聚 力 成 長 新 杜 康
—訪洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽
華夏酒報/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自鄭州
作為豫酒“五朵金花”之一的杜康，2018年在堅守杜康核心大單品實施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市場”的雙聚焦發(fā)展戰(zhàn)略下實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。那么，在豫酒振興的大勢下，2019年的杜康又將繪出怎樣的“行軍計劃圖”？2月1日，《華夏酒報》記者獨家采訪了洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽。
梳理杜康產(chǎn)品，夯實大單品
2019年，杜康決勝市場的第一步就是要重新梳理杜康產(chǎn)品線，推動核心產(chǎn)品增長，全力打造以酒祖杜康小封壇為形象標桿的酒祖系列產(chǎn)品。
一方面，精心打造酒祖杜康小封壇，整合資源培育這款具有河南元素的標桿性白酒產(chǎn)品，加大市場營銷力度，提高市場份額。
另一方面，推動酒祖杜康分區(qū)窖藏系列轉(zhuǎn)型升級。2019年，杜康控股將通過分步上市的策略，完成酒祖杜康系列產(chǎn)品、包裝、市場運營模式的全面升級，重塑酒祖杜康產(chǎn)品的核心競爭力；在品質(zhì)提升方面，堅守一切以品質(zhì)為核心的工匠精神，加強與江南大學(xué)、河南科技大學(xué)等高校、科研機構(gòu)的交流合作，持續(xù)投入巨資，恢復(fù)、新建窖池7600多條，持續(xù)增加原酒儲備，強制性延長并固定勾調(diào)用原酒的儲存年限，實行“生產(chǎn)標準化、技術(shù)創(chuàng)新化、原酒儲備強制化”三化建設(shè)，推動杜康酒品質(zhì)的持續(xù)提升。
全力提升品牌，堅持廠商共進
面對新的競爭形勢，通過“大媒體大投入”聚焦性資源投入，杜康聚焦鄭州、洛陽兩大核心市場，圍繞中高端白酒目標消費群體，高頻次、高密度傳播，實現(xiàn)宣傳渠道全方位覆蓋，展示豫酒形象。柳向陽告訴《華夏酒報》記者，這是2019年杜康市場經(jīng)營的主線。
柳向陽說，2018年，杜康通過“大事件、大活動”匹配性熱點事件推廣，多次代表河南省、鄭州市參加各類文化、體育、貿(mào)易等交流盛會，從高端影響市場消費；再加上“杜康美酒節(jié)”的啟動，進一步傳遞了杜康堅定匠心釀好酒的決心，打造了專屬杜康的品牌IP符號，助力豫酒振興。
在擁商惠商方面，杜康堅持區(qū)域深耕，創(chuàng)新營銷模式，加大資源投入，強化消費培育和終端建設(shè)，實現(xiàn)廠商共進。柳向陽說，基于鄭州、洛陽核心市場區(qū)域深耕、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略需求，杜康對鄭州市場啟動了“廠商一體化”渠道深度運營體系改革，初步實現(xiàn)了對“人、財、物”資源的深度聚合、對終端網(wǎng)點的深度掌控和對消費用戶的深度服務(wù)運作模式，為鄭州形成省會市場制高點拉動作用奠定強大的市場基礎(chǔ)。
全維度提升，塑造核心競爭力
當前，中國名酒紛紛進入河南市場，對豫酒形成了新的挑戰(zhàn)，很多名酒以品牌和資源優(yōu)勢在河南市場取得很大市場份額。柳向陽告訴《華夏酒報》記者。
在產(chǎn)品布局中，杜康正逐步建立起以酒祖杜康小封壇為龍頭，以酒祖杜康分區(qū)窖藏產(chǎn)品為杜康核心大單品的產(chǎn)品格局。
柳向陽強調(diào)，杜康有著無可比擬的品牌基因。2019年，杜康堅持做強洛陽市場，做大省會市場，形成杜康的根據(jù)地市場+制高點市場，在完備自身競爭力的同時，進一步加密布局河南，有重點地布局全國，讓市場為杜康代言，核心競爭力為杜康說話，推動杜康回歸原有的品牌價值高度，實現(xiàn)廠商的共同成長和共同進步，為豫酒的全面轉(zhuǎn)型發(fā)展作出杜康應(yīng)有的貢獻！
