3月10日上午，仰韶酒業(yè)2018年度雙先表彰會在澠池縣仰韶釀酒生態(tài)園舉行。2018年可圈可點的成就，凝聚了全體仰韶人的心血和汗水。其間，涌現(xiàn)出一批愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)、業(yè)績突出的先進(jìn)典型。經(jīng)部門自薦、層層評議、集中評審、統(tǒng)一公示，先進(jìn)集體、先進(jìn)班組代表，優(yōu)秀銷售經(jīng)理、優(yōu)秀銷售員、先進(jìn)工作者等依次登臺領(lǐng)獎。酒業(yè)公司班組長以上管理人員、營銷公司辦事處以上管理人員、受表彰的先進(jìn)工作者、先進(jìn)集體代表500余人參會。
會議全面回顧、總結(jié)了仰韶酒業(yè)2018年的各項工作，認(rèn)真分析了在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展新時代里仰韶所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對2019年工作進(jìn)行了戰(zhàn)略部署。仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光，仰韶酒業(yè)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱，仰韶酒業(yè)黨委副書記、酒業(yè)公司總經(jīng)理郭富祥發(fā)表了主題講話。
2018年，是仰韶酒業(yè)承前啟后的一年，也是 “仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”新時代的開局之年。侯建光圍繞“2018年的出彩”和“2019年如何繼續(xù)出彩”，針對“一個核心”、“兩個平臺”、“三個確保”、“四個方面”的新思路，尤其強(qiáng)調(diào)對講政治、樹廉潔、防風(fēng)險、重實效，四個方面工作深入理解，內(nèi)化于心、外化于形。
在營銷勢能方面：侯建光表示，產(chǎn)品裂變、日月星上市，彩陶坊進(jìn)駐西安，結(jié)構(gòu)調(diào)整成果凸顯，營銷收入增長高達(dá)45%，2018年是公司成立以來增幅最大，成績最為顯著的一年，2019年務(wù)必重點圍繞“調(diào)機(jī)構(gòu)、挺價格、強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，夯實營銷持續(xù)發(fā)力。
在科研創(chuàng)新方面：重點推進(jìn)陶融型工藝白酒的品質(zhì)提升與復(fù)制、陶融型國家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的評審工作、全面質(zhì)量管理工作再上新臺階，項目建設(shè)有序推進(jìn)、團(tuán)隊建設(shè)要更有新氣象。
在管理體系方面：在三大管理體系的調(diào)整和修改層面，第一個調(diào)整是，在原來“意識形態(tài)管理”、“產(chǎn)品品質(zhì)管理”、“市場營銷管理”的三大管理基礎(chǔ)上，新增加了“風(fēng)險防范管理”。重點防范十大風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險、食品安全風(fēng)險、標(biāo)簽標(biāo)注風(fēng)險、消防安全風(fēng)險、生產(chǎn)安全風(fēng)險、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險、廣告法風(fēng)險、媒體公關(guān)風(fēng)險、個性突發(fā)事件風(fēng)險、廉潔自律風(fēng)險。
第二個調(diào)整是，將意識形態(tài)管理的“抓黨建、抓法治、抓風(fēng)氣、抓勤政”，調(diào)整為“抓黨建、抓法治、抓廉潔、抓風(fēng)氣、抓勤政”，專門把廉潔風(fēng)險從十大風(fēng)險中調(diào)整到意識形態(tài)管理中。
第三個調(diào)整是，市場營銷管理由十五字方針調(diào)整為十八字方針，“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷量”，增加了“提單產(chǎn)”。
在危機(jī)意識與風(fēng)險意識方面：侯建光從“調(diào)結(jié)構(gòu)”與“挺價格”兩個方面詳細(xì)展開論述。“經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險”的控制才能促進(jìn)合理穩(wěn)健的利潤率，才能提高企業(yè)的高抗風(fēng)險能力。這也從側(cè)面凸顯了“調(diào)結(jié)構(gòu)”位于十八字方針第一位的核心原因；在結(jié)構(gòu)調(diào)整合理性的情況下，價格風(fēng)險成為了至關(guān)重要的一環(huán)，堅決打好“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價格”兩大攻堅戰(zhàn)，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的核心點、關(guān)鍵點。
衛(wèi)凱通過一組靚麗的數(shù)據(jù)總結(jié)了仰韶營銷公司2018年的整體銷售業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示彩陶坊四大銷售中心整體銷量增長超過45%，為“仰韶再出發(fā)戰(zhàn)略”實現(xiàn)良好開局。同時圍繞“市場布局、營銷勢能”兩大方面進(jìn)行了系統(tǒng)回顧。
