聚 力 成 長 新 杜 康
—訪洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽
華夏酒報(bào)/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者岳曉聲發(fā)自鄭州
作為豫酒“五朵金花”之一的杜康，2018年在堅(jiān)守杜康核心大單品實(shí)施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市場”的雙聚焦發(fā)展戰(zhàn)略下實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。那么，在豫酒振興的大勢下，2019年的杜康又將繪出怎樣的“行軍計(jì)劃圖”？2月1日，《華夏酒報(bào)》記者獨(dú)家采訪了洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽。
梳理杜康產(chǎn)品，夯實(shí)大單品
2019年，杜康決勝市場的第一步就是要重新梳理杜康產(chǎn)品線，推動(dòng)核心產(chǎn)品增長，全力打造以酒祖杜康小封壇為形象標(biāo)桿的酒祖系列產(chǎn)品。
一方面，精心打造酒祖杜康小封壇，整合資源培育這款具有河南元素的標(biāo)桿性白酒產(chǎn)品，加大市場營銷力度，提高市場份額。
另一方面，推動(dòng)酒祖杜康分區(qū)窖藏系列轉(zhuǎn)型升級。2019年，杜康控股將通過分步上市的策略，完成酒祖杜康系列產(chǎn)品、包裝、市場運(yùn)營模式的全面升級，重塑酒祖杜康產(chǎn)品的核心競爭力；在品質(zhì)提升方面，堅(jiān)守一切以品質(zhì)為核心的工匠精神，加強(qiáng)與江南大學(xué)、河南科技大學(xué)等高校、科研機(jī)構(gòu)的交流合作，持續(xù)投入巨資，恢復(fù)、新建窖池7600多條，持續(xù)增加原酒儲(chǔ)備，強(qiáng)制性延長并固定勾調(diào)用原酒的儲(chǔ)存年限，實(shí)行“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)創(chuàng)新化、原酒儲(chǔ)備強(qiáng)制化”三化建設(shè)，推動(dòng)杜康酒品質(zhì)的持續(xù)提升。
全力提升品牌，堅(jiān)持廠商共進(jìn)
面對新的競爭形勢，通過“大媒體大投入”聚焦性資源投入，杜康聚焦鄭州、洛陽兩大核心市場，圍繞中高端白酒目標(biāo)消費(fèi)群體，高頻次、高密度傳播，實(shí)現(xiàn)宣傳渠道全方位覆蓋，展示豫酒形象。柳向陽告訴《華夏酒報(bào)》記者，這是2019年杜康市場經(jīng)營的主線。
柳向陽說，2018年，杜康通過“大事件、大活動(dòng)”匹配性熱點(diǎn)事件推廣，多次代表河南省、鄭州市參加各類文化、體育、貿(mào)易等交流盛會(huì)，從高端影響市場消費(fèi)；再加上“杜康美酒節(jié)”的啟動(dòng)，進(jìn)一步傳遞了杜康堅(jiān)定匠心釀好酒的決心，打造了專屬杜康的品牌IP符號，助力豫酒振興。
在擁商惠商方面，杜康堅(jiān)持區(qū)域深耕，創(chuàng)新營銷模式，加大資源投入，強(qiáng)化消費(fèi)培育和終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)廠商共進(jìn)。柳向陽說，基于鄭州、洛陽核心市場區(qū)域深耕、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略需求，杜康對鄭州市場啟動(dòng)了“廠商一體化”渠道深度運(yùn)營體系改革，初步實(shí)現(xiàn)了對“人、財(cái)、物”資源的深度聚合、對終端網(wǎng)點(diǎn)的深度掌控和對消費(fèi)用戶的深度服務(wù)運(yùn)作模式，為鄭州形成省會(huì)市場制高點(diǎn)拉動(dòng)作用奠定強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。
全維度提升，塑造核心競爭力
當(dāng)前，中國名酒紛紛進(jìn)入河南市場，對豫酒形成了新的挑戰(zhàn)，很多名酒以品牌和資源優(yōu)勢在河南市場取得很大市場份額。柳向陽告訴《華夏酒報(bào)》記者?！?/p>
在產(chǎn)品布局中，杜康正逐步建立起以酒祖杜康小封壇為龍頭，以酒祖杜康分區(qū)窖藏產(chǎn)品為杜康核心大單品的產(chǎn)品格局?！ ?/p>
柳向陽強(qiáng)調(diào)，杜康有著無可比擬的品牌基因。2019年，杜康堅(jiān)持做強(qiáng)洛陽市場，做大省會(huì)市場，形成杜康的根據(jù)地市場+制高點(diǎn)市場，在完備自身競爭力的同時(shí)，進(jìn)一步加密布局河南，有重點(diǎn)地布局全國，讓市場為杜康代言，核心競爭力為杜康說話，推動(dòng)杜康回歸原有的品牌價(jià)值高度，實(shí)現(xiàn)廠商的共同成長和共同進(jìn)步，為豫酒的全面轉(zhuǎn)型發(fā)展作出杜康應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
