歡迎光臨華潤雪花與京東戰(zhàn)略合作 拉開啤酒巨頭無界零售戰(zhàn)_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 行業(yè)資訊 » 正文

華潤雪花與京東戰(zhàn)略合作 拉開啤酒巨頭無界零售戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-07-26  瀏覽次數(shù):2723
核心提示:7月24日下午在北京,華潤雪花啤酒與京東正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,開展電商新營銷。 近幾年,我國電商行業(yè)每年以30%的速度增長

 QQ截圖20180726123600

7月24日下午在北京,華潤雪花啤酒與京東正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,開展電商新營銷。

近幾年,我國電商行業(yè)每年以30%的速度增長,隨著電商行業(yè)快速發(fā)展,電商行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了三個新特點——品質(zhì)化消費趨勢日趨明顯、物流配送效率大幅提升、線上線下融合發(fā)展,即無界零售,前兩年無界零售已經(jīng)進入了快速發(fā)展時期。

在無界零售快速發(fā)展時期,中國啤酒企業(yè)華潤雪花、青島、百威英博等紛紛借力電商平臺,從渠道拓展、大數(shù)據(jù)分析和營銷等方面拓展新渠道銷售,并取得了一定成效,但很少有啤酒巨頭在電商渠道全面發(fā)力。

此次華潤雪花啤酒與京東進行的戰(zhàn)略簽約,雙方在品牌共建、資源共享、大數(shù)據(jù)優(yōu)化、智能化供應(yīng)鏈等方面進行全方位深度合作,合作全面升級,這將使華潤雪花步入無界零售新時代。

華潤雪花啤酒營銷中心總經(jīng)理畢朝矯和

京東集團副總裁、京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼

簽署戰(zhàn)略協(xié)議

合作升級,打造用戶極致體驗

無界零售時代,用戶極致體驗是企業(yè)能否勝出的關(guān)鍵。“2017年,華潤雪花啤酒和京東都是大轉(zhuǎn)變的一年”。華潤雪花啤酒圍繞“質(zhì)量增長、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展”三大管理主題,實施組織再造、品牌重塑、產(chǎn)能優(yōu)化、精益銷售、渠道改造、營運變革等,通過實施品牌重塑舉措以提升中高檔啤酒銷量,及通過深化渠道建設(shè)舉措以提升渠道競爭力,通過改進服務(wù)讓用戶體驗華潤雪花的極致體驗,這使得華潤雪花啤酒整體中高檔啤酒銷量保持增長。京東則通過無界零售為更多的品類、品牌打通線上線下市場,開拓細分領(lǐng)域的發(fā)展。

2018年雙方戰(zhàn)略合作的全面升級,華潤雪花啤酒與京東將在品牌重塑、無界零售等方面進行更廣泛更深入的探索。出席本次活動的華潤雪花營銷中心總經(jīng)理畢朝矯說,華潤雪花啤酒長期以來深耕市場,對啤酒市場和消費有著自己獨到的理解,京東有著對市場和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳感知以及優(yōu)秀的平臺運營能力。兩年來,華潤雪花啤酒與京東一直有著務(wù)實、良好的合作。未來,京東和華潤雪花啤酒都將以開放共享的心態(tài),通過品牌共建、資源共享、渠道擴展、京東物流等合作,持續(xù)打造用戶的極致體驗,使華潤雪花啤酒無界零售提升到新高度,步入消費升級快車道。

QQ截圖20180726123607

京東全面助力華潤雪花無界零售

電商平臺對商戶資源傾斜,直接關(guān)系到電商商戶銷售,據(jù)了解,此次合作,京東將從集團層面給予重點資源傾斜,制定年度營銷規(guī)劃,通過概念化內(nèi)容營銷、無界零售,智能化體驗等,全方位提升華潤雪花品牌形象;將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點,制定華潤雪花啤酒產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃,打造華潤雪花電商爆品。

