊，成為晚宴上爭相品嘗的好酒。
強(qiáng)勢回歸，穩(wěn)扎穩(wěn)打
董酒是中國“老八大名酒”之一，酒液清澈透明，香氣幽雅舒適，入口醇和濃郁，飲后甘爽味長。同時(shí)，又微帶舒適的百草香，飲后不干、不燥、不燒心、不上頭，余味綿綿。董酒是“董香型”白酒的典型代表，2008年8月，國家主管部門正式確定“董香型”白酒地方標(biāo)準(zhǔn)。國密董酒曾四次蟬聯(lián)“中國名酒”稱號(hào)，工藝配方被永久列為“國家機(jī)密技術(shù)”。
2013年5月31日，貴州董酒股份有限公司與河南世嘉酒業(yè)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在鄭州成立了北京北方中州董酒銷售有限公司。此舉標(biāo)志著沉寂了數(shù)年的董酒將與世嘉酒業(yè)形成資源優(yōu)勢互補(bǔ)，董酒依靠卓絕的產(chǎn)品品質(zhì)和出眾的口感，在世嘉酒業(yè)強(qiáng)勢營銷渠道推動(dòng)下，將正式回歸并以此為契機(jī)在河南開辟根據(jù)地市場。
董酒品質(zhì)好，香型獨(dú)特，知名度高，在拓展市場方面，具有錯(cuò)位經(jīng)營的優(yōu)勢。近幾年，貴州董酒股份有限公司通過變革組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整運(yùn)營策略，開發(fā)適銷產(chǎn)品，謀局全國市場，董酒再度崛起，風(fēng)靡大江南北。貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平說，董酒公司從2012年4月就已開始了與河南世嘉酒業(yè)的合作，雙方合作一年來，董酒在河南市場表現(xiàn)出了不俗的業(yè)績，成為董酒省外市場唯一一個(gè)年銷售過億的區(qū)域典范。雙方緊密合作，憑借世嘉酒業(yè)雄厚的實(shí)力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的信譽(yù)和創(chuàng)新的營銷模式，加上董酒老八大名酒的品牌優(yōu)勢和獨(dú)特品質(zhì)，成就了董酒在河南市場的強(qiáng)勢回歸。
活動(dòng)不斷，慈善并行
為了增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，董酒每個(gè)月都在開展不同的活動(dòng)。比如，通過經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷商拓展訓(xùn)練，提高經(jīng)銷商市場操作能力，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)董酒的熱愛度；統(tǒng)一直投的父親節(jié)、升學(xué)宴、中秋、春節(jié)等終端促銷活動(dòng)，組織消費(fèi)者體驗(yàn)式旅游，讓經(jīng)銷商的庫存得以消化；通過舉辦“董酒杯中原書法大賽”、“梨園春動(dòng)銷巡演”等系列活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，提升經(jīng)銷商銷量。
2013年，董酒河南分公司在馮紅漫的帶領(lǐng)下，市場不斷擴(kuò)張，同時(shí)堅(jiān)持不忘回饋社會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)彰顯社會(huì)大愛。2013年4月16日，分公司一行20多人在總經(jīng)理馮紅漫的帶領(lǐng)下專程來到鄭州市社會(huì)福利院，向福利院的老人和兒童送去了食品、文具、體育器材等慰問品。
2013年6月14日，由貴州董酒股份有限公司主辦，河南世嘉酒業(yè)有限公司、河南圣康實(shí)業(yè)有限公司承辦的大型巡回演出“密傳華夏 醉美中原——2013董酒、懂戲、懂天下”系列活動(dòng)在河南省人民會(huì)堂拉開帷幕?，F(xiàn)場除了精彩的節(jié)目外，鄭州市社會(huì)福利院的院長和孩子們也來到了現(xiàn)場，由河南世嘉酒業(yè)與鄭州圣康實(shí)業(yè)向鄭州市社會(huì)福利院慈善捐贈(zèng)物資。馮紅漫表示，愛心無大小，貴在堅(jiān)持，董酒未來將繼續(xù)把社會(huì)慈善公益活動(dòng)一直堅(jiān)持下去。
市場擴(kuò)張，成就董酒
從2006年一次偶然的機(jī)會(huì)來到世嘉，到2009年第一次接觸董酒，再到董酒在河南市場的銷售額突破億元，北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫一步步迎難而上，展露芳容，成就了企業(yè)，也造就了個(gè)人的燦爛人生。
2013年，董酒河南分公司在總經(jīng)理馮紅漫的帶領(lǐng)下，仍按照2012年的市場布局，加快補(bǔ)充空白渠道、空白區(qū)域客戶，發(fā)展核心客戶達(dá)到160家，要求渠道經(jīng)銷商扎扎實(shí)實(shí)做市場，做渠道，在終端陳列和市場動(dòng)銷上下工夫，不斷開發(fā)定制產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則，打造河南市場次高端第一品牌。
董酒近期的頻繁動(dòng)作，已經(jīng)為董酒文化營銷打下了基礎(chǔ)。除此之外，董酒不斷深化和細(xì)化營銷內(nèi)容，針對(duì)特殊消費(fèi)者群體，開展會(huì)議營銷模式，將董酒在河南的銷售做深做透，讓消費(fèi)者能夠積極地參與到活動(dòng)中來，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)董酒品牌的認(rèn)知和對(duì)董酒文化的感知。
董酒是老八大名酒，多年來，培養(yǎng)了很多忠誠的消費(fèi)群體，特別是他們中的大部分人，都是懂酒之人。正所謂，懂酒之人，更愛喝董酒。正是他們的一貫堅(jiān)持，一直支持和熱愛著董酒，才使得董酒的市場版圖日益擴(kuò)張。2013年，董酒河南分公司精耕細(xì)作，以近乎完美的市場表現(xiàn)向董酒品牌交上一份滿意的答卷。2014年，讓大家共同期待著董酒在河南市場光芒萬丈、重鑄輝煌!
