概念溝通
二類(lèi)名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來(lái)的文化概念，更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。
終端啟動(dòng)
“整合品牌，強(qiáng)化兩端，多盤(pán)聯(lián)動(dòng)”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外。
單品突破
對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者真正從認(rèn)識(shí)到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開(kāi)始的，單品突破是市場(chǎng)啟動(dòng)和成長(zhǎng)階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破?就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。
促銷(xiāo)布局
如何做好促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，把握促銷(xiāo)的規(guī)律。白酒促銷(xiāo)定律：
戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飄，地面活動(dòng)掀高潮。
還有馬兒在奔跑，獎(jiǎng)品激得人心跳。
鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂(lè)逍遙。
渠道優(yōu)化
以利益、愿景、客情等為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡(jiǎn)單交易關(guān)系提升到為了共同的市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
管理升級(jí)
市場(chǎng)操作是基于對(duì)系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對(duì)個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴(lài)。
區(qū)域市場(chǎng)操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化?！栋拙茀^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》培訓(xùn)目標(biāo)一、借用勢(shì)能源點(diǎn)人群的力量，找到酒類(lèi)市場(chǎng)的突破口。
對(duì)于區(qū)域白酒來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大本營(yíng)市場(chǎng)還是異地區(qū)域市場(chǎng)，你是否把握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作法則，這樣才能保在這個(gè)市場(chǎng)站住腳跟，獲得持續(xù)發(fā)展，否則抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力或抵抗進(jìn)攻的能力很弱。(中國(guó)酒志網(wǎng))
