引領(lǐng)中原 挺進十強
——宋河股份2013年度盤點
無論是在一個國家或一個民族的歷史中，抑或是在一種文明或一種文化的命運里，必然有些重要的年度注定要被深銘于時空的界碑。在我們看來，2013年，對于宋河酒業(yè)而言，或許正是一個具有如此重量的年度。2013年，中國白酒行業(yè)面臨著重大轉(zhuǎn)折，經(jīng)濟、政策大環(huán)境的改變，使白酒終端銷售持續(xù)低迷，而電子信息技術(shù)的發(fā)展，以及年輕消費群體的逐漸壯大，給中國白酒行業(yè)帶來了不同以往的挑戰(zhàn)和機遇，在這種情況下，宋河酒業(yè)把握機遇，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好線上線下的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作，在2013年依舊逆勢飄紅，實現(xiàn)了品牌影響力和產(chǎn)品銷售額的雙向提升及增長。
進軍電商，一年實現(xiàn)“統(tǒng)領(lǐng)中原挺進十強”的戰(zhàn)略目標(biāo)
2013年初，宋河酒業(yè)在新年戰(zhàn)略部署大會上，將未來三至五年的發(fā)展目標(biāo)濃縮為八個字：統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進十強。如今，短短一年的時間，這一目標(biāo)即在互聯(lián)網(wǎng)上率先實現(xiàn)：雙十一當(dāng)天，在數(shù)據(jù)魔方“熱銷品牌排行——雙十一國產(chǎn)白酒品牌成交排名”中，首次參加雙十一促銷的宋河竟然與茅臺、五糧液同列前十！“統(tǒng)領(lǐng)中原 挺進十強”的戰(zhàn)略目標(biāo)僅僅一年即在互聯(lián)網(wǎng)上率先實現(xiàn)。同時，憑借網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品扣扣系列、嗨80、嗨90等產(chǎn)品，宋河在雙十一期間又被評為“中國網(wǎng)絡(luò)十大暢銷名酒”。
對于宋河“觸電”以來取得的一系列不俗成績，宋河股份總裁王祎楊坦言，這是宋河股份多年來踐行道家文化，順應(yīng)市場規(guī)律，創(chuàng)新營銷，務(wù)實發(fā)展的必然結(jié)果。從2012年開始，宋河就敏銳地洞察到電商對中國傳統(tǒng)白酒未來的無限商機，戰(zhàn)略性地大力度運作電商，開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，目標(biāo)就是在未來打造一個“線上宋河”，成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一名酒，最終實現(xiàn)線上、線下宋河“統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進十強”。
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2013年1月16日，宋河在互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售“宋河扣扣”，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)銷售“6天10萬瓶”的奇跡。
2013年5月19日，宋河酒業(yè)針對年輕人專屬打造“嗨80”在廣州激情上線，這是繼今年1月份發(fā)布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年輕消費群體的酒品。標(biāo)志著宋河在強化區(qū)域優(yōu)勢的同時，加大力度進行符合互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品研發(fā)，謀求新的增長點，既是對渠道的深度拓展，又是對消費能力不斷提升的80后、90后消費意識形態(tài)搶先占領(lǐng)。
