今世緣方面也坦陳, 如果江蘇市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量下降或公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中未能對(duì)行業(yè)中的變化及時(shí)反應(yīng),導(dǎo)致江蘇市場(chǎng)份額下降且未能有效拓展其他市場(chǎng),將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。
事實(shí)上,即使在江蘇省內(nèi),今世緣的業(yè)績(jī)分布也極不均衡。南京、淮安、鹽城三地市場(chǎng)所帶來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為5.26億元、5.52億元、3.07億元、合計(jì)占據(jù)了今世緣主營(yíng)業(yè)務(wù)的62%。而在經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)活躍的蘇錫常等蘇南地區(qū)所占比例較小,帶來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2.9億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南京市場(chǎng)的表現(xiàn)。
對(duì)此,今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中,地區(qū)具體情況不同,是不可能做到齊步走的,而是有快有慢,這并不意味著今世緣在蘇南等地區(qū)的發(fā)展經(jīng)歷了什么特殊的困難,實(shí)際上每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)讓企業(yè)面臨壓力,這是一個(gè)緩慢的過(guò)程。
省內(nèi)占比過(guò)大的劣勢(shì)也讓今世緣急于謀求新的市場(chǎng)。今年5月今世緣和浙江商源集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,希望借助合作方的渠道運(yùn)作平臺(tái),整合供應(yīng)鏈上下游資源,在浙江市場(chǎng)有所突破,有業(yè)界觀點(diǎn)將此舉視為今世緣圖謀全國(guó)市場(chǎng)的一次嘗試。而在江蘇省內(nèi),今世緣計(jì)劃在2018年將營(yíng)銷渠道進(jìn)一步下沉至江蘇省內(nèi)的區(qū)縣,提高空白市場(chǎng)的覆蓋廣度和深度,以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
不過(guò),今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者,與浙江商源集團(tuán)的合作只是一種合作方式的改變,并不適宜做更多解讀,對(duì)于企業(yè)而言,這種合作方式未嘗不是一個(gè)新的方向。但從全國(guó)市場(chǎng)范圍來(lái)看,在浙江市場(chǎng)如果發(fā)展順利,接下來(lái)可能會(huì)提高省外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诮袷谰壵w業(yè)績(jī)中的占比,但這也并不意味著足夠支撐省外市場(chǎng),畢竟浙江市場(chǎng)相對(duì)于全國(guó)范圍是有限的;如果說(shuō)省外市場(chǎng)是拓展,在江蘇省內(nèi)的發(fā)展更應(yīng)該被稱為深耕。
隨著全國(guó)性品牌在全國(guó)范圍內(nèi)不斷下沉與白酒行業(yè)品牌集中度的提高,業(yè)內(nèi)人士對(duì)于在資金與知名度上均有所欠缺的今世緣能否順利拓展并取得突破,持謹(jǐn)慎態(tài)度。朱丹蓬表示,區(qū)域品牌其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)失了跑馬圈地的時(shí)間節(jié)點(diǎn),現(xiàn)階段區(qū)域品牌要重新去打造一個(gè)市場(chǎng),難度非常大,且需要的資源非常多。不過(guò)今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),全國(guó)性品牌在各省市場(chǎng)很難做到區(qū)域性品牌的下沉深度,縣級(jí)尤其是廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道往往是這些全國(guó)性品牌難以企及的部分,也正是區(qū)域性品牌的優(yōu)勢(shì)所在。該負(fù)責(zé)人同時(shí)強(qiáng)調(diào),盡管江蘇市場(chǎng)是今世緣最重要的市場(chǎng),但從整個(gè)江蘇的白酒市場(chǎng)來(lái)看,今世緣的占比并不高,因此未來(lái)依然有市場(chǎng)可以挖掘。