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大閘蟹高溫難“帶熱”黃酒

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-10-10  瀏覽次數(shù):3338
核心提示:隨著餐飲市場迎來大閘蟹熱潮,黃酒也常作為輔餐同時出現(xiàn)。然而,今年在大閘蟹上市期間,黃酒在華北市場卻有些不溫不火。十一過
     隨著餐飲市場迎來大閘蟹熱潮,黃酒也常作為“輔餐”同時出現(xiàn)。然而,今年在大閘蟹上市期間,黃酒在華北市場卻有些不溫不火。“十一”過后,北京商報記者走訪北京多家煙酒店以及商超渠道和餐飲渠道發(fā)現(xiàn),目前在北京市場銷售的黃酒主要有3種,分別是浙江古越龍山紹興酒股份有限公司(以下簡稱“古越龍山”)生產(chǎn)的花雕酒、紹興花雕(壇裝/瓶裝),以及咸亨酒店、孔乙己等餐飲商家自釀黃酒。其中,餐飲商家自釀黃酒以及精裝的紹興花雕(瓶裝)價格相對較高,而古越龍山花雕酒價位在十幾元至幾十元不等。據(jù)某店鋪相關(guān)負責人介紹,今年黃酒銷售情況較為一般,與往年相比并不突出。業(yè)內(nèi)人士指出,黃酒與其他酒類相比,具有很強的地域?qū)傩?,就當前市場?guī)模來看,在華北地區(qū),黃酒市場規(guī)模尚小,且更多集中在低端價位,幾乎沒有高端黃酒出現(xiàn)。


 

華北市場遇冷

在終端市場進行調(diào)研走訪的過程中,北京商報記者發(fā)現(xiàn)在北京地區(qū)黃酒鮮有進行活動促銷或搭配銷售,且價格多為十幾元至幾十元不等。就貨架上產(chǎn)品數(shù)量和品牌種類并不多的情況,店鋪相關(guān)負責人告訴北京商報記者,與白酒、啤酒等相比,由于銷售情況不同,黃酒的存貨量并不會太大。與此同時,北京商報記者登錄天貓電商平臺查詢發(fā)現(xiàn),黃酒最高銷量為7161筆,為天貓超市中的古越龍山黃酒清醇三年500ml×6瓶裝花雕酒禮盒裝,與動輒上萬銷量的白酒相比相差甚遠。

而除了單獨售酒的渠道,黃酒的銷售很大程度上還依賴餐飲渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計,北京餐飲店鋪進行黃酒銷售的共有58家,其中很大一部分是用黃酒入菜,另一部分是自釀黃酒,單獨進行產(chǎn)品銷售的店家則較少。且在大眾點評上也可以明顯看出,一般銷售黃酒以及相關(guān)菜肴的基本上都是江浙菜館,不過,眾多評論中涉及到黃酒的依然較少。北京商報記者致電其中比較具有代表性的咸亨酒店獲悉,目前,咸亨酒店黃酒主要有兩種銷售模式,可以在店食時搭配菜肴飲用,也可以單獨出售,分為瓶裝版和散裝版,散裝版一般為8-12年的黃酒,價格較高,分為66元/斤、78元/斤。不過,據(jù)咸亨酒店銷售人員透露,并沒有在此時推出與大閘蟹搭配銷售的套餐。

難擺脫地域局限

事實上,黃酒在除江浙地區(qū)外的市場銷售情況一直不溫不火。北京商報記者查詢3家主營業(yè)務(wù)為黃酒的上市企業(yè)——會稽山紹興酒股份有限公司(以下簡稱“會稽山”)、上海金楓酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“金楓酒業(yè)”)、古越龍山2018年半年報發(fā)現(xiàn),其中,會稽山在2018年上半年江浙滬區(qū)域合計營收占比超九成,僅浙江地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入3.9億元便是上海、江蘇以及其他地區(qū)總和1.69億元的兩倍不止。

近年來,黃酒企業(yè)一直在試圖走出江浙滬,向全國擴張,然而效果始終不太理想。據(jù)了解,近年來,會稽山著重針對浙江市場進行深耕,金楓酒業(yè)則一直聚焦于上海地區(qū),而古越龍山向全國市場擴張力度在三者之中最大,因此在全國范圍中也占據(jù)較大市場份額。但即便是在全國市場占據(jù)較大優(yōu)勢的古越龍山,從2011年至2017年,營收和凈利潤增長也較為緩慢,僅增長了1.31倍和0.95倍。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴北京商報記者,受歷史、文化和地理等多方面因素影響,當前的黃酒行業(yè)較為分散,且目前黃酒的生產(chǎn)、消費仍主要集中在江浙滬等傳統(tǒng)黃酒消費區(qū)域,難以出走全國。

缺乏高端產(chǎn)品

而在黃酒難以走出區(qū)域市場的同時,黃酒企業(yè)還普遍面臨低端產(chǎn)品占據(jù)酒類消費主流的問題,凈利潤難以提升。北京商報記者了解到,就上述3家公司而言,除了古越龍山以外,其他兩大黃酒公司低端酒和普通酒收入增幅遠超整體收入增幅,但高端酒收入增長卻非常緩慢。根據(jù)2017年財報顯示,會稽山、金楓酒業(yè)、古越龍山3家企業(yè)酒類整體收入分別為12.76億元、9.65億元、16.05億元,其中,中高檔黃酒收入增長普遍較低,且金楓酒業(yè)收入同比下降了9.22%。

對此,朱丹蓬表示,由于黃酒定位以及定價較低,黃酒企業(yè)的可操作空間不大,這也造成了進入全國化運營的可能性偏低。另外,最近五年來,黃酒行業(yè)主要還集中于低端產(chǎn)品,中高檔產(chǎn)品極少。從整體情況來看,與其他酒類產(chǎn)品之間的差異仍然比較懸殊。

此外,為提振黃酒銷售業(yè)績,多家黃酒企業(yè)都曾耗費巨資進行營銷推廣。在2005年、2006年兩年間,古越龍山和會稽山曾先后分別花費六七千萬元成功中標央視廣告。然而,卻并沒有改變當時黃酒行業(yè)較為低迷的狀況。(北京商報  劉一博 許偉)

 
 
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