河南是中國人口大省，是僅次于四川的白酒產(chǎn)銷大省。但河南白酒在整個全國版塊里成為“多而散”的代表。隨著2017年整體白酒行業(yè)的“弱復(fù)蘇”以及2017年下半年河南省發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展計(jì)劃（2017-2020）》，2018年河南白酒企業(yè)將開始抱團(tuán)與外省酒企正面對抗。而在這個對抗過程中，尤以仰韶酒業(yè)表現(xiàn)最佳，旗下彩陶坊系列產(chǎn)品不僅打破豫酒在河南中高端消費(fèi)市場的壁壘，還將豫酒的中高端產(chǎn)品帶向一個新的層次。
日前，“轉(zhuǎn)型升級，仰韶再出發(fā)”彩陶坊天時(shí)上市發(fā)布會在河南鄭州舉行，規(guī)模之大，人數(shù)之多，實(shí)屬罕見，可見仰韶對天時(shí)系列的信心與決心。而發(fā)布會之后，業(yè)內(nèi)人士紛紛表態(tài)認(rèn)為仰韶天時(shí)系列會為豫酒打開高端新局面。
究竟是什么原因讓大家認(rèn)為仰韶天時(shí)日月星打開了豫酒高端新局面呢？
古有“得中原者得天下”，今天對中國白酒行業(yè)來說也是“得河南者得天下”。數(shù)據(jù)顯示，河南白酒市場超過400億元，誰能拿下這塊巨大的蛋糕誰就是贏家。而在這巨大的紅利中，豫酒本土只占不足三成，更甚者，在豫酒高端市場竟然無一本土產(chǎn)品。
河南市場的大蛋糕基本被外來品牌瓜分了。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，2017年在河南市場的總銷售，茅臺股份公司保守估計(jì)有63億元，占到河南白酒容量的1/6，其中75%左右是飛天，五糧液約38億元，洋河也達(dá)到了30億左右。瀘州老窖、劍南春、古井等全國性大品牌在豫銷售均超過10億元。而高端市場也被這些上游企業(yè)牢牢占據(jù)著。
豫酒曾經(jīng)也是那么的輝煌。這無疑是豫酒的一大痛點(diǎn)，為此，豫酒一直在振臂高呼振興，并為此做出了極大的努力。仰韶等一眾豫酒企業(yè)都自發(fā)的在政策的引領(lǐng)下為豫酒振興奮起直追，今年前3個月，豫酒已經(jīng)多搶到了5%的市場份額，但是在高端酒市場，豫酒一直沒有代表性的產(chǎn)品。
以茅臺、五糧液和國窖等為代表的高端酒壟斷了包括河南在內(nèi)的全國高端酒份額，而在次高端層面上，河南是鄰省省級龍頭的重點(diǎn)布局之地，如江蘇洋河、安徽古井貢，山西汾酒等，這些全國化的企業(yè)牢牢把持著河南市場次高端的份額。
在這樣的大環(huán)境下，仰韶天時(shí)系列誕生了，豫酒高端市場的迫切正是彩陶坊天時(shí)的天時(shí)。
在這場規(guī)模罕見的發(fā)布會上，仰韶推出了彩陶坊天時(shí)系列裂變的日月星三款產(chǎn)品，在價(jià)格方面覆蓋了400—1000元次高端的全價(jià)位段，三款產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售價(jià)分別為，太陽1199元，月亮799元，星星599元。其定位則是“代表河南，重新定義中高端白酒消費(fèi)”。
而仰韶如此定價(jià)定位的基礎(chǔ)和信心是哪里來的呢？是仰韶彩陶坊上市10年來取得的驕人成績帶來的。
仰韶彩陶坊上市10年，按照仰韶酒業(yè)的業(yè)績來看，仰韶彩陶坊從最開始的五千萬到1億到5億，再到現(xiàn)在成為一個超過10億元的品牌，其增長速度是迅速的，特別是彩陶坊地利系列已經(jīng)成為暢銷的大單品代表。彩陶坊始終作為仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品來打造，目前已經(jīng)成為名副其實(shí)的河南中高端白酒第一品牌，在河南市場特別是鄭州市場，擁有絕對的覆蓋率與美譽(yù)度。而在河南的其他板塊，布局也日益完善。在豫北市場，如新鄉(xiāng)、安陽等今年一季度實(shí)現(xiàn)了100%的增長。
