一、事實：行業(yè)總?cè)萘吭谙陆?/strong>
2018年消費斷崖最厲害的不是手機業(yè)，不是汽車，而是白酒：2017年白酒產(chǎn)量開始下滑，到1200萬千升以下，當(dāng)時給2018年的預(yù)測是回升到1300萬以上，結(jié)果2018年白酒產(chǎn)量是871萬千升，降幅20%以上。
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二、為什么下降?
1、根本的原因是需求下降：無論是打擊三公消費，還是健康意識，白酒的消費量的確是下降了;
2、消費升級：喝少點，喝好點的消費理念深入人心，價格越來越高，品質(zhì)越來越好，每次的量越來越少;勸酒的越來越少，隨意喝慢慢流行;
3、行業(yè)集中度越來越高：強者恒強，大品牌越來越好，小品牌越來越差，甚至消失。未來，縣級酒廠大部分消亡，地級市品牌也很難生存。
4、葡萄酒、黃酒，逐步崛起，高收入的人喝酒趨勢基本是：醬酒，葡萄酒，黃酒。
三、白酒是面子產(chǎn)品
因為是面子產(chǎn)品，是辦事用的，桌上用什么酒，就反映了什么樣的重視程度，是辦茅臺的事，還是五糧液的事，還是劍南春的事，一目了然。
基于此，沒有歷史沉淀和足夠的資金實力，想做個白酒產(chǎn)品品牌，幾乎是不可能的，但現(xiàn)在的事實是白酒品牌太多，很多老品牌不死不活，哪有新品牌什么事。
只有一個例外，就是類似江小白、牛二這樣的品牌，純個人消費的，不在此范圍之內(nèi)，這個領(lǐng)域想有所作為，也是很難的。
四、白酒行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商越來越?jīng)]有價值
1、廠商地位越來越不對等
過去，經(jīng)銷商是大爺，廠家是孫子，廠家求經(jīng)銷商推廣自己的產(chǎn)品;
現(xiàn)在，經(jīng)銷商想做孫子都不容易，為什么?市場上的品牌越來越少了，想成為名酒代理商的人多了，你伺候不好，罰款，解除合同，你敢怒不敢言;
2、新渠道的力量越來越強
類似天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達、同城酒庫、也買酒等等新零售渠道越來越多，銷售占比越來越高，直接服務(wù)消費者，渠道鏈條更短，廠家不需要那么多渠道環(huán)節(jié);
3，廠家直控終端成為趨勢
瀘州，郎酒，洋河，劍南春等等，越來越多的廠家選擇廠商一體化，經(jīng)銷商的職能基本上就是資金平臺和物流平臺，越來越?jīng)]有市場掌控能力，自然就越來越?jīng)]有話語權(quán)，廠家想換一個經(jīng)銷商越來越容易;
五、那白酒行業(yè)最后的機會在哪里?
直接做終端，且必須是連鎖的，不能做全國就做一個省，不能做一個省就做一個地區(qū)，不能做一個地區(qū)就做一個縣城。
有人說，今天中國酒行業(yè)的新零售格局已經(jīng)形成，我認(rèn)為早著呢，連戰(zhàn)國七雄都沒形成，何來格局?即使到了戰(zhàn)國時代，秦也是二世即滅，機會大著呢。
尤其是名酒的經(jīng)銷商，本身就有絕好的條件，不做不是太可惜了嗎?（佳釀網(wǎng) 苗國軍）
