單品突破 聚焦市場(chǎng)
宋河酒業(yè)確定2019年發(fā)展戰(zhàn)略
—訪河南省宋河酒業(yè)股份有限公司總裁朱景升
華夏酒報(bào)/中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)記者 岳曉聲發(fā)自鄭州
單品突破，價(jià)格管控，聚焦市場(chǎng)，渠道利潤(rùn)增加，是宋河酒業(yè)2019年的核心發(fā)展戰(zhàn)略。2月16日，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司總裁朱景升在接受《華夏酒報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)表示。
政府大紅利，宋河開(kāi)門(mén)紅
在談到如何實(shí)現(xiàn)宋河酒業(yè)2019開(kāi)門(mén)紅時(shí)，朱景升總裁告訴記者，最大的開(kāi)門(mén)紅來(lái)自于政府的大力支持，1月15日，周口市人民政府召開(kāi)了周口市白酒業(yè)轉(zhuǎn)型暨振興宋河工作推進(jìn)會(huì)，出臺(tái)了《周口市打造豫酒領(lǐng)軍企業(yè)促進(jìn)豫酒宋河轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）的通知》，整合周口市資源助力宋河酒業(yè)振興，在加強(qiáng)質(zhì)量管控、做好生產(chǎn)基地建設(shè)、生產(chǎn)工藝改造提升、人才隊(duì)伍打造，在做好品牌塑造、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式等方面支持宋河酒業(yè)發(fā)展。
其二是消費(fèi)者對(duì)宋河酒認(rèn)知度、認(rèn)可度、忠誠(chéng)度有效提升，使其在市場(chǎng)上得到顯現(xiàn)。朱景升說(shuō)，2018年，宋河酒業(yè)聯(lián)合河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、河南日?qǐng)?bào)社舉辦了“國(guó)字宋河杯”第二屆河南省民間品酒大獎(jiǎng)賽，帶來(lái)的市場(chǎng)效果非常明顯，從而激活了宋河酒市場(chǎng)全面發(fā)力，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較上年同期增長(zhǎng)30%。從總的來(lái)看，2019年元月，宋河酒業(yè)市場(chǎng)份額、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)、入庫(kù)稅收等增幅非常大，市場(chǎng)效果好過(guò)往年，超過(guò)預(yù)期。
縮短產(chǎn)品線，聚焦大單品
談到2019年產(chǎn)品線的調(diào)整時(shí)，朱景長(zhǎng)總裁告訴《華夏酒報(bào)》記者，2018年，宋河酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)18.97%，上交稅金同比增長(zhǎng)17.79%,位居豫酒前列。2019年，是宋河酒業(yè)實(shí)現(xiàn)大突破、大提升的一年。
2019年，宋河酒業(yè)制定了“以國(guó)字為引領(lǐng)，帶動(dòng)中端產(chǎn)品上量，拉動(dòng)鹿邑大曲整體氛圍”的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了以“國(guó)字”系列產(chǎn)品為高端，以“鹿邑大曲”為大眾上量產(chǎn)品，以“宋河秘藏”、“1988系列”、“鐵五星”和“精品”系列四大產(chǎn)品為中端產(chǎn)品，同時(shí)縮短產(chǎn)品線，減少毛利潤(rùn)率產(chǎn)品；加大產(chǎn)品價(jià)格管控力度，確保渠道利潤(rùn)。朱景升說(shuō)，2018年，宋河“國(guó)字”系列產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)幅度，為加大國(guó)字系列產(chǎn)品市場(chǎng)布局力度，2018年11月，宋河酒業(yè)已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，將國(guó)字事業(yè)部實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立核算，并已對(duì)國(guó)字產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，國(guó)字9號(hào)單瓶提高50元，國(guó)字6號(hào)提高30元，國(guó)字3號(hào)提高10元，進(jìn)一步聚集國(guó)字系列大單品。
聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，不搞全面開(kāi)花
談到2019年宋河酒業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，朱景升告訴記者，哪個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)大，資源就向哪個(gè)市場(chǎng)傾斜，不搞全面開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
朱景升說(shuō)，做好市場(chǎng)工作，就像河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮所說(shuō)的那樣，重點(diǎn)要做好“銷(xiāo)”和“消”的問(wèn)題。“銷(xiāo)”是解決酒類(lèi)流通渠道問(wèn)題，既要走心，更要?jiǎng)?chuàng)新；另一方面要做好“消”的文章，是怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可宋河酒，提高消費(fèi)者對(duì)宋河酒的忠誠(chéng)度。通過(guò)兩年基礎(chǔ)性工作，夯實(shí)了宋河發(fā)展的深厚基礎(chǔ)，尤其是產(chǎn)品品質(zhì)方面，宋河堅(jiān)決做好缺陷零容忍。
在市場(chǎng)方面，朱景升說(shuō)，要大力實(shí)施鹿邑、周口、鄭州、北京四城聯(lián)運(yùn)戰(zhàn)略 。一方面，穩(wěn)固周口市場(chǎng)，重點(diǎn)抓省內(nèi)市場(chǎng)，省外抓重點(diǎn)市場(chǎng)，形成京津冀為核心的宋河省外市場(chǎng)格局；另一方面，成立了拓展一二部，加強(qiáng)做好企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等核心大團(tuán)購(gòu)客戶的業(yè)務(wù)合作，收效明顯；鄭州市場(chǎng)重新布局，重新劃分戰(zhàn)區(qū)，在人員、渠道、網(wǎng)點(diǎn)等方面加大投入，實(shí)施市場(chǎng)幫扶計(jì)劃。朱景升強(qiáng)調(diào)，對(duì)于宋河的重點(diǎn)市場(chǎng)做大做強(qiáng)；對(duì)于戰(zhàn)略性市場(chǎng)，傾注精力穩(wěn)步發(fā)展；對(duì)于潛力市場(chǎng)，公司要實(shí)施幫扶計(jì)劃，確保2019年整個(gè)市場(chǎng)份額增加20%以上的目標(biāo)。
