7月24日下午在北京，華潤(rùn)雪花啤酒與京東正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展電商新營(yíng)銷。
近幾年，我國(guó)電商行業(yè)每年以30%的速度增長(zhǎng)，隨著電商行業(yè)快速發(fā)展，電商行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了三個(gè)新特點(diǎn)——品質(zhì)化消費(fèi)趨勢(shì)日趨明顯、物流配送效率大幅提升、線上線下融合發(fā)展，即無(wú)界零售，前兩年無(wú)界零售已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。
在無(wú)界零售快速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)啤酒企業(yè)華潤(rùn)雪花、青島、百威英博等紛紛借力電商平臺(tái)，從渠道拓展、大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷等方面拓展新渠道銷售，并取得了一定成效，但很少有啤酒巨頭在電商渠道全面發(fā)力。
此次華潤(rùn)雪花啤酒與京東進(jìn)行的戰(zhàn)略簽約，雙方在品牌共建、資源共享、大數(shù)據(jù)優(yōu)化、智能化供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行全方位深度合作，合作全面升級(jí)，這將使華潤(rùn)雪花步入無(wú)界零售新時(shí)代。
華潤(rùn)雪花啤酒營(yíng)銷中心總經(jīng)理畢朝矯和
京東集團(tuán)副總裁、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼
簽署戰(zhàn)略協(xié)議
合作升級(jí)，打造用戶極致體驗(yàn)
無(wú)界零售時(shí)代，用戶極致體驗(yàn)是企業(yè)能否勝出的關(guān)鍵。“2017年，華潤(rùn)雪花啤酒和京東都是大轉(zhuǎn)變的一年”。華潤(rùn)雪花啤酒圍繞“質(zhì)量增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展”三大管理主題，實(shí)施組織再造、品牌重塑、產(chǎn)能優(yōu)化、精益銷售、渠道改造、營(yíng)運(yùn)變革等，通過(guò)實(shí)施品牌重塑舉措以提升中高檔啤酒銷量，及通過(guò)深化渠道建設(shè)舉措以提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)改進(jìn)服務(wù)讓用戶體驗(yàn)華潤(rùn)雪花的極致體驗(yàn)，這使得華潤(rùn)雪花啤酒整體中高檔啤酒銷量保持增長(zhǎng)。京東則通過(guò)無(wú)界零售為更多的品類、品牌打通線上線下市場(chǎng)，開拓細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。
2018年雙方戰(zhàn)略合作的全面升級(jí)，華潤(rùn)雪花啤酒與京東將在品牌重塑、無(wú)界零售等方面進(jìn)行更廣泛更深入的探索。出席本次活動(dòng)的華潤(rùn)雪花營(yíng)銷中心總經(jīng)理畢朝矯說(shuō)，華潤(rùn)雪花啤酒長(zhǎng)期以來(lái)深耕市場(chǎng)，對(duì)啤酒市場(chǎng)和消費(fèi)有著自己獨(dú)到的理解，京東有著對(duì)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳感知以及優(yōu)秀的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。兩年來(lái)，華潤(rùn)雪花啤酒與京東一直有著務(wù)實(shí)、良好的合作。未來(lái)，京東和華潤(rùn)雪花啤酒都將以開放共享的心態(tài)，通過(guò)品牌共建、資源共享、渠道擴(kuò)展、京東物流等合作，持續(xù)打造用戶的極致體驗(yàn)，使華潤(rùn)雪花啤酒無(wú)界零售提升到新高度，步入消費(fèi)升級(jí)快車道。
京東全面助力華潤(rùn)雪花無(wú)界零售
電商平臺(tái)對(duì)商戶資源傾斜，直接關(guān)系到電商商戶銷售，據(jù)了解，此次合作，京東將從集團(tuán)層面給予重點(diǎn)資源傾斜，制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，通過(guò)概念化內(nèi)容營(yíng)銷、無(wú)界零售，智能化體驗(yàn)等，全方位提升華潤(rùn)雪花品牌形象；將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點(diǎn)，制定華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，打造華潤(rùn)雪花電商爆品。
在京東全面助力華潤(rùn)雪花開展無(wú)界零售新營(yíng)銷的同時(shí)，華潤(rùn)雪花啤酒在獨(dú)家電商產(chǎn)品開發(fā)上給予京東大力資源支持，如聯(lián)名款產(chǎn)品開發(fā)、依托大數(shù)據(jù)開發(fā)京東定制爆款產(chǎn)品等，并給予推廣資源傾斜，打造電商專供產(chǎn)品爆款，拉升電商銷售和中高端產(chǎn)品占比，助力京東平臺(tái)華潤(rùn)雪花啤酒銷售提升。
