1月26日，賒店老酒股份有限公司榮獲年度城市營(yíng)銷大賞“2018年城市潛力品牌”獎(jiǎng)，這是對(duì)賒店老酒過(guò)去一年品牌建設(shè)的肯定，也為“豫酒振興”區(qū)域品牌建設(shè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。
經(jīng)過(guò)充分的行業(yè)市場(chǎng)研究，賒店老酒認(rèn)識(shí)到，渠道是白酒走向市場(chǎng)的基礎(chǔ)，但已不再是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)殇佖浀扔谫u貨的渠道紅利期已經(jīng)成為過(guò)去。
為應(yīng)對(duì)該挑戰(zhàn)，賒店老酒果斷出擊，制定了一條以“品牌升級(jí)”為方向的市場(chǎng)制勝之路。目前的白酒渠道，各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品品質(zhì)相差無(wú)幾，普通消費(fèi)者很難通過(guò)產(chǎn)品建立消費(fèi)忠誠(chéng)，唯有為品牌賦能，才有可能使得產(chǎn)品在品質(zhì)同質(zhì)化的環(huán)境中脫穎而出。
“洞藏年份”便是過(guò)去一年來(lái)賒店老酒明星產(chǎn)品品牌塑造的核心。賒店老酒的品牌團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)年份酒市場(chǎng)，并以“洞藏”為進(jìn)一步細(xì)分的工具，成功的塑造了“元青花·洞藏年份”系列酒厚而不烈的形象，助力該系列酒在2018年贏得了近9倍的銷售增長(zhǎng)，真正做到了以品牌升級(jí)助力營(yíng)銷增長(zhǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短一年時(shí)間，賒店老酒規(guī)劃品牌傳播類活動(dòng)共計(jì)60余場(chǎng)次，平均一個(gè)月就有5次。這其中不乏含金量十足的鑒賞級(jí)案例。
在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷上，以“我們互道春節(jié)快樂(lè)，可你是否真的懂我”2018春節(jié)互動(dòng)傳播戰(zhàn)役、“好酒靠洞藏，愛(ài)要大聲講”2018中秋主題傳播為代表的線上傳播項(xiàng)目，通過(guò)小而美的內(nèi)容形式，多維度的演繹“洞藏年份”的品牌內(nèi)涵，面對(duì)消費(fèi)者做品牌認(rèn)知度的培育，走到消費(fèi)者的內(nèi)心去溝通，并為社會(huì)傳遞正能量。
以“賒店元青花·洞藏年份演唱會(huì)（南陽(yáng)+鄭州）”、“豫見(jiàn)”、“中秋品蟹會(huì)”、“賒店老酒籃球夏令營(yíng)”為代表的落地活動(dòng)，從核心消費(fèi)者的興趣和利益出發(fā)做內(nèi)容規(guī)劃，與其達(dá)成深度的溝通與交流，做品牌忠誠(chéng)度的培育。
以消費(fèi)者的喜愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，邀請(qǐng)李宗盛、張信哲等知名藝人，用音樂(lè)進(jìn)行心與心的溝通。
以“洞藏一夏”為主題開(kāi)展少兒籃球夏令營(yíng)活動(dòng)，邀請(qǐng)賒店老酒所屬的河南省職業(yè)男籃教練和球員與喜歡籃球的小朋友們進(jìn)行互動(dòng)，并將小朋友通過(guò)籃球訓(xùn)練中技能和人格成長(zhǎng)的每個(gè)瞬間，都及時(shí)的與家長(zhǎng)共享，獲得了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
特別是賒店老酒在夏令營(yíng)開(kāi)營(yíng)資料中發(fā)現(xiàn)有小朋友生日時(shí)，特意定制了生日蛋糕并集體為其送上了《生日快樂(lè)》歌，感動(dòng)的不止是小朋友們，還有其身后的家長(zhǎng)們，“我們自己都忘了孩子的生日，沒(méi)想到賒店老酒記得。”家長(zhǎng)們紛紛表示，這樣的品牌，它的產(chǎn)品沒(méi)有理由不暢銷。
適逢中秋佳節(jié)，賒店老酒的工作人員不遠(yuǎn)千里跑到陽(yáng)澄湖親自為其客戶挑選大閘蟹。
一年來(lái)，賒店老酒以多維度、高頻次內(nèi)容輸出的品牌品牌攻勢(shì)，在消費(fèi)者的心智中奪得了一席之地，普遍達(dá)成了“元青花”等同“洞藏年份”的品牌建設(shè)效果。
隨著河南省政府提出“豫酒振興”工程，賒店老酒作為豫酒五朵金花花魁，深知豫酒振興需品牌先行。在保證產(chǎn)品品質(zhì)、渠道布局、市場(chǎng)氛圍固有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上謀求品牌復(fù)興，為豫酒品牌打造探索新路徑，踐行豫酒振興的口號(hào)。賒店老酒視之為時(shí)代賦予的使命。
