其中，出廠價(jià)方面，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/瓶，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價(jià)方面，海之藍(lán)上漲60元/箱 ，天之藍(lán)上漲100元/箱，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，平均漲幅達(dá)到百元，M9更是大幅提高600元/箱。
對(duì)于漲價(jià)原因，洋河方面表示，一是由于原輔材料價(jià)格上漲以及產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)帶來的生產(chǎn)成本增加;二是受到市場(chǎng)供需關(guān)系影響。隨著中秋旺季臨近，市場(chǎng)需求逐步放大，公司包裝生產(chǎn)壓力較大，下半年供貨將趨于緊張。
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2018年，漲價(jià)同樣是整個(gè)白酒行業(yè)的關(guān)鍵熱詞。中高端、次高端、高端市場(chǎng)的漲價(jià)潮此起彼伏。而早在今年春節(jié)前，市場(chǎng)就風(fēng)傳海、天、夢(mèng)將全面漲價(jià)，結(jié)果是夢(mèng)之藍(lán)趕在春節(jié)檔期率先打響提價(jià)第一槍，M3、M6、M9出廠價(jià)分別上漲20元/瓶、40元/瓶、60元/瓶，漲價(jià)后終端供貨價(jià)也應(yīng)聲大漲。
此番7月1日，海天的漲價(jià)終于即將落地。而事實(shí)上，據(jù)反映，不少市場(chǎng)的終端售價(jià)早已聞風(fēng)上漲，這一兩個(gè)月一直保持在高位，也讓此次洋河官宣的漲價(jià)水到渠成。
由此可觀，洋河漲價(jià)，是一次深謀遠(yuǎn)慮后的市場(chǎng)布局。故而，除了關(guān)注漲價(jià)本身之外，我們可以發(fā)現(xiàn)，洋河正步步為贏的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望用海、天、夢(mèng)分別引領(lǐng)150元、350元、500元-1000元以上價(jià)格帶。
01、海、天、夢(mèng)齊漲，這是洋河既定動(dòng)作的落成式
眾所周知，近幾年來，洋河一直通過小步快跑的方式上調(diào)價(jià)格。
據(jù)微酒記者調(diào)查了解：過去一年多時(shí)間，海之藍(lán)每箱成交價(jià)上漲超過一百元;天之藍(lán)價(jià)格也同樣得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。在價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整的態(tài)勢(shì)之下，據(jù)了解，2018年初，洋河方面就做出了今年繼續(xù)調(diào)整價(jià)格的決定。
除了價(jià)格上漲之外，洋河海、天、夢(mèng)系列產(chǎn)品的銷量也是一路飆升。而這一成果的背后得益于洋河2016年所推出的“配額制”逐漸成熟，進(jìn)一步激發(fā)了經(jīng)銷商積極性與渠道活力。“渠道理順，自然帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，這也給此次產(chǎn)品提價(jià)打下了基礎(chǔ)。”某行業(yè)人士表示。
海、天作為洋河占比最大的產(chǎn)品系列，其“量?jī)r(jià)齊升”將直接貢獻(xiàn)于洋河的業(yè)績(jī)。2017年年度與2018年第一季度業(yè)績(jī)顯示，洋河營(yíng)收及歸屬于上市公司凈利潤(rùn)均取得歷史新高。
突破性業(yè)績(jī)的取得，毫無疑問反映了海、天產(chǎn)品在銷售層面的火爆。市場(chǎng)的認(rèn)可，顯然給了產(chǎn)品提價(jià)極大的自信。
談到洋河業(yè)績(jī)的突破，不得不提夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品。2017年，按照銷售口徑，夢(mèng)之藍(lán)跨入百億陣營(yíng);2018年第一季度，夢(mèng)之藍(lán)增速達(dá)到70%。作為洋河的高端產(chǎn)品，夢(mèng)之藍(lán)的高速增長(zhǎng)拉動(dòng)力除了體現(xiàn)在業(yè)績(jī)層面之外，還體現(xiàn)在品牌層面。夢(mèng)之藍(lán)頻頻成為“上合峰會(huì)”、“一帶一路峰會(huì)”等大事件的官方指定用酒，塑造了洋河高端品牌形象，這對(duì)提升海、天系列產(chǎn)品的品牌力具有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。
在此次7.1漲價(jià)前，夢(mèng)之藍(lán)價(jià)格已成功地實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，其中M3、M6出廠價(jià)，自2017年春節(jié)以來分別提高了30元/瓶、60元/瓶，不僅繼續(xù)順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，也給海、天產(chǎn)品提價(jià)預(yù)留了空間。
此外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“從漲價(jià)幅度來看，出廠價(jià)與終端供價(jià)同時(shí)上調(diào)，且終端供貨價(jià)漲幅遠(yuǎn)超出廠價(jià)漲幅，毫無疑問，這也是洋河提高經(jīng)銷商利潤(rùn)的有力舉措。”
02、產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)化”升級(jí)，暴露洋河持續(xù)推進(jìn)高端化戰(zhàn)略的雄心
正如前文所言，洋河漲價(jià)是規(guī)劃之中的動(dòng)作。洋河為何近年來用小步的方式一直執(zhí)著于此?