在京東全面助力華潤雪花開展無界零售新營銷的同時,華潤雪花啤酒在獨家電商產(chǎn)品開發(fā)上給予京東大力資源支持,如聯(lián)名款產(chǎn)品開發(fā)、依托大數(shù)據(jù)開發(fā)京東定制爆款產(chǎn)品等,并給予推廣資源傾斜,打造電商專供產(chǎn)品爆款,拉升電商銷售和中高端產(chǎn)品占比,助力京東平臺華潤雪花啤酒銷售提升。

大數(shù)據(jù)打造華潤雪花智慧新營銷體系

電商大數(shù)據(jù)直接反映消費者喜好和個性化需求,幫助啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。京東在助力華潤雪花啤酒無界零售新營銷的同時,此次又整合京東Y事業(yè)部、京東云、大數(shù)據(jù)與智能供應(yīng)鏈等部門資源,用大數(shù)據(jù)助力華潤雪花啤酒產(chǎn)品開發(fā)和新營銷行為,以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺為基礎(chǔ),全面把大數(shù)據(jù)開放給華潤雪花啤酒,包括用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場變幻分析,并由營銷部門提供專業(yè)的分析報告,用于雙方營銷轉(zhuǎn)型,新品開發(fā),以及未來消費趨勢研究,為華潤雪花構(gòu)建面向全渠道的的智慧供應(yīng)鏈生態(tài),為消費者提供高效的華潤雪花購買體驗,打造多方共贏的新營銷智能化商業(yè)模式。

整合資源升級華潤雪花全渠道無界零售

京東作為B2C電商平臺,截止2018年5月,擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網(wǎng)絡(luò)的智慧供應(yīng)鏈,自營配送覆蓋全國99%的人口,掌握了大量的活躍用戶資源,華潤雪花啤酒作為中國最大的啤酒企業(yè),實現(xiàn)市場全覆蓋,在用戶中具備良好口碑和影響力,雙方將合力開發(fā)這一巨大潛在客戶市場;針對華潤雪花啤酒影響薄弱區(qū)域,京東發(fā)揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區(qū)域營銷、大客戶資源等優(yōu)勢,緊密配合酒廠做好市場開拓與布局。

同時,為了充分挖掘和發(fā)揮雙方的資源和品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)互補和整合聯(lián)動發(fā)展,突顯優(yōu)勢疊加的協(xié)同效應(yīng),雙方將在物流合作層面進行信息化建設(shè),加快資源整合重組步伐,實現(xiàn)升級的戰(zhàn)略目標。

華潤雪花京東無界合作,啤酒競爭格局轉(zhuǎn)變悄然開始

“經(jīng)過圈地運動,啤酒行業(yè)線下市場已經(jīng)形成了華潤雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒四大品牌一統(tǒng)天下局面,四大品牌市場覆蓋率達到了99%,市場競爭已經(jīng)由過去的價格戰(zhàn),轉(zhuǎn)向了品牌促銷拉鋸戰(zhàn),轉(zhuǎn)向了爭奪年輕消費者局面。年輕人是啤酒主力消費群,他們購物模式已經(jīng)由傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)為線上,得線上渠道者得年輕消費者,這將促使啤酒行業(yè)由線下品牌促銷拉鋸戰(zhàn),轉(zhuǎn)為線上社群文化營銷戰(zhàn)。華潤雪花作為我國啤酒領(lǐng)軍企業(yè),隨著與主流電商平臺深入合作,借助大數(shù)據(jù)分析和精準營銷模式,將加快華潤雪花搶奪年輕消費者步伐,助力華潤雪花無界零售的發(fā)展步伐。華潤雪花已經(jīng)拉開了啤酒業(yè)競爭新格局。”我國著名營銷專家楊清山,在談到本次華潤雪花京東合作時表示,華潤雪花啤酒在電商渠道開始全面發(fā)力,打響了中國啤酒無界零售第一槍。(華夏酒報)

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行