近日，酒業(yè)家記者獲悉，部分區(qū)域已收到酒鬼酒的提價通知。通知稱，自2018年7月15日起，52度高度柔和紅壇和紫壇酒鬼酒分別提價22、20元，且只提出廠價，終端價不變。
經(jīng)核算，上述兩款產(chǎn)品的提價幅度在6%左右。從此次兩款次高端產(chǎn)品同時提價來看，酒鬼酒對2018年這場次高端之戰(zhàn)已是愈戰(zhàn)愈激奮。
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市場主控權(quán)加強，步步為營
“酒鬼酒的品牌力在省內(nèi)還是很強勢的。現(xiàn)在這么多白酒品牌都在漲價，酒鬼酒提價也在情理之中，提價后紅壇、紫壇這兩款產(chǎn)品的終端成交價有望挺上去。”湖南某區(qū)域經(jīng)銷商在受訪時表示。
提價、挺價背后又意味著什么?在正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)總經(jīng)理邵伶俐看來，目前名酒由復(fù)蘇到強勁增長的大勢已在助力酒鬼酒重新進(jìn)入高端名酒的運作通道，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，酒鬼酒的市場主動權(quán)逐漸得到加強，所以目前的價格波動和漲價幅度均應(yīng)可控。另外，提出廠價才是提價的根本，從市場實際出發(fā)、兼顧經(jīng)銷商利潤的綜合平衡， 提價能使終端價更堅挺，也可為將來終端挺價奠定基礎(chǔ)，酒鬼酒步步為營，應(yīng)該有更加長遠(yuǎn)的打算。
事實上，2017 年底紅壇終端價已上調(diào)100元/瓶，出廠價也進(jìn)行了小幅提升。為何半年后酒鬼酒又再次提價?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，無論是2017年還是2018年上半年，次高端酒鬼系列及高端內(nèi)參均大幅放量，推動了其收入高增長，由此也增強了酒鬼酒再次提價次高端的信心。
僅從酒鬼酒2018 年半年度的業(yè)績快報數(shù)據(jù)來看，其上一次提價效果的確不錯。上次提價后的1至6月，酒鬼酒營收、凈利分別為5.24 億元、1.14 億元，同比增幅為41.26%、38.30%。而對于凈利、收入雙增的原因，酒鬼酒方面表示主要是內(nèi)參酒及酒鬼酒系列產(chǎn)品銷售增長所致，疊加提價毛利率同比提升3.99 個PCT。
此番兩款次高端同時提價，有行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為，在白酒行業(yè)消費升級推動下，這是順勢而為，也是加速發(fā)展的需要。
口碑引爆動銷，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
此次提價的兩款次高端產(chǎn)品52度高度柔和紅壇、紫壇酒鬼酒已在市場上樹立了不錯的口碑。
據(jù)了解，高度柔和紅壇酒鬼酒是中糧入主后酒鬼酒2016年推出的首個戰(zhàn)略大單品，其繼承了酒鬼酒的傳統(tǒng)品格和文化基因，在堅守傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，上市后深受市場與消費者的喜愛。國金證券的草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高度柔和紅壇酒鬼酒的銷售額已在1億以上。而紫壇酒鬼酒則是屬于酒鬼酒系列中的重要單品，強調(diào)的是“壽”文化，在宴席市場也較受歡迎。
口碑是引爆產(chǎn)品動銷必不可少的利器，隨著近幾年酒鬼酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和聚焦、新品不斷升級，其口碑產(chǎn)品也日漸多起來，尤其是盈利能力較強的次高端產(chǎn)品，業(yè)績占比也在逐漸攀升。數(shù)據(jù)顯示，2017酒鬼酒的中高端以上產(chǎn)品均實現(xiàn)了兩位數(shù)快速增長，其內(nèi)參系列實現(xiàn)營收1.77億元，同比增長18.27%;酒鬼系列營收為5.83億元，同比增長55.16%。
此外，記者還了解到，2018年以來酒鬼酒不斷簽訂省外大商，省外拓展順利，渠道推力充足，主要產(chǎn)品也在量價齊升。
國金證券調(diào)研結(jié)果也顯示，酒鬼酒第二季度的動銷情況良好， 有望延續(xù)第一季度的高增速。這在一定程度上，也使得酒鬼酒再次提價更有底氣。
從目前來看，持續(xù)加碼次高端的酒鬼酒2018的業(yè)績增長有望進(jìn)一步加速。隨著國企改革逐步進(jìn)入"深水區(qū)"，各項改革機(jī)制的創(chuàng)新與完善，作為中糧酒業(yè)旗下唯一白酒公司和唯一上市平臺，在中糧酒業(yè)板塊中的重要性日益凸顯，有業(yè)內(nèi)觀察人士預(yù)計，2020年前，酒鬼酒中高端產(chǎn)品占比有望持續(xù)提升。(酒業(yè)家)