2013年11月11日，在互聯(lián)網(wǎng)“熱銷品牌排行”——“雙十一國產(chǎn)白酒品牌成交排名”中，首次參加“雙十一”的河南省宋河酒業(yè)股份有限公司與茅臺、五糧液同列前十。光棍節(jié)當(dāng)天，零時剛過，一位家住鄭州高新區(qū)鄭大家屬院名叫李芳的網(wǎng)友便已搶得宋河天貓旗艦店鄭州首單。當(dāng)天凌晨2時40分左右，總裁王祎楊連夜帶人將50英寸健康云電視送到了李芳家中。宋河也憑借其網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品扣扣系列、嗨80、嗨90等產(chǎn)品，被評為“中國網(wǎng)絡(luò)十大暢銷名酒”。
2013年11月29日，第八屆網(wǎng)上零售年會在南京召開，宋河酒業(yè)獲得網(wǎng)上零售“最佳產(chǎn)品創(chuàng)新”獎，這也是宋河大膽地將目標(biāo)鎖定在80后，專注于打造年輕化、個性化的酒品的必然結(jié)果。
2014年1月，備受矚目的《糖煙酒周刊》“2013白酒十大年度產(chǎn)品”放榜，宋河扣扣強勢上榜，這款專門針對互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)售的產(chǎn)品，同樣引起了業(yè)內(nèi)關(guān)于“基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)售的白酒該具備哪些基因”大思考。
逆勢增長，穩(wěn)居河南省酒地位
2013年，中國白酒進入新一輪調(diào)整期，白酒業(yè)最終告別“黃金十年”，進入緩慢增長期。然而，在多數(shù)酒企顯示出增長頹勢的同時，宋河卻實現(xiàn)了逆勢增長，展示出不一樣的增長動力和活力。
只有疲軟的市場，沒有疲軟的品牌。2013年白酒行業(yè)的主旋律是深入調(diào)整和重構(gòu)，商務(wù)消費和大眾消費成為發(fā)展的重點，腰部及以下的產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?，民酒時代真正來臨。正如宋河總裁王祎楊在接受《新聞直播間》、《東方時空》、《中國新聞》三檔王牌節(jié)目采訪時說：“對于白酒企業(yè)來講,我們認(rèn)為也是進入到了大眾消費的時代,而這個時候更應(yīng)該尊重消費者,順應(yīng)消費者的消費習(xí)慣,開發(fā)出適應(yīng)他們的一些好酒。”2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相應(yīng)強化了國字宋河以下大眾白酒產(chǎn)品的推廣力度，即仍舊以國字宋河為主打，加強了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎1988系列等產(chǎn)品的市場促銷力度。數(shù)字是最簡潔，也最具有說服力的證據(jù)，2013年，宋河酒業(yè)逆勢實現(xiàn)了雙位數(shù)增長率，銷售額達22.5億元，原酒生產(chǎn)占省內(nèi)白酒生產(chǎn)總額的60%以上，連續(xù)12年居豫酒第一位，穩(wěn)居河南省“省酒”地位。
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2013年3月26日，“2013全球白酒資本論壇暨第二屆中國白酒金樽獎總評榜”在成都隆重舉行，主辦方將“最具增長潛質(zhì)白酒企業(yè)獎”頒發(fā)給宋河酒業(yè)股份有限公司，并給予了高度評價。
2013年8月20日，中國酒業(yè)協(xié)會“2013中國名酒典型酒”頒獎大會在京召開，來自宋河糧液家族中的高端產(chǎn)品——50度國字宋河在眾多白酒品牌中脫穎而出，入選“2013中國名酒典型酒”榜單。
2013年9月29日,在河南省酒協(xié)與大河網(wǎng)主辦的“網(wǎng)友喜愛的品牌”評選活動中,來自宋河家族的共贏天下贏得“消費者喜愛的十大商務(wù)招待禮品用酒”稱號，平和宋河糧液則獲得“消費者喜愛的十大日常用酒”稱號。
2013年10月7日，“中國酒類品牌評價發(fā)布會暨未來十年白酒挑戰(zhàn)與機遇高峰論壇”在武漢舉行，會上，宋河酒業(yè)榮獲“中國企業(yè)五星品牌”。當(dāng)天下午，“第三屆中國酒業(yè)營銷金爵獎頒獎典禮”也在武漢舉行，會上，來自宋河家族的高端酒國字宋河榮獲“中國酒業(yè)金腰帶產(chǎn)品”，同時，宋河股份還被授予了“中國酒業(yè)最具成長性企業(yè)”稱號。
