2019，五谷春一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)
—訪河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)段明松
華夏酒報(bào)/中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自信陽(yáng)
開發(fā)新產(chǎn)品，聚焦大單品；整合新資源，拓寬大市場(chǎng)，一切圍繞五谷春灑業(yè)與五糧液集團(tuán)簽訂的2019年目標(biāo)責(zé)任，確保2019年實(shí)現(xiàn)大突破，實(shí)現(xiàn)新提升。剛見(jiàn)面，河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)段明松告訴《華夏酒報(bào)》記者。
2月27日，記者驅(qū)車四個(gè)多小時(shí)，獨(dú)家采訪了段明松。他告訴記者，當(dāng)天上午八點(diǎn)到下午三點(diǎn)，他們一直在開會(huì)，細(xì)化工作目標(biāo)，研究、部署、調(diào)整五谷春酒業(yè)2019年發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷舉措。
整合多方資源，聚焦大單品
談到2019年的企業(yè)發(fā)展，段明松董事長(zhǎng)告訴記者，作為豫酒“五朵金花”企業(yè)，2019年，五谷春酒業(yè)一方面細(xì)化五糧液集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任，另一方面，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，圍繞“樹品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)，做渠道、促終端，抓創(chuàng)新、提品質(zhì)”的思路，強(qiáng)化措施，積極作為，整合資源，有效提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在發(fā)展戰(zhàn)略上，2019年，五谷春公司確立了“1+2+8”品牌戰(zhàn)略，即1個(gè)核心品牌、2個(gè)側(cè)翼重點(diǎn)品牌、8個(gè)總經(jīng)銷補(bǔ)充品牌。即：進(jìn)一步“聚焦自營(yíng)品牌、聚焦中高端品牌、聚焦重點(diǎn)品牌”三個(gè)聚焦原則，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行梳理、優(yōu)化，淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品；聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品、主銷價(jià)位和主營(yíng)區(qū)域，提高產(chǎn)品集中度，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度；穩(wěn)妥調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳推廣力度，精耕細(xì)作根據(jù)地市場(chǎng)，精心打造金谷春·谷15、金谷春·精品、烏龍?zhí)厍?middot;珍品大單品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌；潛心研發(fā)公司未來(lái)的核心產(chǎn)品“金谷春·谷”系列 、“烏龍?zhí)厍抡淦?middot;藏品”系列、“金谷醇·醇”系列，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
今年第100屆全國(guó)糖酒會(huì)期間，五谷春酒業(yè)將上市金谷春谷15、谷30產(chǎn)品。段明松告訴記者，通過(guò)品牌的價(jià)值提升和市場(chǎng)的開拓發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷量、銷額的雙提升，實(shí)現(xiàn)噸酒利潤(rùn)和稅收增長(zhǎng)。
五谷春酒業(yè)專賣店授牌資料片
調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
再好的產(chǎn)品賣不出去也是廢品，段明松告訴《華夏酒報(bào)》記者，一切圍繞市場(chǎng)，一切圍繞營(yíng)銷，一切服務(wù)營(yíng)銷，是2019年五谷春市場(chǎng)發(fā)展的大戰(zhàn)略。
段明松說(shuō)，五谷春在淮濱，在信陽(yáng)，有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。2019年，五谷春要解放思想，調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以淮濱為核心、信陽(yáng)為重點(diǎn)、拓展河南，有計(jì)劃、有步驟地輻射華中地區(qū)，實(shí)現(xiàn)五谷春做強(qiáng)做大的目標(biāo)。
重在筑牢根據(jù)地，走出去是突破。段明松說(shuō)，2018年，五谷春酒業(yè)在淮濱市場(chǎng)創(chuàng)新并實(shí)施“扁平半控平臺(tái)1+1”的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷客戶的招商布局，取得了較好的銷量業(yè)績(jī)。2019年，將加快推進(jìn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)銷售人員在信陽(yáng)地區(qū)零售終端全覆蓋的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而強(qiáng)化五谷春對(duì)渠道的掌控和服務(wù)能力。
2019年，五谷春將在鄭州設(shè)立全國(guó)營(yíng)銷中心。段明松強(qiáng)調(diào)，借鄭州的區(qū)位和市場(chǎng)作用，廣納營(yíng)銷人才，強(qiáng)力市場(chǎng)開拓，提升服務(wù)水平，同時(shí)借助五糧液公司強(qiáng)大的渠道資源，努力構(gòu)建五谷春強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，縮短市場(chǎng)開拓周期，強(qiáng)力布局空白市場(chǎng)，促進(jìn)開拓市場(chǎng)的良性成長(zhǎng)，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)五谷春系列產(chǎn)品在河南的全覆蓋。
五谷春酒業(yè)舉辦的文化活動(dòng)
在文化方面，五谷春將立足信陽(yáng)當(dāng)?shù)?，在傳播弘揚(yáng)五糧液文化的同時(shí)，深挖“豫風(fēng)楚韻”豐厚的信陽(yáng)文化，計(jì)劃在兩到三年內(nèi)，通過(guò)廣告宣傳、公益行動(dòng)、文化推廣活動(dòng)等措施，打造五谷春特有的品牌話語(yǔ)體系，努力將五谷春品牌打造成為信陽(yáng)的文化載體，從而提升“五谷春”的品牌價(jià)值和知名度，帶動(dòng)市場(chǎng)全面開花。
