經(jīng)銷商渠道演變趨勢(shì)：
1.終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡
2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷管理系統(tǒng)大行其道
3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍
4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)
5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競(jìng)爭(zhēng)生意
6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開(kāi)始了O2O的實(shí)踐
7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變
敢問(wèn)路在何方，路在腳下。出路不是想出來(lái)的，而是圍繞客戶和利潤(rùn)打出來(lái)的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅(jiān)持。
這是一個(gè)信息發(fā)達(dá)、充分競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)時(shí)代。制造商不斷開(kāi)發(fā)新的流程來(lái)解決現(xiàn)有渠道問(wèn)題，同時(shí)會(huì)積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動(dòng)經(jīng)銷商分化。
在這個(gè)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，來(lái)自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)?；男纬桑麄円呀?jīng)開(kāi)始四處擴(kuò)張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。
富人越來(lái)越富，窮人越來(lái)越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。擁有實(shí)力的經(jīng)銷商，開(kāi)始向上游延伸，囊括自主品牌，號(hào)令江湖，在區(qū)域精耕之下開(kāi)始跨區(qū)域擴(kuò)張。
面對(duì)超級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無(wú)法取得優(yōu)秀品牌的代理權(quán)，無(wú)法持續(xù)獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級(jí)經(jīng)銷商的下級(jí)，要么面對(duì)更為慘烈的竟?fàn)帯?/p>
面對(duì)十字路口，未來(lái)經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路：
第一條出路，做大做強(qiáng)成為超級(jí)經(jīng)銷商。成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價(jià)。他們主動(dòng)尋找利潤(rùn)空間，開(kāi)辟自主品牌，并升級(jí)到品牌運(yùn)營(yíng)商，著手跨區(qū)擴(kuò)張，擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。
第二條出路，專業(yè)化渠道運(yùn)營(yíng)商。此類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過(guò)浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個(gè)區(qū)域上擁有很強(qiáng)的管控能力，再通過(guò)持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細(xì)分)運(yùn)作，繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取贏利增長(zhǎng)。比如在酒店餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、名煙名酒連鎖渠道，以及某個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市場(chǎng)擁有超強(qiáng)渠道能力，即便是超級(jí)經(jīng)銷商也無(wú)法撼動(dòng)。如上海杰圣酒業(yè)公司憑借精耕餐飲渠道，以更為專業(yè)化的運(yùn)作方式，做精做專做好服務(wù)，從而獲得了穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。。
第三條出路，甘做專業(yè)化的服務(wù)商。強(qiáng)化物流配送或電子商務(wù)等服務(wù)功能，舉例來(lái)說(shuō)，假如你在物流配送上具有競(jìng)爭(zhēng)力，那就不妨考慮做專門服務(wù)于便利店、連鎖店和專賣店的經(jīng)銷商。也可以學(xué)習(xí)“煙酒在線”的電子商務(wù)模式，利用“網(wǎng)絡(luò)+電話"建立直銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷零售服務(wù)同樣也是不錯(cuò)的出路。中小經(jīng)銷商有兩個(gè)發(fā)展方向，一是有意識(shí)地做小物流配送商，靠服務(wù)活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風(fēng)車代理名牌或買斷產(chǎn)品，但必須權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎搭車。
經(jīng)銷商的未來(lái)選擇，關(guān)健要看老板的思路，以及自身的實(shí)際情況，既不要盲目求大，也不要過(guò)于委曲求全。當(dāng)然，龍有龍道，蛇有蛇路，甘心做批發(fā)商或零售商也是不錯(cuò)的選擇。
活著，勝過(guò)一切。在危機(jī)時(shí)代，經(jīng)銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能。(快消通)