大數(shù)據(jù)打造華潤(rùn)雪花智慧新營(yíng)銷體系
電商大數(shù)據(jù)直接反映消費(fèi)者喜好和個(gè)性化需求，幫助啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。京東在助力華潤(rùn)雪花啤酒無(wú)界零售新營(yíng)銷的同時(shí)，此次又整合京東Y事業(yè)部、京東云、大數(shù)據(jù)與智能供應(yīng)鏈等部門資源，用大數(shù)據(jù)助力華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)品開發(fā)和新營(yíng)銷行為，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，全面把大數(shù)據(jù)開放給華潤(rùn)雪花啤酒，包括用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變幻分析，并由營(yíng)銷部門提供專業(yè)的分析報(bào)告，用于雙方營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，新品開發(fā)，以及未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)研究，為華潤(rùn)雪花構(gòu)建面向全渠道的的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，為消費(fèi)者提供高效的華潤(rùn)雪花購(gòu)買體驗(yàn)，打造多方共贏的新營(yíng)銷智能化商業(yè)模式。
整合資源升級(jí)華潤(rùn)雪花全渠道無(wú)界零售
京東作為B2C電商平臺(tái)，截止2018年5月，擁有中小件、大件、冷鏈、B2B、跨境和眾包六大物流網(wǎng)絡(luò)的智慧供應(yīng)鏈，自營(yíng)配送覆蓋全國(guó)99%的人口，掌握了大量的活躍用戶資源，華潤(rùn)雪花啤酒作為中國(guó)最大的啤酒企業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全覆蓋，在用戶中具備良好口碑和影響力，雙方將合力開發(fā)這一巨大潛在客戶市場(chǎng)；針對(duì)華潤(rùn)雪花啤酒影響薄弱區(qū)域，京東發(fā)揮覆蓋全國(guó)的客戶資源、物流配送、線下區(qū)域營(yíng)銷、大客戶資源等優(yōu)勢(shì)，緊密配合酒廠做好市場(chǎng)開拓與布局。
同時(shí)，為了充分挖掘和發(fā)揮雙方的資源和品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)和整合聯(lián)動(dòng)發(fā)展，突顯優(yōu)勢(shì)疊加的協(xié)同效應(yīng)，雙方將在物流合作層面進(jìn)行信息化建設(shè)，加快資源整合重組步伐，實(shí)現(xiàn)升級(jí)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
華潤(rùn)雪花京東無(wú)界合作，啤酒競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變悄然開始
“經(jīng)過(guò)圈地運(yùn)動(dòng)，啤酒行業(yè)線下市場(chǎng)已經(jīng)形成了華潤(rùn)雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒四大品牌一統(tǒng)天下局面，四大品牌市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了99%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向了品牌促銷拉鋸戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向了爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者局面。年輕人是啤酒主力消費(fèi)群，他們購(gòu)物模式已經(jīng)由傳統(tǒng)線下轉(zhuǎn)為線上，得線上渠道者得年輕消費(fèi)者，這將促使啤酒行業(yè)由線下品牌促銷拉鋸戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為線上社群文化營(yíng)銷戰(zhàn)。華潤(rùn)雪花作為我國(guó)啤酒領(lǐng)軍企業(yè)，隨著與主流電商平臺(tái)深入合作，借助大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，將加快華潤(rùn)雪花搶奪年輕消費(fèi)者步伐，助力華潤(rùn)雪花無(wú)界零售的發(fā)展步伐。華潤(rùn)雪花已經(jīng)拉開了啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局。”我國(guó)著名營(yíng)銷專家楊清山，在談到本次華潤(rùn)雪花京東合作時(shí)表示，華潤(rùn)雪花啤酒在電商渠道開始全面發(fā)力，打響了中國(guó)啤酒無(wú)界零售第一槍。（華夏酒報(bào)）