衛(wèi)凱表示，2019年，是“仰韶再出發(fā)”成果鞏固的關(guān)鍵一年，全體仰韶人通過八個意識“政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識、危機(jī)意識、緊迫意識、超越意識、成就意識”，踐行四個狠抓“狠抓黨建、狠抓法制、狠抓風(fēng)氣、狠抓勤政”，達(dá)成一個“效能革命”的目標(biāo)，緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、挺價格、強(qiáng)品牌、抓管理、提單產(chǎn)、增銷量”十八字方針開展工作。
重視核心消費者培育，將客情、品鑒、工業(yè)游從終端向核心消費者轉(zhuǎn)移；提升彩陶坊品牌在核心消費群體的曝光率與活躍度。
強(qiáng)化團(tuán)隊的建設(shè)與管理，在團(tuán)隊的管理和考核方面，要由單一的銷量目標(biāo)考核向多維度的市場目標(biāo)考核、行為目標(biāo)考核、銷量目標(biāo)考核并重轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊管理層下一步必須身體力行，以具體行動來完成各項目標(biāo)。
2019年，洛陽彩陶坊銷售中心更名為西南彩陶坊銷售中心。西南中心不僅負(fù)責(zé)大本營市場的防御，洛陽市場的培育，更承載了南陽、西安市場的重任。
市場有重要程度之分，有發(fā)展階段之分，也有發(fā)展節(jié)奏之分，西南中心要做好市場的定位與細(xì)分，充分的認(rèn)識區(qū)域競爭格局，對資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，讓資源投入如市場的需求相匹配，保障不同市場的良性發(fā)展。
2019年，豫南彩陶坊銷售中心更名為華東彩陶坊銷售中心。河南南部一直是彩陶坊品牌相對弱勢的區(qū)域，但豫南也是河南人口最為密集的區(qū)域，約5100余萬人口，市場潛力巨大，經(jīng)過幾年的運作，取得了可喜的成績。不僅要推動許昌、漯河、周口、平頂山這些成長型市場迅速上量向成熟市場轉(zhuǎn)變，還要實現(xiàn)商丘、信陽、駐馬店這些弱勢市場突破。
2019年，華北彩陶坊銷售中心更名為華北彩陶坊銷售中心。2016年，公司提出“豫北板塊全面崛起”的口號，經(jīng)過幾年的運作，彩陶坊在華北中心形成了較好的市場氛圍，華北中心在2019年必須轉(zhuǎn)變團(tuán)隊管理思想，加強(qiáng)管理，激活團(tuán)隊。
2019年，天寶中心彩陶坊天時產(chǎn)品圍繞“聚焦突破、勢能營造、強(qiáng)化體驗、定向培育”的基本思想，以“區(qū)域聚焦、渠道聚焦、產(chǎn)品聚焦”“三個聚焦”實現(xiàn)市場推廣工作的穩(wěn)步推進(jìn)。
郭富祥在報告中圍繞“生產(chǎn)釀造、市場服務(wù)、安全管理、團(tuán)隊建設(shè)”四大方面回顧了2018年的工作重點，并從六大點剖析了工作中的不足之處。
郭富祥表示，2019年是“仰韶再出發(fā)”的關(guān)鍵年，也是全面落實豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年。為確保2019年各項工作目標(biāo)圓滿完成，結(jié)合實際情況，2019年，酒業(yè)公司將全力以赴圍繞“一個核心、兩個平臺、三個確保、四個方面”做好新一年的各項工作：
講政治：抓好三個層次的管理才能提高思想覺悟，把實際行動落實到工作中去。
樹廉潔：企業(yè)在現(xiàn)今發(fā)展階段，保持頭腦清醒、思想純潔、行為干凈至關(guān)重要，甚至說直接攸關(guān)我們企業(yè)崛起的榮辱成敗！
防風(fēng)險：董事長提出的十大風(fēng)險，每一個風(fēng)險都與酒業(yè)公司息息相關(guān)！居安思危、防范未然，不但要學(xué)會預(yù)判風(fēng)險，還要提高規(guī)避和化解風(fēng)險的能力。各部門要認(rèn)真縷清各自部門存在的風(fēng)險因子，并制定相應(yīng)的風(fēng)險管控辦法和措施，確保企業(yè)在良性的發(fā)展軌道上穩(wěn)步、健康、安全的不斷前進(jìn)。
重實效：釀酒生產(chǎn)方面，建立考核監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和科研攻關(guān)水平，實現(xiàn)對既定目標(biāo)的突破；市場供應(yīng)方面，在確保工程質(zhì)量和施工安全的前提下，有計劃、有步驟的克服各個節(jié)點困難，加快“一莊五園”的建設(shè)速度，使美麗的中華仰韶酒莊盡快建成，進(jìn)一步提升仰韶品牌的美譽(yù)度和影響力。
2018年，仰韶酒業(yè)發(fā)展取得了歷史性突破，正走在健康、良性發(fā)展的路上。同時，侯建光董事長為企業(yè)謀劃了清晰的戰(zhàn)略定位和振奮人心的戰(zhàn)略目標(biāo)，美好的藍(lán)圖需要全體仰韶人靠行動來執(zhí)行落地。有一種力量叫傳承，有一種使命叫擔(dān)當(dāng)，有一種美好叫創(chuàng)造，有一種向往叫分享。站在新時代的起點上審視當(dāng)下，站在新時代的起點上開啟新局，仰韶正匯聚起傳承發(fā)展的磅礴力量！
百舸爭流，破浪者領(lǐng)航；千帆共進(jìn)，奮勇者當(dāng)先。做好2019年的各項工作，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。與會人員紛紛表示，要以先進(jìn)典型為榜樣，進(jìn)一步振奮精神，堅定信心，攻堅克難，為圓滿完成全年各項的目標(biāo)任務(wù)，共同為實現(xiàn)仰韶特色百年實業(yè)而努力奮斗。
