01.嚴(yán)重割裂的世界
這兩年，突然發(fā)現(xiàn)熟人無法交流了，雖然見面率極高，但說的語言好像有點(diǎn)聽不懂了；即使在同一個(gè)群內(nèi)的群友，在某些事情上也會(huì)出現(xiàn)大相徑庭的觀點(diǎn)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)劃時(shí)代的工具，把當(dāng)今世界嚴(yán)重割裂，割裂成無數(shù)個(gè)價(jià)值觀不同的小圈子。有些人雖然以往很熟，但思想的交流似乎貌合神離。語境交流嚴(yán)重分離，似乎有一種無法形容的陌生感。于是很多人開始換圈子，而讓我們更加驚奇的是另一種現(xiàn)象，有些人從未謀面，但他卻活在你的圈子周邊，不遺余力的支持著你，關(guān)注著你的行動(dòng)軌跡。
互聯(lián)網(wǎng)讓交流變得容易的同時(shí)，也把這個(gè)世界嚴(yán)重割裂。把不同價(jià)值觀的人分割開來，裂變的速度就像一根看不見，又能快速連接的光線一樣，把相同價(jià)值觀的人鏈接到一個(gè)群體里。
02.認(rèn)知的底層邏輯
如果在營銷界找一個(gè)提及率最高的詞語，恐怕非“認(rèn)知”這個(gè)詞語莫屬，認(rèn)知的能力決定了一個(gè)人看問題的深度和思考問題的系統(tǒng)能力，當(dāng)然這對一個(gè)人的知識(shí)體系要求很高。普通人的認(rèn)知可能僅僅是淺層次的，停留在表象的。一個(gè)認(rèn)知能力水平高的人往往能通過表象直達(dá)本質(zhì)，并且能看透很多背后的邏輯。除了思維方式之外，肯定有規(guī)律可循。
這種規(guī)律就是邏輯。邏輯是什么？就是事物的因果規(guī)律。如果不能從認(rèn)知的底層邏輯去找到因果規(guī)律，認(rèn)知就會(huì)被思維邊界所限，就像坐井觀天的青蛙一樣，只能看到井口大的天空。有兩個(gè)案例，通過反復(fù)思考讓我的認(rèn)知能力大大提升。
第一個(gè)是消時(shí)樂山楂爽的產(chǎn)品研發(fā)，最初并沒有從飲料行業(yè)內(nèi)思考很多，而是看到了飲料面臨產(chǎn)業(yè)升級和重新定義飲料行業(yè)的兩大問題，當(dāng)時(shí)我們看到了兩個(gè)趨勢：一是消費(fèi)者對國產(chǎn)特色飲料的新需求，二是如何在原來品類上進(jìn)行升級創(chuàng)新。最初就想著如何把健胃消食片配方飲料化，在營銷推廣上，也沒有按照傳統(tǒng)銷售模式去推廣，而是按照“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”融合模式。結(jié)果是打破了產(chǎn)品創(chuàng)新的邊界和營銷模式的融合，在產(chǎn)品成功基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了一套適應(yīng)當(dāng)今市場的方法論。
第二個(gè)是對江小白的酒質(zhì)爭議的思考。江小白的酒質(zhì)在老酒民中被嚴(yán)重質(zhì)疑，卻在新酒民中被熱情追捧。老酒民說不好的原因大多數(shù)是從口感開始質(zhì)疑的，新酒民的認(rèn)可是從體驗(yàn)過程中帶來的。兩種群體認(rèn)知的邏輯不同，評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不一致，就導(dǎo)致了行業(yè)批評，粉絲熱捧的兩極分化局面。
03.撥開營銷的迷霧
為什么要撥開營銷的迷霧，因?yàn)闋I銷往往是一個(gè)結(jié)果，也是最容易被看到的東西。過程往往被隱藏，被忽視，被簡化。
前段時(shí)間，朋友圈對竹子的成長規(guī)律解讀的比較透徹，扎根往往需要數(shù)年，長出來只需要幾天時(shí)間。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，其實(shí)說的也是這個(gè)道理，為什么我們要撥開營銷的迷霧，就是要提醒我們一定要把事情看的更加清楚，爆品戰(zhàn)略這幾年的課越來越差，這也是在意料之中的事情，把短時(shí)間的速生事物過分放大，而忽視了產(chǎn)品引爆的規(guī)律，必將付出慘重的代價(jià)。
當(dāng)然并不是否定營銷的作用，而是正視營銷的真正作用，才能為我所用。容易看到的往往都是假象，我們看到消時(shí)樂5天動(dòng)銷的時(shí)候，更要看到消時(shí)樂，先把公眾認(rèn)知通過推廣賦能轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知。我們看到江小白文案的同時(shí)，更要看到江小白的深度分銷能力究竟有多強(qiáng)。營銷的成功絕不是單個(gè)要素的速成，一定是多種條件的累加而成。
04.回歸常態(tài)的堅(jiān)持
今天的世界雖然比以往充滿變數(shù)，但是依然是生機(jī)勃勃，只是變得精彩紛呈而已?；貧w常態(tài)的堅(jiān)持就是在看似浮躁的時(shí)代心存淡定。既要打開思維的邊界，又要提升認(rèn)知能力，還要撥開營銷的迷霧，看到事物發(fā)展的因果規(guī)律，如果以上都做到了，那就和同行的人進(jìn)行常態(tài)化的堅(jiān)持吧！相信美好的明天一定屬于自己！(牛恩坤)
