日前，新西蘭貿(mào)發(fā)局官員安德魯·霍爾登介紹說(shuō)，包括葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的13家新西蘭毛利企業(yè)已組成企業(yè)聯(lián)盟，準(zhǔn)備打包其產(chǎn)品，通過(guò)新西蘭郵政在天貓國(guó)際的渠道進(jìn)行展示銷售。
他還表示，毛利企業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)品計(jì)劃今年11月在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上亮相，形成線上線下同步銷售。緊接著，7月1日，我國(guó)降低1449個(gè)稅目的日用消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅，而這一數(shù)字已經(jīng)占到所有進(jìn)口消費(fèi)品總稅目的7成之多，平均降幅更是達(dá)到了55.9%。
根據(jù)商務(wù)部公布的《主要消費(fèi)品供需狀況統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析報(bào)告》結(jié)果顯示，進(jìn)口商品將成為市場(chǎng)供給重要補(bǔ)充，消費(fèi)者關(guān)注的食品、服裝鞋帽、化妝用品等消費(fèi)品前10名中，全部在此次降稅范圍之內(nèi)。據(jù)悉，降稅實(shí)施后，將促進(jìn)擴(kuò)大日用消費(fèi)品的進(jìn)口，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求。
稅率降低，渠道下沉
國(guó)家相關(guān)部門(mén)人員曾表示，中國(guó)主動(dòng)降稅的措施，是中國(guó)擴(kuò)大開(kāi)放的重要舉措之一。在快消品領(lǐng)域，葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅近年來(lái)也呈現(xiàn)大幅下降之勢(shì)。據(jù)悉，從2006年7月1日起，葡萄酒實(shí)施新的《消費(fèi)稅管理辦法(施行)》，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)稅可用進(jìn)口環(huán)節(jié)已納消費(fèi)稅抵減，從而進(jìn)一步降低了成本。
2012年1月1日起，我國(guó)對(duì)新西蘭葡萄酒等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅降為零；2015年1月起，我國(guó)對(duì)智利葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅降為零。2015年，中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式簽署后，我國(guó)承諾“對(duì)于起泡酒以及小于2L容器的進(jìn)口葡萄酒，關(guān)稅將由14%，在第一年降至11.2%，第二年降至8.4%，第三年降至5.6%，第四年降至2.8%，預(yù)計(jì)將在2019年降至零。對(duì)于散裝葡萄酒，關(guān)稅減免方案為從20%每年逐步遞減至16%、12%、8%和4%，并在2019年降至零。
關(guān)稅的降低，加上國(guó)外大都對(duì)釀酒葡萄種植給予一定的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，使得進(jìn)口葡萄酒生產(chǎn)成本大幅降低。
日前，國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(OIV)發(fā)布的《2017年全球葡萄酒業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，全球最主要的葡萄酒進(jìn)口國(guó)是德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)和中國(guó)，共占全球進(jìn)口量的一半以上，進(jìn)口額達(dá)到144億歐元。
我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量和進(jìn)口量均居全球第五。2017年，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量為1.79百萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.5%，約占全球消費(fèi)總量的7%，葡萄酒進(jìn)口量為7.5百萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)17.1%。
《報(bào)告》還稱，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量和進(jìn)口量持續(xù)增長(zhǎng)。一方面，由于我國(guó)消費(fèi)者可支配收入不斷增加，消費(fèi)理念發(fā)生變化；另一方面，葡萄酒有益健康等相關(guān)宣傳不斷深入，尤其是進(jìn)口葡萄酒一直以來(lái)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的投入，宣傳自身獨(dú)特的品牌文化和飲食方式，極大地迎合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的“獵奇心理”和人們追求時(shí)尚的需求。
著名葡萄酒經(jīng)濟(jì)與文化學(xué)者、濱州醫(yī)學(xué)院葡萄酒學(xué)院教授劉世松也指出，中國(guó)年人均消費(fèi)葡萄酒僅為世界平均水平的1/3。巨大的消費(fèi)潛能以及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)空間，引起了全球葡萄酒廠酒商的關(guān)注，加之進(jìn)口關(guān)稅的降低，使得進(jìn)口葡萄酒快速增長(zhǎng)。
此次，隨著日用品等消費(fèi)稅率的降低，一些具有“高大上”品牌印記的進(jìn)口商品，很容易對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體形成包抄之勢(shì)，進(jìn)一步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
進(jìn)口酒線下線上聯(lián)動(dòng)
