酒企開辟新銷售渠道
名酒首試“電視賣酒”
在告別高速發(fā)展的“黃金十年”后，白酒行業(yè)陷入漫長調(diào)整期，高端白酒經(jīng)歷了從批條時代到清倉甩貨的巨大落差。面對銷售壓力，各大酒企紛紛開辟新型銷售渠道，頻頻在電臺、電視購物中現(xiàn)身，茅臺、五糧液也首度嘗試“電視賣酒”。
據(jù)電視購物平臺快樂購相關負責人透露，2013年，已與茅臺、五糧液等白酒企業(yè)舉辦了4場酒原產(chǎn)地直播，銷售額高達近2500萬元。其中茅臺首場專賣在8小時內(nèi)賣了近1000萬元。在年底的第二場專賣中，茅臺集團名譽董事長季克良親臨現(xiàn)場“賣酒”，6小時賣了近400萬元。五糧液的電視賣酒也收獲頗豐，用時不到7個小時實現(xiàn)銷售額840多萬元。
知名白酒營銷專家鐵犁表示，與傳統(tǒng)渠道動輒數(shù)萬的進場費相比，電視購物和電商等新渠道的資金門檻相對較低，對酒企年底沖刺業(yè)績可以提供極大的助力。
除了現(xiàn)身電視購物外，各大酒企的身影還出現(xiàn)在各大電臺廣告中。去年以來，各大電臺廣告中突然間增多的白酒廣告也被調(diào)侃為白酒廣告“灌醉”電臺，“廠價直銷，限量供應，只拿出二十箱供應，想要購買快撥打400……”，對不少有車族而言，每天都會被這樣的賣酒廣告轟炸。在白酒營銷專家肖竹青看來，在白酒行業(yè)下滑大背景下，電臺賣酒是拓展渠道模式的一種創(chuàng)新。不過，大多數(shù)白酒廠商對電臺賣酒十分謹慎，因為“在電臺銷售的大多數(shù)是包銷酒和貼牌酒，更多是經(jīng)銷商的行為”，肖竹青對北京晨報記者表示。（中國經(jīng)濟網(wǎng)）
