歡迎光臨茅臺定制酒:單位起步量一噸_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 新聞播報 » 新聞播報 » 正文

茅臺定制酒:單位起步量一噸

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-01-20  瀏覽次數(shù):1019
核心提示:茅臺定制酒:單位起步量一噸 定制酒市場成為貴州茅臺(120.30,-1.69,-1.39%)等白酒大佬的兵家必爭之地。 千億目標(biāo)未變,茅臺未




茅臺定制酒:單位起步量一噸

 

定制酒市場成為貴州茅臺(120.30, -1.69, -1.39%)等白酒“大佬”的“兵家必爭之地”。

千億目標(biāo)未變,茅臺未來如何實現(xiàn)增長?新年伊始,茅臺率先進行戰(zhàn)略調(diào)整:1月18日,貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司 (后簡稱茅臺定制酒公司)于貴陽成立。

“我對中國的定制酒(市場)充滿信心。”18日,茅臺集團董事長袁仁國向記者表示。目前,袁仁國已為定制酒公司訂立了新的目標(biāo),2014年保守銷售任務(wù)為10億元,2015年和2016年分別達到30億元和50億元。

對于定制酒對傳統(tǒng)產(chǎn)品及渠道的影響,茅臺定制酒公司負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,定制酒不進入流通流域,跟傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并不沖突,目前企業(yè)、單位的起步量是1噸酒,個人為20箱(120瓶)。

更加細(xì)分的定制酒市場真正做起來尚面臨著諸多難題,比如生產(chǎn)成本不低,短期難有量的突破等。同時,在目前市場總銷售額約百億元的“蛋糕”之下,已有瀘州老窖(18.08,-0.37, -2.01%)等同行深耕,茅臺的加碼和發(fā)力雖有優(yōu)勢,卻勢必面臨更趨激烈的競爭。

培養(yǎng)新業(yè)績增長點?

“去年(2013年),中國白酒面臨深刻調(diào)整,形勢嚴(yán)峻。”18日上午,匆忙趕到發(fā)布會現(xiàn)場的袁仁國,在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的多家媒體采訪時首先闡釋了茅臺在市場調(diào)整期的應(yīng)對策略,“以市場為中心的營銷策略,提出8個營銷,系列酒薄利多銷。”

2013年茅臺集團業(yè)績繼續(xù)保持增長,總體收入達到402億元,比2012年增長了約50億元??缛?014年,袁仁國透露,茅臺集團的增長率定為12.5%、銷售目標(biāo)為450億元,這尚需集團董事會最終確認(rèn)和通過。

在行業(yè)調(diào)整中,茅臺“十三五”末期收入達到1000億元的目標(biāo)并未改變,加碼定制酒成為其戰(zhàn)略突圍的重點。袁仁國表示,此次成立茅臺定制酒公司,“推出的個性化營銷,為消費者量身定做,也是(8個營銷中)‘個性營銷’動作。”

一位熟悉茅臺的業(yè)內(nèi)人士就評價道,“2014年茅臺如何增長?千億目標(biāo)沒有變。(加碼定制酒)就是2014年茅臺啟動的第一個增長引擎按鈕。”

茅臺方面表示,茅臺定制酒公司為合資公司,貴州茅臺為控股方。

前述業(yè)內(nèi)人士透露,貴州茅臺持股定制酒公司的比例為70%,此前茅臺已做定制酒多年,業(yè)務(wù)主要歸屬于茅臺集團以及旗下的經(jīng)銷商。有參會的經(jīng)銷商人士則向記者表示,前些年茅臺不愁銷售,如今市場形勢變化,茅臺開始加大定制酒業(yè)務(wù),他對此表示看好。

袁仁國表示,目前中國白酒個性化定制市場規(guī)模已達100億元,2014年茅臺定制酒公司的保底銷售目標(biāo)是10億元,“明年后年就是30億、50億元”。

“不沖突原有渠道”

對于具體定制酒產(chǎn)品的“門檻”和價格體系,袁仁國表示,茅臺酒定制主要針對國內(nèi)外大企業(yè)和名人,系列酒則可以針對企業(yè)和個人。相較流通產(chǎn)品,定制酒有著不一樣的價格體系。

貴州茅臺副總經(jīng)理、茅臺定制酒公司董事長杜光義進而向記者介紹,根據(jù)對象不同,企業(yè)、單位定制酒的起步量是1噸,而20箱(120瓶)是個人定制的最低標(biāo)準(zhǔn)。

定制酒業(yè)務(wù)的發(fā)力,未來是否會影響到貴州茅臺原有產(chǎn)品的銷售?杜光義表示,定制酒主要滿足個性化需求,“它不進入流通領(lǐng)域?,F(xiàn)在,所謂個性化是不在市場流通。跟現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不沖突,實際是個補充。”

茅臺定制酒公司總經(jīng)理田濤則表示,定制酒的具體操作,目前采用線上線下結(jié)合,一方面推出自己的官方網(wǎng)站、與天貓、京東、當(dāng)當(dāng)大力開展合作;一方面在加速新開定制開發(fā)體驗專賣店,同時還采取分銷模式。

昨日(19日),茅臺定制酒公司的一位省域經(jīng)銷商向記者表示,按照目前既定的大方向,區(qū)域經(jīng)銷商只相當(dāng)于平臺商,主要負(fù)責(zé)發(fā)展客戶,“客戶和定制酒公司簽合同,應(yīng)是經(jīng)銷商獲得返點等等,具體操作方式還未出臺”。

定制酒“蛋糕”爭奪白熱化

白酒行業(yè)專家趙義祥表示,目前,定制酒市場的競爭日趨激勵,茅臺等名酒的發(fā)力“不會輕松”。

2013年,瀘州老窖力推“生命中的那壇酒”,其定制酒銷售成效不凡。據(jù)悉,該系列活動接連在全國多地展開,其推介模式在于:由廠家與目標(biāo)城市的合作代理商合辦,代理商邀請潛在消費者——多為當(dāng)?shù)鼐邆滟徺I能力的大客戶參會。瀘州老窖集團董事長謝明或集團總裁張良親自助陣,現(xiàn)場簽售。

日前,業(yè)內(nèi)有消息稱,“生命中的那壇酒”2013年實際銷售額在10億元以上。對此,記者未能獲得瀘州老窖集團方面的證實。

此外,西鳳酒、杜康等酒企也都紛紛推出封壇定制酒,以尋找新的利潤增長點。這勢必使得目前約百億元的定制酒市場競爭更趨激烈。

白酒營銷專家萬興貴認(rèn)為,茅臺的優(yōu)勢在于品牌,“定制酒主要看品牌號召力、產(chǎn)品競爭力等等,茅臺有著較大的優(yōu)勢。”

田濤向記者表示,定制酒意在針對各自的消費群體,或不會與其他酒企形成直接競爭,企業(yè)需要做的是更加貼近消費者。

在萬興貴看來,定制酒的市場未來會逐步增長,各酒企一是需要加大定制酒的釋放和推廣力度;二是就上游供應(yīng)鏈進行優(yōu)化,比如產(chǎn)品外包裝等,在原材料的供應(yīng)鏈條上需要提高效率和控制成本。

趙義祥指出,定制酒的產(chǎn)品量往往不會太大,制作成本也不低,但一旦消費群體穩(wěn)定下來,長期會給企業(yè)帶來較好的利潤,因為其利潤相對普通產(chǎn)品更高。每日經(jīng)濟新聞  謝振宇

 

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行