2013年10月31日，2013年度河南企業(yè)100強名單發(fā)布，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司以其非凡的業(yè)績上榜，排序76位。
2013年11月30日，在中國白酒東方論壇上，宋河酒業(yè)榮獲“中國白酒脊梁”大獎，傳承與創(chuàng)新現(xiàn)代白酒精神，為振興白酒產(chǎn)業(yè)，奮力前行。
2013年12月27日，由大河報、省酒業(yè)協(xié)會、省糖酒食品流通協(xié)會主辦的，備受關(guān)注的2013河南酒業(yè)年度頒獎典禮隆重開幕，宋河股份獨攬五項大獎，給2013年畫上了一個完美的句號。宋河股份董事長朱文臣獲得2013河南酒業(yè)功勛人物榮譽；宋河股份酒業(yè)有限公司總裁王祎楊獲2013河南酒業(yè)風(fēng)云人物獎項；金品宋河糧液為2013河南市場最暢銷酒品牌；宋河國字六號獲2013河南市場最佳口感酒；宋河秘藏5號獲2013河南市場金腰帶品牌榮譽。
顛覆！向年輕人要創(chuàng)意
2013年是一個變化幾乎充斥全年的年份，是一個變革被人稱為幾近“顛覆”的年份。同樣，2013年也是宋河轉(zhuǎn)變思想的關(guān)鍵性一年。年輕消費者一直以來都是白酒銷售的“藍海”，宋河認(rèn)為，白酒企業(yè)其實沒有真正研究透年輕消費者的特點和真實需求，或者簡潔一點說，白酒行業(yè)不太敢用年輕創(chuàng)意群體去為白酒年輕化而設(shè)計。大量有創(chuàng)意年輕群體的獨特創(chuàng)意，沒有得到重視，是制約白酒年輕化發(fā)展的一個重要因素。
基于此，宋河酒業(yè)于2013年本著“尊重互聯(lián)網(wǎng)世界每一個參與者”的原則，聯(lián)合世界一流的資源舉辦了“中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽”，希望以一企之力，在行業(yè)內(nèi)催生出一股尊重消費者、尊重創(chuàng)新的風(fēng)潮。舉辦包裝設(shè)計大賽不是只注重包裝，宋河總裁王祎楊認(rèn)為這是一種拉近消費者的方式，通過了解消費者的喜好來生產(chǎn)符合消費者的產(chǎn)品，未來計劃將更貼近消費者，讓更多的白酒消費者享受一對一的服務(wù)。
2013年8月16日“中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽”在北京啟動，歷時4個月，共收到作品1086件，通過復(fù)活賽制，經(jīng)初選、復(fù)選、網(wǎng)友投票、16強決賽等環(huán)節(jié)，于2013年12月9日19：00在上海東方藝術(shù)中心進行總決賽，總決賽由現(xiàn)場大眾投票（25%）、總決賽評委（25%）、媒體代表（25%）、網(wǎng)絡(luò)代表（25%）共同投票最終產(chǎn)生了66萬元巨獎及其他獎項，第一款通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的適合年輕人的白酒轟然誕生。
第一屆中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽能夠敞開大門，吸納各路創(chuàng)意精英，宋河也由此在白酒業(yè)內(nèi)外獲得了空前的關(guān)注度，此次營銷案例也由此榮獲《新食品》“2013年中國酒業(yè)風(fēng)云榜年度十大營銷案例”。更重要的是，年輕設(shè)計者的發(fā)散式思維以及由此聚集的一大批內(nèi)容豐富且脫俗的設(shè)計作品，都是2013年宋河收獲的一筆巨大財富。
