今日，快訊君獨家獲悉，為全面理清公司在品牌、渠道、產(chǎn)品價格、市場管控、人才構建等戰(zhàn)略方向遇到的問題與難題，劍南春正式組織建立公司聯(lián)合巡視組啟動開展全國辦事處巡視工作。
“探花之爭”白熱化，劍南春啟動全國巡視意欲何為?
作為次高端無可爭議的王者品牌，即便“茅五劍”光環(huán)在洋河、瀘州老窖、汾酒的沖擊下幾乎已經(jīng)消亡殆盡，劍南春在行業(yè)季軍的地位爭奪上仍舊是一個極具話語權的存在，此次巡視工作除了以調(diào)研市場為目的解決現(xiàn)有發(fā)展困境外，顯然也是其圖謀新一輪“探花之爭”的一個有利支撐。
根據(jù)消息，劍南春此次巡視是一場貫穿公司內(nèi)外的全方位“基層”調(diào)研考察活動。巡視目的不僅在于公司內(nèi)部管理組織構架的細化調(diào)查，同時也是基于各地方站真實現(xiàn)狀對公司面臨的外部競爭環(huán)境及市場發(fā)展態(tài)勢的深度調(diào)研。
也正因為如此，劍南春對巡視安排工作的重視程度達到前所未有的高度。
根據(jù)職責細分，巡視組組成人員分別以市場部、人力資源部、監(jiān)察部和市場管理部、銷售管理部四個主要調(diào)研矩陣為核心團隊，工作啟動后，每個部門將根據(jù)自身職責進行不同調(diào)查內(nèi)容分工，了解和理清目前劍南春在公司各層級中出現(xiàn)的問題。
具體巡視工作分為四個方面：
在市場層面。劍南春市場部聯(lián)合巡視組將主要巡視跟蹤和監(jiān)督各地辦事處業(yè)務指標完成進度，通過調(diào)研和訪談了解公司所處的外部競爭環(huán)境，研究相應政策與市場需求是否匹配。通過市場真實狀況與公司推進策略的對比分析，找出劍南春市場布局戰(zhàn)略中不相適應部分予以修正改進。
在人才建設方面。劍南春人力資源巡視組將主力跟進站內(nèi)人事制度的執(zhí)行情況，評估區(qū)域編制的合理狀況。同時根據(jù)辦事處實際工作人員情況設計并建立區(qū)域人才儲備新模式，為劍南春建立起清晰化、系統(tǒng)化的公司人才管理構架。
在市場監(jiān)管方面。劍南春將針對辦事處管理情況，公司政策執(zhí)行情況，經(jīng)銷商違約情況等進行詳細巡查，監(jiān)察部和市場管理部會攜同作戰(zhàn)全面了解劍南春各分部辦事處的管理執(zhí)行工作。
在銷售管理方面。由銷售管理部門人員組合而成的巡視組將針對辦事處對公司政策傳達情況，以及客戶合同文件、市場活動執(zhí)行憑證等相關資料在各環(huán)節(jié)的處理效率和質(zhì)量進行有效核查和績效評估。
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傳一批價將漲至360元，劍南春下次調(diào)價能否來得歇斯底里?
