很多業(yè)務(wù)員干了很多年，看到同事一年一個臺階而自己卻業(yè)績平平，總是在想，我每天也兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑走訪市場，為什么最終結(jié)果卻是竹籃打水一場空呢?其實，細細想來很簡單，即沒有要領(lǐng)，像黑熊掰苞米一樣，掰一個夾一個，再掰一個，再夾一個，殊不知在夾得過程中，原來夾的那個早已經(jīng)丟掉地上了，到最后只剩下一個。說到底，還是在原地不動。所以，要做到一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，必須做好下面幾個基礎(chǔ)工作。
一是走訪市場的過程中，一定要做好市場詳細的記錄。市場上有多少家銷售商，銷售商公司的名字是什么，是不是經(jīng)過工商稅務(wù)登記過有合法的經(jīng)營權(quán)利;銷售商銷售的品牌都是哪家公司生產(chǎn)的;所有銷售商銷售產(chǎn)品的數(shù)量是多少，列出排名。
二是分析銷售商，銷售商的人品怎樣?銷售銷售水平如何?有沒有團隊，能不能靠上去親自銷售，有沒有服務(wù)能力;銷售商的地理位置如何;銷售商能不能在該區(qū)域做成第一;
三是總結(jié)分析不要流于日記式的記錄形式，要有充分的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，杜絕模棱兩可的態(tài)度與數(shù)據(jù)，要對所負責(zé)區(qū)域逐點分析對比，內(nèi)容包括銷售量升降的原因，銷售商對產(chǎn)品的態(tài)度，對市場的信心等。
分析完所有的銷售商以后，就要開始第二步的選擇工作了。選擇銷售商一般從下面的十個條件入手：
一是銷售商的思想是否與時俱進，能否跟上公司發(fā)展的步伐;二是人品是否誠信，是否具有一定規(guī)模;三是區(qū)域內(nèi)是否擁有豐富的客戶資源，是否擁有合理的固定的服務(wù)地點，是否能做到或者保持市場第一名的地位;四是銷售商能否親臨一線銷售，用戶投訴是否處理及時;五是團隊是否有狼性精神，六是服務(wù)態(tài)度是否優(yōu)良;七是服務(wù)技能是否達標;八是產(chǎn)品擺放是否合理，產(chǎn)品整潔性能是否達標;九是宣傳是否到位;十是地理位置是否很好;
選擇好了要確定的銷售商以后，就進入關(guān)鍵的一環(huán)了，接觸、交流、成交。在此就不一一重復(fù)了。（中國營銷傳播網(wǎng) 姜秀權(quán)）