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2013年8月16日，由宋河酒業(yè)股份有限公司主辦的“中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽”在北京釣魚臺國賓館正式啟動。大賽以“改變，就此不同”為主題，旨在凝聚中國廣大的設(shè)計師力量，改變中國白酒包裝固有形象，實現(xiàn)徹底年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的嬗變。同時宋河股份也將打破傳統(tǒng)設(shè)計大賽的桎梏，將大賽決選出來的設(shè)計作品，經(jīng)過落地生產(chǎn)制作，實現(xiàn)市場化和商業(yè)化，讓選手們體驗從藝術(shù)設(shè)計傳奇到銷售商業(yè)奇跡的巔峰感受。
2013年12月9日，“中國白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽”總決賽于上海東方藝術(shù)中心盛大開幕，16強團隊進行巔峰對決，經(jīng)過多輪角逐，最終1號選手劉印的作品老子養(yǎng)生酒獲得冠軍并斬獲66萬元獎金。此外，當(dāng)晚還評選出了老子文化獎、最具市場潛力獎、評委推薦獎、媒體推薦獎、網(wǎng)絡(luò)最受歡迎獎、網(wǎng)絡(luò)男屌絲獎、網(wǎng)絡(luò)女屌絲獎等獎項。2014年3月左右，網(wǎng)友們即可在網(wǎng)絡(luò)電商上陸續(xù)買到這16部作品的酒。16強之家，又將在新的平臺上以新的形式相聚一堂。
擔(dān)當(dāng)！傳遞愛，為夢想助翼翱翔
宋河人的使命是為消費者釀造更為優(yōu)質(zhì)的白酒，并將此作為一種信仰而追求在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完美。如果此種信仰是一種物質(zhì)層面的精神追求，那么宋河老子國學(xué)教育基金便是宋河品牌形象另一張锃亮的名片，也是宋河踐行企業(yè)公民責(zé)任的最有力舉措。
2010年宋河老子國學(xué)教育基金會的成立，用一套體系的方式保證了捐助的日常性和可持續(xù)性。在過去的三年里，朱文臣執(zhí)掌下的宋河，已然用慈善的方式，讓宋河在品牌美譽度建設(shè)方面占據(jù)了一個制高點，并形成與競爭對手強有力的區(qū)隔，從而成為競爭對手難以效仿和逾越的一座屏障。截至2013年底，宋河基金會對河南貧困學(xué)子的捐助金額達2000多萬元，在信陽、周口、濮陽三地援建了3所學(xué)校。同時，還在全省范圍內(nèi)捐贈了12萬本新華字典、8萬余冊圖書，受益范圍擴大到了全省的每個市地。資助了500多名新考入大學(xué)的貧困學(xué)生，每人拿到1萬元入學(xué)助學(xué)金，近3000名中小學(xué)生得到500元—2000元不等的貧困助學(xué)金，惠及河南省各地市。
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2013年4月，胡潤研究院發(fā)布了《2013胡潤慈善榜》，榜單選取了100位企業(yè)家，其中，宋河酒業(yè)股份有限公司董事長朱文臣以2020萬元的捐贈額登上這一慈善榜。
2013年8月18日,“宋河老子國學(xué)教育基金會2013年百萬助學(xué)金#雞蛋換學(xué)費#助學(xué)金發(fā)放儀式”在河南省總工會舉行，剛剛考上大學(xué)的，來自全省的204位貧困準(zhǔn)大學(xué)生接受了一人一萬元的捐助。此次活動共收到400多名學(xué)生的報名，經(jīng)多方抽查、電話核對、實地調(diào)研等方式初步核實受捐學(xué)生資料，最終取得受捐資格的學(xué)生共204名。其中，孤兒家庭學(xué)生26名，單親家庭學(xué)生65名，殘疾人（監(jiān)護人為殘疾人或?qū)W生本人為殘疾人）家庭學(xué)生24名，其他特困生89名。
2013年10月8日，宋河股份在有“中國酒業(yè)奧斯卡”之稱的2013首屆中國酒業(yè)公眾大獎頒獎典禮上喜獲“2013年度企業(yè)公民”大獎，為豫酒在這次首屆中國酒業(yè)公眾大獎評選中斬獲了一個沉甸甸的獎項。
未來是過去的現(xiàn)在，現(xiàn)在塑造未來！春回大地萬物生，展望2014，宋河酒業(yè)將繼續(xù)依靠創(chuàng)新思想、厚重文化、人才技術(shù)和規(guī)模實力的優(yōu)勢領(lǐng)跑豫酒，堅持以市場為導(dǎo)向，為滿足更大的消費需求，創(chuàng)造更大的豫酒輝煌而不懈努力。（河南日報）
