酒企應(yīng)對“寒冬”出新招
茅臺五糧液登上電視購物
白酒行業(yè)進入寒冬期，在傳統(tǒng)銷售渠道受阻的情況下，酒企們開始尋找新的銷售渠道。除了酒類電商在2013年備受寵愛之外，以電視端、PC端、外呼購物、移動端等四端為一體的快樂購，成為一線酒企營銷的一個新渠道。
快樂購是起家于家庭電視購物的新型媒體零售平臺，其將觸角也深入到了一線白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺和五糧液的原產(chǎn)地，在行業(yè)特殊時期，為茅臺和五糧液帶來了品牌上的宣傳，而保真、售真的銷售方式，也為茅臺和五糧液帶來了業(yè)績上的收獲。
據(jù)快樂購方面透露，僅快樂購“中國原產(chǎn)”茅臺首場專賣，在短短不到8個小時之內(nèi)實現(xiàn)銷售額近1000萬元。“2013年9月8日在茅臺集團廠區(qū)上演的原產(chǎn)地直播，是快樂購‘中國原產(chǎn)’第一次把外場直播現(xiàn)場搬到白酒企業(yè)。兩個多月之后，五糧液緊隨而上，第一次與快樂購‘中國原產(chǎn)’展開合作。當天，僅僅用時不到7個小時，這場直播實現(xiàn)銷售額達840萬元。”
據(jù)了解，2013年12月26日，茅臺集團與快樂購“中國原產(chǎn)”兩度聯(lián)姻，茅臺集團名譽董事長季克良親臨現(xiàn)場站臺，6個小時實現(xiàn)銷售額近400萬元。
緊接著，2013年12月29日，華澤集團旗下湖南湘窖酒業(yè)成為快樂購“中國原產(chǎn)”光顧的第三家白酒企業(yè)，4個小時之內(nèi)，實現(xiàn)銷售額達230萬元。迄今為止，四場酒原產(chǎn)地直播，實現(xiàn)銷售額總計高達近2500萬元。
對于快樂購在一線白酒企業(yè)中如此受寵的原因，業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)的白酒企業(yè)頻頻牽手以家庭電視購物為基礎(chǔ)的新型媒體零售平臺，除了白酒行業(yè)調(diào)整期給酒企帶來的銷售壓力之外，也與快樂購具備獨特銷售優(yōu)勢有極大的關(guān)系。
而在快樂購董事長、總經(jīng)理陳剛看來，媒體零售的本質(zhì)是在多渠道營銷的基礎(chǔ)上，更強調(diào)媒體社交、娛樂的屬性。“從客戶角度，滿足他們隨時隨地購物、娛樂、社交的綜合性需求體驗；從產(chǎn)品銷售角度，強調(diào)挖掘品牌內(nèi)涵，宣傳產(chǎn)品理念和文化。”陳剛對記者表示。
據(jù)了解，快樂購是國內(nèi)首批電視購物企業(yè)，經(jīng)過7年的發(fā)展，快樂購從家庭電視購物出發(fā)，在2012年全面走向電子商務(wù)，實現(xiàn)電視端、PC端、移動端、呼叫端等四大端口的全面打通，成為一家全媒體、多渠道整合營銷的媒體零售企業(yè)，市場占有率、經(jīng)營規(guī)模、會員總數(shù)等在同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位。（證券日報 夏 芳）
