12月12日上午，以“感恩2018，創(chuàng)贏2019”為主題的酒祖杜康小封壇分享會(huì)，在思念果嶺舉行。洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理柳向陽、酒祖杜康小封壇事業(yè)部負(fù)責(zé)人武小嶺以及杜康經(jīng)銷商、團(tuán)購代表歡聚一堂，共同回顧2018年酒祖杜康小封壇營銷工作重點(diǎn)，謀劃部署2019新征程。
會(huì)上，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理柳向陽表示，2018年，豫酒進(jìn)入振興發(fā)展新時(shí)期，在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，杜康作為以文化為核心、以品牌為基礎(chǔ)、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體的豫酒典范，正在迎來發(fā)展新機(jī)遇，2019，必將開拓更為廣闊的市場空間，希望大家攜手共進(jìn)，共同將小封壇打造成豫酒名片、中國白酒名片。
柳向陽介紹到，在2018年，杜康實(shí)施“聚焦酒祖杜康和聚焦核心市場”的雙聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，對酒祖杜康小封壇和酒祖杜康分區(qū)窖藏進(jìn)行差異化模式運(yùn)作。酒祖杜康小封壇定位為高端豫酒典范，作為一款具有河南元素的標(biāo)桿性白酒產(chǎn)品進(jìn)行高端化布局和運(yùn)作。柳向陽認(rèn)為，讓杜康品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)形成高效結(jié)合，才能更好的服務(wù)消費(fèi)者，在市場形成新的突破。他表示，杜康將在2019年堅(jiān)持三個(gè)不動(dòng)搖：堅(jiān)定小封壇高端豫酒典范傳播地位不動(dòng)搖，堅(jiān)持小封壇市場推力、營銷模式持續(xù)性不動(dòng)搖，聚焦洛陽、鄭州市場，持續(xù)加大市場不動(dòng)搖。此外，杜康將通過改變銷售模式，將原本以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的新模式。
會(huì)上，柳向陽向廣大經(jīng)銷商提出了五項(xiàng)保障，涵蓋基礎(chǔ)業(yè)績保障、基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量保障、利潤保障、市場管控措施保障、團(tuán)隊(duì)服務(wù)保障等層面，真正以更加完善的市場管控戰(zhàn)略，確保實(shí)現(xiàn)杜康的穩(wěn)健增長，并保證經(jīng)銷商贏得更大利潤。
在新的競爭形勢下，柳向陽代表杜康向經(jīng)銷商們做出承諾，在2019年打好酒祖杜康小封壇品牌、品質(zhì)、營銷、模式等組合拳，以更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、更接地氣的市場策略、更加完善的市場管控方案，服務(wù)廣大經(jīng)銷商，創(chuàng)造彼此雙贏的新局面。
會(huì)上，酒祖杜康小封壇事業(yè)部負(fù)責(zé)人武小嶺對一年來的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)回顧。武小嶺提到，2018年，是杜康重建品牌勢能、重樹信譽(yù)共融的一年，通過與經(jīng)銷商精誠合作，選重點(diǎn)、做公關(guān)、小陳列、大品鑒，致力于深耕品牌、深耕市場，使小封壇在銷售份額、品牌形象、客戶信心等方面實(shí)現(xiàn)了較大突破。在即將過去的一年，杜康經(jīng)銷商眾志成城、創(chuàng)新進(jìn)取，酒祖杜康小封壇銷售更是穩(wěn)步增長。面對競爭加劇、消費(fèi)升級等復(fù)雜局面，武小嶺提及三個(gè)關(guān)鍵詞，一是堅(jiān)持，通過加大媒體投入，延續(xù)品牌活動(dòng)事件，擴(kuò)大杜康在白酒市場上的聲量；聚焦核心市場，堅(jiān)持限區(qū)、限量制模式。二是加強(qiáng)，對市場加強(qiáng)深耕、對渠道加強(qiáng)帶動(dòng)，做好經(jīng)銷商的銷售服務(wù)。三是耐心，秉持杜康初心與匠心，做好每一壇酒，以時(shí)間的耐心、投入的耐心，讓時(shí)間之醉走入更多消費(fèi)者視野。
武小嶺用“固價(jià)格、精布局、高拉動(dòng)、帶圈層、升品牌、強(qiáng)服務(wù)”六大舉措，與經(jīng)銷商溝通2019年小封壇市場規(guī)劃，激勵(lì)經(jīng)銷商與杜康同心同力，為杜康2019年在白酒競爭中的跨越發(fā)展做好基礎(chǔ)鋪墊。
活動(dòng)現(xiàn)場，新加盟客戶正式獲酒祖杜康小封壇授牌，杜康攜手新朋老友，齊心合力，共同發(fā)展壯大，必將在未來譜寫小封壇事業(yè)發(fā)展的壯麗詩篇。
頒獎(jiǎng)典禮上，杜康大手筆回饋多年來一直支持酒祖杜康小封壇發(fā)展的經(jīng)銷商們，感謝他們長期以來對酒祖杜康小封壇做出的巨大貢獻(xiàn)，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理柳向陽、酒祖杜康小封壇事業(yè)部負(fù)責(zé)人武小嶺分別為獲獎(jiǎng)嘉賓頒發(fā)獎(jiǎng)品——岳云鵬相聲會(huì)鄭州站門票及一代宗師美酒。
展望未來，任重道遠(yuǎn)，“豫酒振興、杜康復(fù)興”的帷幕已經(jīng)揭開，杜康將攜手全體經(jīng)銷商乘風(fēng)破浪，為傳播中華優(yōu)秀酒文化、助力豫酒振興而努力奮斗，為豫酒的繁榮與發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。（大河網(wǎng) 吳華丹）
