12月8日，中國(guó)營(yíng)銷界的年度收官之作——第16屆中國(guó)營(yíng)銷盛典在鄭州市永和鉑爵酒店盛大開(kāi)幕，葉茂中、白剛等12位營(yíng)銷大咖激情開(kāi)講。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)在上千位不同行業(yè)營(yíng)銷精英的見(jiàn)證下隆重揭曉。憑借著歷時(shí)半年、紅遍河南、好評(píng)如潮、效果顯著的“國(guó)字宋河杯”河南省第二屆民間品酒大獎(jiǎng)賽，宋河酒業(yè)摘取了代表國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域最高成就的“2018中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”，在當(dāng)今的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，為河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了可供參考的榜樣，也引起了所有品質(zhì)主導(dǎo)的大眾產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的思考。
宋河酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之魂消費(fèi)體驗(yàn)
中國(guó)營(yíng)銷盛典已經(jīng)伴隨著中國(guó)市場(chǎng)走過(guò)了16個(gè)年頭，歷屆盛典主題緊扣市場(chǎng)脈動(dòng)，洞察潮流趨勢(shì)，也因此成為產(chǎn)學(xué)研三界思想交流碰撞的盛會(huì)。據(jù)主辦方介紹，“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”旨在獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式上不斷創(chuàng)新，提高盈利能力與水平的優(yōu)秀企業(yè)。而“營(yíng)銷創(chuàng)新”則是宋河酒業(yè)半世紀(jì)成長(zhǎng)中最重要的基因之 一。
連續(xù)舉辦兩屆的“國(guó)字宋河杯”民間品酒大獎(jiǎng)賽，創(chuàng)意于省委省政府大力推動(dòng)豫酒振興的背景下，旨在通過(guò)全體消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)宋河的口感品鑒和文化體驗(yàn)，改變?cè)ゾ圃谄胀ㄏM(fèi)者心目中的傳統(tǒng)印象，助力豫酒振興。
成功營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造客戶認(rèn)可的價(jià)值，兩屆民間品酒大獎(jiǎng)賽營(yíng)銷成功的前提，正是宋河酒業(yè)通過(guò)現(xiàn)金大獎(jiǎng)、培訓(xùn)比賽等趣味性的活動(dòng)，得到了與消費(fèi)者深度溝通的機(jī)會(huì)，對(duì)銷售的拉動(dòng)效果不言而喻。
“參與大賽的消費(fèi)者，有的是基于對(duì)宋河文化的情感認(rèn)同，有的則是基于對(duì)產(chǎn)品的肯定，在他們的口口相傳中，以參與大賽為載體，不僅為宋河帶來(lái)了更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，還會(huì)使他們之間形成無(wú)形的向心力，這也是兩屆大賽在體驗(yàn)營(yíng)銷、參與感上為宋河帶來(lái)的最大的收獲。”宋河酒業(yè)副總經(jīng)理、兩屆民間品酒大獎(jiǎng)賽的總協(xié)調(diào)王廣軍說(shuō)。
宋河酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之根承擔(dān)責(zé)任
對(duì)宋河酒業(yè)來(lái)說(shuō)，“國(guó)字宋河杯”河南省民間品酒大獎(jiǎng)賽，不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)白酒品質(zhì)和文化體驗(yàn)，它更大的意義在于其作為豫酒領(lǐng)軍企業(yè)在承辦大賽過(guò)程中所表現(xiàn)出的公益價(jià)值和所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。大賽通過(guò)普及白酒品鑒知識(shí)，樹(shù)立消費(fèi)者正確的白酒品質(zhì)觀、消費(fèi)觀，讓中國(guó)幾千年來(lái)的酒文化得到更好的傳承。
在豫酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，秉著助力豫酒振興、承擔(dān)名酒責(zé)任的初心，宋河酒業(yè)投入巨大的人力物力財(cái)力，連續(xù)兩屆獨(dú)家承辦民間品酒大獎(jiǎng)賽，風(fēng)靡全省，備受好評(píng)，成為酒類行業(yè)中大眾品鑒的經(jīng)典案例。“在兩屆民間品酒大獎(jiǎng)賽中，所有參賽選手在用心感受宋河產(chǎn)品的酒體之美、風(fēng)格之美，領(lǐng)略河南酒文化魅力的同時(shí)，也成為品質(zhì)豫酒的最佳代言人，豫酒振興氛圍濃厚，宋河酒業(yè)通過(guò)承辦兩屆大賽，為豫酒振興事業(yè)做出了難以估量的貢獻(xiàn)。”河南省工業(yè)和信息化委食品工業(yè)辦公室主任許新說(shuō)。
宋河酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之翼產(chǎn)品品質(zhì)
好產(chǎn)品是好營(yíng)銷的前提，如何找一個(gè)方法和邏輯去定義一款好產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)是品質(zhì)的領(lǐng)先性。而產(chǎn)品品質(zhì)恰是宋河酒業(yè)一直以來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)。宋河酒業(yè)擁有原酒發(fā)酵池1萬(wàn)余個(gè)，原酒生產(chǎn)班組126個(gè)，年產(chǎn)原酒3萬(wàn)噸，原酒儲(chǔ)存能力已經(jīng)達(dá)到了16萬(wàn)噸以上。與此同時(shí)，宋河酒業(yè)擁有中國(guó)首席白酒品酒師1名，擁有國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委11名，這都是宋河酒業(yè)保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)條件。所以，宋河酒業(yè)多年來(lái)獲得的一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，幾乎都與產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)。在上個(gè)月閉幕的上海酒博會(huì)上，通過(guò)240名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委對(duì)市場(chǎng)上暢銷的102種白酒產(chǎn)品的盲評(píng)打分，宋河國(guó)字六號(hào)和宋河糧液1988分別進(jìn)入各價(jià)格段的前五名，這也是行業(yè)對(duì)宋河產(chǎn)品的肯定和褒獎(jiǎng)。
酒最大的價(jià)值，就是服務(wù)于人民群眾的美好生活，評(píng)價(jià)一款酒類產(chǎn)品的品質(zhì)，消費(fèi)者給出的答案無(wú)疑是最佳參考。作為河南省濃香型中國(guó)名酒、豫酒五朵金花之一、豫酒品質(zhì)的代表，宋河酒業(yè)在摘取“2018中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”的同時(shí)，代表產(chǎn)品國(guó)字宋河又被選定為本屆營(yíng)銷盛典指定用酒，以代表性的口感和無(wú)可挑剔的品質(zhì)，禮遇所有與會(huì)貴賓，得到了大家的好評(píng)。面對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代主題與豫酒振興的重大機(jī)遇，創(chuàng)新為魂，責(zé)任為根，品質(zhì)為翼，宋河酒業(yè)定能繼續(xù)扛起豫酒大旗，壯步全國(guó)。(大河報(bào) 朱金中)
