2019，五谷春一切圍繞市場轉(zhuǎn)
—訪河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長段明松
華夏酒報/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自信陽
開發(fā)新產(chǎn)品，聚焦大單品；整合新資源，拓寬大市場，一切圍繞五谷春灑業(yè)與五糧液集團簽訂的2019年目標責任，確保2019年實現(xiàn)大突破，實現(xiàn)新提升。剛見面，河南五谷春酒業(yè)股份有限公司董事長段明松告訴《華夏酒報》記者。
2月27日，記者驅(qū)車四個多小時，獨家采訪了段明松。他告訴記者，當天上午八點到下午三點，他們一直在開會，細化工作目標，研究、部署、調(diào)整五谷春酒業(yè)2019年發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷舉措。
整合多方資源，聚焦大單品
談到2019年的企業(yè)發(fā)展，段明松董事長告訴記者，作為豫酒“五朵金花”企業(yè)，2019年，五谷春酒業(yè)一方面細化五糧液集團下達的目標責任，另一方面，強化使命擔當，搶抓發(fā)展機遇，圍繞“樹品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)，做渠道、促終端，抓創(chuàng)新、提品質(zhì)”的思路，強化措施，積極作為，整合資源，有效提升企業(yè)核心競爭力。
在發(fā)展戰(zhàn)略上，2019年，五谷春公司確立了“1+2+8”品牌戰(zhàn)略，即1個核心品牌、2個側(cè)翼重點品牌、8個總經(jīng)銷補充品牌。即：進一步“聚焦自營品牌、聚焦中高端品牌、聚焦重點品牌”三個聚焦原則，對原有的產(chǎn)品進行梳理、優(yōu)化，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產(chǎn)品；聚焦主導產(chǎn)品、主銷價位和主營區(qū)域，提高產(chǎn)品集中度，增強品牌美譽度；穩(wěn)妥調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳推廣力度，精耕細作根據(jù)地市場，精心打造金谷春·谷15、金谷春·精品、烏龍?zhí)厍?middot;珍品大單品，實現(xiàn)區(qū)域強勢品牌；潛心研發(fā)公司未來的核心產(chǎn)品“金谷春·谷”系列 、“烏龍?zhí)厍抡淦?middot;藏品”系列、“金谷醇·醇”系列，積極應(yīng)對市場競爭。
今年第100屆全國糖酒會期間，五谷春酒業(yè)將上市金谷春谷15、谷30產(chǎn)品。段明松告訴記者，通過品牌的價值提升和市場的開拓發(fā)展，實現(xiàn)銷量、銷額的雙提升，實現(xiàn)噸酒利潤和稅收增長。
五谷春酒業(yè)專賣店授牌資料片
調(diào)整市場戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)勢市場
再好的產(chǎn)品賣不出去也是廢品，段明松告訴《華夏酒報》記者，一切圍繞市場，一切圍繞營銷，一切服務(wù)營銷，是2019年五谷春市場發(fā)展的大戰(zhàn)略。
段明松說，五谷春在淮濱，在信陽，有著得天獨厚的資源優(yōu)勢。2019年，五谷春要解放思想，調(diào)整市場發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以淮濱為核心、信陽為重點、拓展河南，有計劃、有步驟地輻射華中地區(qū)，實現(xiàn)五谷春做強做大的目標。
重在筑牢根據(jù)地，走出去是突破。段明松說，2018年，五谷春酒業(yè)在淮濱市場創(chuàng)新并實施“扁平半控平臺1+1”的營銷模式，實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷客戶的招商布局，取得了較好的銷量業(yè)績。2019年，將加快推進營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)銷售人員在信陽地區(qū)零售終端全覆蓋的戰(zhàn)略目標，從而強化五谷春對渠道的掌控和服務(wù)能力。
2019年，五谷春將在鄭州設(shè)立全國營銷中心。段明松強調(diào)，借鄭州的區(qū)位和市場作用，廣納營銷人才，強力市場開拓，提升服務(wù)水平，同時借助五糧液公司強大的渠道資源，努力構(gòu)建五谷春強大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，縮短市場開拓周期，強力布局空白市場，促進開拓市場的良性成長，進而以點帶面，實現(xiàn)五谷春系列產(chǎn)品在河南的全覆蓋。
五谷春酒業(yè)舉辦的文化活動
在文化方面，五谷春將立足信陽當?shù)兀趥鞑ズ霌P五糧液文化的同時，深挖“豫風楚韻”豐厚的信陽文化，計劃在兩到三年內(nèi)，通過廣告宣傳、公益行動、文化推廣活動等措施，打造五谷春特有的品牌話語體系，努力將五谷春品牌打造成為信陽的文化載體，從而提升“五谷春”的品牌價值和知名度，帶動市場全面開花。
