內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是將企業(yè)所想傳達(dá)的信息以受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行傳播，或許是文字、圖片，甚至是音頻?？傊痪湓?，讓用戶信了，還樂(lè)于幫你吆喝。舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦樱つ尘普駠?guó)威，不管是真是假，反正用戶信了，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的邏輯下，認(rèn)知大于事實(shí)。
自2014年以來(lái)，筆者操作過(guò)靠上酒、水晶葫蘆酒及子約酒等多款產(chǎn)品，感觸最深的便是新產(chǎn)品如何借助好內(nèi)容在新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)。時(shí)代變了，流量極其碎片化，如果一款單品不能在短時(shí)間內(nèi)火起來(lái)，基本上就不會(huì)有“多年媳婦熬成婆”的可能性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是要“急功近利”，才能在滄海橫流的當(dāng)下展現(xiàn)“英雄本色”。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)落地于產(chǎn)品，最好是新產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)分兩個(gè)派系，偏品牌的總是強(qiáng)調(diào)未來(lái)，偏營(yíng)銷(xiāo)的總是重視當(dāng)下。其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，可以將品牌及營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。品牌提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，是因?yàn)閭鞑ゾ湍軒?lái)線上及線下的直接銷(xiāo)售;銷(xiāo)量助推品牌傳播，是因?yàn)楫a(chǎn)品是最好的品牌載體，隨時(shí)可以通過(guò)口碑及社交媒體打通線下及線上。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意在于內(nèi)容表現(xiàn)形式，落地還是在于產(chǎn)品。如果僅僅是落腳于品牌，無(wú)非是提升品牌活躍度、知名度，很難有所突破。畢竟有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，酒水行業(yè)從不缺乏知名的品牌，大到茅臺(tái)、五糧液，小到孔府家、秦池。當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)落地于某個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于品牌的傳播將是無(wú)形的，畢竟產(chǎn)品是品牌的重要組成部分。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)多元于內(nèi)容，最好是多維度。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，可以是新聞活動(dòng)，可以是產(chǎn)品品鑒，甚至是一張海報(bào)，形式有多種多樣，發(fā)布平臺(tái)亦是從微信、微博、今日頭條等多平臺(tái)。問(wèn)題來(lái)了——多數(shù)企業(yè)或媒體做內(nèi)容，習(xí)慣于“同步”，題目及內(nèi)容一模一樣的發(fā)布在所擁有的平臺(tái)上。其實(shí)，這樣的效果蠻差的，不同的媒介平臺(tái)受眾人群不一樣，又怎么可以“一視同仁”呢?
說(shuō)到多維度，就是跨越平臺(tái)。以酒水為例，酒水行業(yè)內(nèi)傳播主要是影響意見(jiàn)領(lǐng)袖及B端，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)C端的銷(xiāo)售。如果能夠結(jié)合娛樂(lè)、電商、科技、財(cái)經(jīng)等行業(yè)的傳播，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)便具備了穿透力。換句話說(shuō)，為不同的圈層定制不同的內(nèi)容，面對(duì)企業(yè)員工則是為企業(yè)吶喊，面對(duì)經(jīng)信委則是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)于渠道，最好是新平臺(tái)。傳統(tǒng)渠道，連想都不要想。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)渠道被酒企、酒商耕耘過(guò)多遍，對(duì)于利潤(rùn)的追求相當(dāng)?shù)母撸軌騽?dòng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)渠道門(mén)檻亦是相當(dāng)?shù)母?。?duì)于品牌力欠缺的新產(chǎn)品，即使擁有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的加持，仍然很難敲開(kāi)傳統(tǒng)渠道的大門(mén)，除非傳統(tǒng)渠道商主動(dòng)找你合作，或許還有的談。
新平臺(tái)，即新通路，或許是諸如小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選等新平臺(tái)，或許是諸如微信社群、社團(tuán)會(huì)員等新模式?？傊痪湓挘峦坊谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠自然形成，故而在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的加持下，如果能卡準(zhǔn)私人訂制、眾籌、新零售等風(fēng)口，不僅可以快速裂變，還能收獲更多意想不到的驚喜。
新產(chǎn)品借助好內(nèi)容，通過(guò)新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)，正在成為新趨勢(shì)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，亦不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容輸出，而是一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于酒企而言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的比較廣，不僅需要中國(guó)酒業(yè)等專(zhuān)業(yè)媒體助力，還需要大眾媒體、社交媒體的協(xié)同，還需要用戶的主動(dòng)參與等。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，有些酒企還看不明白，有些酒企已經(jīng)在路上，這將是新時(shí)代下的新常態(tài)。