擺在劍南春“中國三大名酒”訴求面前的局面是：前有洋河以200億的身價幾乎冰封了后來者前行的所有道路，身旁有高舉高打氣勢如虹的瀘州老窖、汾酒、郎酒等不容小覷的競合力量，假如這回沒法在2020年這個關鍵節(jié)點旗開得勝，那么目前集中轟炸于增量市場的競爭對手很可能在一夜之間調(diào)轉火力。
因此，劍南春全國巡視工作的計劃鋪展，也像是在下一盤大棋，其目的實質(zhì)上是為后續(xù)核心產(chǎn)品漲價作戰(zhàn)略支撐。已有不少經(jīng)銷商爆料稱，在巡視工作完成后，水晶劍一批價將從345元調(diào)整至360元。
“劍南春如今面臨漲價難的尷尬困境已經(jīng)是一個不爭的事實，而漲價難的問題出在哪里?不是產(chǎn)品也不是品牌，而在于公司內(nèi)部治理結構和穩(wěn)定性。”在梳理劍南春此次巡視背景的時候，一位大商如此表示。
此次巡視的時間節(jié)點，恰好定點于劍南春2018財年軋帳的前一個月，不可否認的是，根據(jù)目前桎梏劍南春進一步發(fā)展的外部與內(nèi)部環(huán)境來看，上述人士透露的信息確實有著足夠的理由和事實。
有趣得是，在一年內(nèi)各種超級大單品價格均大幅提升的復蘇背景下，在剛剛結束的“618”電商節(jié)中，水晶劍在劍南春京東自營旗艦店標價378元，這一價格與去年基本持平;而水晶劍最近的一次價格調(diào)整，出現(xiàn)在今年年初，彼時，劍南春官方下發(fā)調(diào)整通知將52度水晶劍南春每瓶漲價25元，建議市場零售價不低于428元每瓶。
顯然，即便是自帶“茅五劍”光環(huán)的老名酒，也遇到了新問題，而通過梳理可以發(fā)現(xiàn)，劍南春的漲價也還面臨至少雙重困境。
一方面，作為次高端市場的主宰品牌，劍南春贏得了這一價格帶的絕對話語權，但同樣也成為制約其進一步提升的強大阻力，畢竟“價格天花板”所構建的防線阻擋的不止是競爭對手，同時還包括自身越位的可能。
另一方面，隨著競品天之藍、青花汾酒、習酒窖藏系列、紅花郎、60版特曲等產(chǎn)品的進一步發(fā)力，不斷侵蝕著劍南春構建的市場壁壘，也熄滅了水晶劍的進攻引擎。而既然曝光了一批價360元的想法，劍南春在即將到來的2019財年所做的事情，則還有很多。
從世界舞臺反哺國內(nèi)市場，劍南春“探花之爭”能否直道超車?
值得注意的是，自去年以來，打著偶爾奇襲高端市場，調(diào)戲一下茅臺、五糧液的身后防區(qū)的幌子，劍南春把再清晰不過的鐵桶陣浩浩蕩蕩地擺在了次高端屏障身前。在這基礎上，劍南春將“探花之爭”直道超車的爆破點，寄希望于“盛世國酒”這一品牌打造。
在劍南春看來，以“盛世國酒”為核心訴求的品牌價值內(nèi)涵要想找到與消費者溝通的最佳契合點，就應當以國際化的戰(zhàn)略眼光來開拓市場，在世界范圍內(nèi)去建立自己的品牌認知體系則是其中最為關鍵的一環(huán)。
2017年底，以“醉美中國，世界共享”為主題的“中國藝術璀璨之約”環(huán)球文化行在國際上刮起了一場源于“大唐美酒”的白酒旋風熱潮，作為首家登陸聯(lián)合國總部的中國白酒企業(yè)，劍南春在今年年初和茅臺一起驚喜亮相紐約時代廣場向全球華人拜年。
近期，這場環(huán)球極致之旅再次延續(xù)至俄羅斯世界杯，通過對文化、體育、商務等多個維度的國際性品牌策略持續(xù)塑造和豐盈其作為中國著名白酒品牌的內(nèi)在價值。顯然，這種占位國際的品牌策略高度在名酒強勢回歸的大背景下成為極有遠見的一步。
對于劍南春這一“變招”，不少業(yè)內(nèi)人士也給予了積極正面的評價。一位不愿具名的行業(yè)營銷專家便表示：“劍南春找到了國際化這個最適合詮釋‘盛世國酒’的突破口，其背后的邏輯是以盛世文化為源點，吸附更多的民族自豪感、自信，從而找到與消費者溝通的砝碼，形成品牌力和市場戰(zhàn)斗力。”
除此之外，水晶劍作為劍南春產(chǎn)品體系中的價格風向標，其價格的提升，給包括金劍南、銀劍南等產(chǎn)品留下了更大的起舞空間，這些產(chǎn)品的增容也將為劍南春沖擊季軍賽場注入新動力。
而隨著價格聚焦與品牌勢能的合力拉動，劍南春借助市場升級、品牌升級、消費升級向更高層級滲透和突圍似乎已是一件水到渠成的事，在這樣的背景下，決戰(zhàn)2020年，行業(yè)“探花之爭”的沙場也有了更多的變數(shù)。(糖酒快訊)