彩陶坊在河南的成功為天時(shí)系列日月星的上市奠定了強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)。彩陶坊天時(shí)日月星是仰韶的高端戰(zhàn)略品系、核心品系，是彩陶坊系列的品牌升級，通過彩陶坊新天時(shí)全面提升彩陶坊品牌勢能和品牌美譽(yù)度，配合彩陶坊地利、人和、獻(xiàn)禮三款產(chǎn)品，拉動整個彩陶坊品系的市場銷量。
良好的市場基礎(chǔ)是企業(yè)推出高端產(chǎn)品的基石，而彩陶坊之前在市場取得的成功為天時(shí)日月星的上市夯實(shí)了基礎(chǔ)，也就成為了彩陶坊天時(shí)的地利。
在豫酒振興的大潮下，仰韶迎頭而上，以彩陶坊天時(shí)日月星為帆更進(jìn)一步，成為豫酒保衛(wèi)戰(zhàn)的第一陣營。而仰韶彩陶坊天時(shí)能成為代表靠的是河南省政府與河南省酒業(yè)協(xié)會的官方支持還有仰韶酒業(yè)的全力主推。
河南省政府一直很關(guān)注豫酒的發(fā)展。2017年河南省政府出臺《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計(jì)劃(2017~2020年)》系統(tǒng)布局，全面支持豫酒復(fù)興。河南省政府從市場、企業(yè)、品牌三方面制定發(fā)展行動計(jì)劃。在品牌方面希望能著力培育1~2個在全國有市場影響力的豫酒領(lǐng)軍品牌，打造豫酒核心品牌和超級單品。重點(diǎn)擴(kuò)大中檔產(chǎn)品市場份額，積極開發(fā)高端白酒，形成豫酒品種群。
面對豫酒頹勢，河南省酒業(yè)協(xié)會也做出了諸多努力。2002年河南省酒業(yè)協(xié)會曾提出“豫酒復(fù)興”的口號，鼓勵河南酒企擺脫困境，“抱團(tuán)”出擊。2006年，協(xié)會又打出“豫滿中國 ”的旗幟，推動豫酒“抱團(tuán)”戰(zhàn)略發(fā)展。
正是在政府和協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)方針下，仰韶酒業(yè)傾全力打造，仰韶彩陶坊天時(shí)日月星誕生了，打響了豫酒振興的第一槍。
據(jù)仰韶酒業(yè)董事長侯建光介紹，對于彩陶坊天時(shí)日月星系列產(chǎn)品，仰韶將投入優(yōu)質(zhì)資源著力重點(diǎn)打造。在市場運(yùn)作過程中彩陶坊天時(shí)日月星系列以團(tuán)購運(yùn)作為主；在產(chǎn)品推廣過程中，遵循“政務(wù)團(tuán)購引導(dǎo)，商務(wù)團(tuán)購主導(dǎo)，鎖定意見領(lǐng)袖，帶動大眾消費(fèi)”的推廣路徑。在資源配置方面，仰韶新天時(shí)的資源將圍繞優(yōu)秀經(jīng)銷商、核心消費(fèi)者、主題化動作進(jìn)行投放。
仰韶酒業(yè)耗費(fèi)如此多的人力物力精力來推廣，還有政府和協(xié)會的保駕護(hù)航，彩陶坊天時(shí)可謂占盡了人和。
河南大地上缺少一瓶能真正代表豫酒品質(zhì)、內(nèi)涵，能夠引領(lǐng)豫酒征戰(zhàn)次高端，對抗全國名酒及省級龍頭的酒。而仰韶彩陶坊天時(shí)裂變出的日月星三款產(chǎn)品無疑是邁出了第一步，使得豫酒有了一支自己的“次高端大軍”，再有天時(shí)地利人和的加持，天時(shí)日月星必然會為豫酒高端市場帶來新的震蕩，打造一個新局面，同時(shí)為豫酒振興吹響號角。
