不只讓消費者體驗產(chǎn)品
在電子產(chǎn)品、白色家電、社交軟件等領(lǐng)域越來越重視消費者體驗的今天，產(chǎn)品承擔(dān)的無形價值比產(chǎn)品本身價值更加重要?！?/span>
高端白酒營銷決策者們已經(jīng)意識到體驗營銷作為一個有潛力的白酒營銷商業(yè)推廣模式，可以為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和利潤來源。白酒消費體驗對大多數(shù)白酒廠家來說并不陌生，近些年來，不少高端白酒品牌都很成功地通過運作品鑒會、新品發(fā)布會和鑒藏定制等多種體驗方式讓消費者去體驗品牌價值，并潛移默化地培養(yǎng)核心意見消費領(lǐng)袖。
但是，如何從消費者的視角思考和設(shè)計針對性的營銷策略，將具有差異化、個性化和有價值的品牌體驗帶給消費者呢？
一、產(chǎn)品體驗。
我們看到一些酒企在口感和度數(shù)上開始創(chuàng)新，綿柔和降度適應(yīng)了新生代白酒消費者的需求同時改變了白酒辛辣的口感，還擴大了飲用的人群。
雙溝珍寶坊系列酒從“消費體驗”出發(fā)，首創(chuàng)中國白酒自由調(diào)兌的先河，一瓶“珍寶坊”酒可分為上下兩個獨立部分，頂部小瓶裝有68度原漿酒，底部大瓶裝有41度優(yōu)質(zhì)酒，上下兩種酒體，既可以單獨飲用，又可以自由調(diào)兌飲用。這樣的創(chuàng)新不管是酒瓶設(shè)計還是酒體任意調(diào)配都符合新時代求新求異的消費特點。
二、品牌體驗。
用廣告維護品牌，只是一種品牌戰(zhàn)術(shù)行為，利用好會讓品牌更上一層樓，反之則浪費資源文章來源華夏酒報，拖累企業(yè)。酒企一直是央視的金主，可以說不缺廣告費用，但是廣告應(yīng)該傳播什么呢？
白酒品牌體驗不等于廣告體驗，廣告在媒體上密集投放并不一定就好，關(guān)鍵在于抓住消費者的需求。可惜，最近幾年優(yōu)秀的白酒廣告作品少之又少，沒有高爐 家人文情懷的感動，沒有國窖1573那種可感知的歷史厚重感，白酒電視片廣告真要好好反思。
品牌體驗的另一重點在于溝通。公關(guān)活動對消費者而言，更具公正性和可信度，能在短期內(nèi)集中造勢，并且引發(fā)消費者關(guān)注度和影響力，因此效率更高。古井每年所贊助的感動中國人物評選，水井坊中國網(wǎng)球公開賽，洋河“夢之藍”現(xiàn)代芭蕾中國巡演等活動在消費群體中產(chǎn)生廣泛的熱議，不僅推動了品牌的建設(shè)，還鞏固知名度與購買氛圍。