在營(yíng)銷專家肖明超看來(lái)，當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的浪潮越來(lái)越激烈，當(dāng)下消費(fèi)的兩大趨勢(shì)即“新精致”和“新智慧”。在“審美生活化”和“生活審美化”的雙向互動(dòng)下，美的享受成為了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代人們的“自我滋養(yǎng)”方式，這也就是人們追求的新精致。而在大數(shù)據(jù)普遍運(yùn)用的當(dāng)下，“虛實(shí)融合互動(dòng)”，即通過(guò)線上線下的融合互動(dòng)會(huì)創(chuàng)造出新的價(jià)值。
在今年的618大促期間，京東、阿里巴巴無(wú)不通過(guò)與實(shí)體門(mén)店的聯(lián)合讓利活動(dòng)等，掀起了年中消費(fèi)的一股熱浪。如今，進(jìn)口酒越來(lái)越接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線下、線上渠道。據(jù)悉，在6月底進(jìn)駐天貓國(guó)際的新西蘭企業(yè)，在渠道運(yùn)作上也實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的無(wú)縫鏈接。
如果國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要購(gòu)買新西蘭的葡萄酒，新西蘭郵政可以通過(guò)與中國(guó)郵政的合作渠道直接發(fā)貨給中國(guó)消費(fèi)者?；魻柕潜硎荆挛魈m貿(mào)發(fā)局正在組織更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與中國(guó)電商平臺(tái)合作，這將成為未來(lái)新中兩國(guó)貿(mào)易的新趨勢(shì)。
中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)8000美元，正在崛起的中產(chǎn)階層以及80、90后等越來(lái)越具備國(guó)際化的視野和消費(fèi)選擇傾向，加之天貓、京東、網(wǎng)易都在展開(kāi)進(jìn)口葡萄酒跨境業(yè)務(wù)，依托強(qiáng)大的流量、資金與物流能力，進(jìn)行產(chǎn)品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展迅速。
另外，以京東為例，2017年底，京東推出名為“京尊達(dá)”的京東名莊酒配送服務(wù)。當(dāng)用戶在京東商城自營(yíng)平臺(tái)上購(gòu)買標(biāo)記有“京尊達(dá)”標(biāo)識(shí)的高價(jià)值商品，“京尊達(dá)”會(huì)以專人、專車、專線形式配送。
而就在不久前舉辦的亞洲首屈一指的葡萄酒及烈酒貿(mào)易展、第20屆Vinexpo香港酒展，在中國(guó)香港會(huì)議展覽中心開(kāi)幕。開(kāi)幕前，法國(guó)波爾多圣埃米利永騎士會(huì)向兩位新人授予了騎士勛章——阿里巴巴天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬、天貓國(guó)際副總經(jīng)理劉一曼。劉鵬自稱并不太能喝酒，在他看來(lái)，“天貓國(guó)際獲得法國(guó)騎士勛章，是對(duì)其幫助法國(guó)波爾多酒莊打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)、提升中國(guó)消費(fèi)者對(duì)法國(guó)葡萄酒的認(rèn)知，所給予的肯定。”
進(jìn)口酒不僅與電商平臺(tái)強(qiáng)化合作，還通過(guò)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作，強(qiáng)化對(duì)渠道的布局。
6月29日，澳大利亞富邑葡萄酒集團(tuán)宣布已與中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司及廈門(mén)建發(fā)國(guó)際酒業(yè)集團(tuán)有限公司簽署合作備忘錄，就富邑集團(tuán)旗下Rawson’s Retreat洛神山莊品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)合作備忘錄，兩大戰(zhàn)略平臺(tái)商與富邑集團(tuán)將共同加深加寬經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及加快新零售業(yè)務(wù)，洛神山莊下一步市場(chǎng)布局的重點(diǎn)方向包括：聯(lián)合現(xiàn)有和新增的客戶(包括新增跨界客戶)，進(jìn)一步優(yōu)化和拓展線下渠道網(wǎng)絡(luò)。在大力拓展線下市場(chǎng)同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷差異化等方式加快培育在電商和新零售領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
可以看出，進(jìn)口酒已經(jīng)對(duì)渠道開(kāi)始了深耕，越來(lái)越“接地氣”的運(yùn)營(yíng)方式，以及線下、線上的聯(lián)動(dòng)，將帶來(lái)不小的市場(chǎng)攻勢(shì)。
面對(duì)進(jìn)口酒的文化滲透和渠道布局的深入，國(guó)產(chǎn)酒再一次走到了“最危險(xiǎn)的時(shí)刻”。有業(yè)內(nèi)人士不止一次地提醒說(shuō)，我們的國(guó)產(chǎn)酒缺乏營(yíng)銷的持續(xù)性和文化宣傳的長(zhǎng)久性，參加幾次展會(huì)沒(méi)有效果就不去了，單純地建設(shè)華麗麗的酒莊，酒莊文化卻鮮見(jiàn)。
“皮之不存，毛將焉附?”有葡萄酒專家表示，如馬云所言，我們已經(jīng)從信息時(shí)代進(jìn)入了數(shù)據(jù)時(shí)代。在信息時(shí)代，廠商通過(guò)信息可以獲取利益，但是在數(shù)據(jù)時(shí)代，一切都是透明的了，消費(fèi)者和買家輕易地就可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取原始的數(shù)據(jù)，以往靠策劃專家的一個(gè)點(diǎn)子或者一個(gè)方案就能讓產(chǎn)品大賣的時(shí)代即將過(guò)去了，葡萄酒行業(yè)也是如此，國(guó)產(chǎn)酒要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有老老實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，定好價(jià)格，做出口碑，才可能有持續(xù)的發(fā)展。 （華夏酒報(bào) 苗倩）