“很明顯，洋河在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)布局，”某熟悉洋河的人士直言不諱。
據(jù)悉，1月12日，洋河股份年度工作大會(huì)在公司召開，公司董事長(zhǎng)王耀在布局2018年工作講話中首要指出：第一是不失時(shí)機(jī)找出轉(zhuǎn)型升級(jí)的好風(fēng)口。具體為，要加快反應(yīng)，聚焦價(jià)格、產(chǎn)品、品牌、品類、場(chǎng)景、生活方式等六方面升級(jí)，搶抓消費(fèi)升級(jí)紅利。
很明顯，價(jià)格排在六個(gè)升級(jí)方面的首位。此次海、天產(chǎn)品價(jià)格的升級(jí)便被視為這一思想的具體落地。
“海、天系列作為洋河產(chǎn)品的中堅(jiān)力量，其漲價(jià)升級(jí)也必將推動(dòng)洋河整個(gè)產(chǎn)品系列的升級(jí)，強(qiáng)化洋河在中端、次高端和高端的市場(chǎng)地位。”有行業(yè)人士評(píng)價(jià)說，這樣讓洋河最終形成中高端和高端驅(qū)動(dòng)搶占市場(chǎng)的理想局面。
首先，從海、天產(chǎn)品本身來看，其目標(biāo)價(jià)格分別為150元/瓶、350元/瓶，直接將目光瞄準(zhǔn)了中端與次高端價(jià)位。眾所周知，中端價(jià)位帶是地產(chǎn)酒的必爭(zhēng)之地，次高端則是新展露的風(fēng)口。洋河通過海、天產(chǎn)品升級(jí)，透露出了牢牢占據(jù)這兩個(gè)價(jià)位帶的雄心。
其次，當(dāng)海、天產(chǎn)品牢牢占據(jù)中端、次高端價(jià)位帶之時(shí)，解決了夢(mèng)之藍(lán)升級(jí)的后顧之憂。據(jù)微酒記者了解：夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品線有望進(jìn)一步收縮聚焦，專注于高端市場(chǎng)。
其三，2017年洋河股東大會(huì)上，明確提出“洋河將發(fā)展中端品牌，即大眾消費(fèi)品牌，促進(jìn)海之藍(lán)和雙溝珍寶坊等中端品牌的銷售，優(yōu)化在100-200價(jià)位的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”。
而隨著天之藍(lán)價(jià)格逐步朝著350元/瓶邁進(jìn)，品牌價(jià)格區(qū)間拉大，留給中端產(chǎn)品升級(jí)和銷售的空間得到進(jìn)一步擴(kuò)充。
在以漲價(jià)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)的這一既定事實(shí)之外。市場(chǎng)層面還有消息傳出，海、天正謀劃產(chǎn)品升級(jí)，“更多陳年酒，更高綿柔度”的5.0升級(jí)版本即將面世。故而也有人士猜測(cè)，此次漲價(jià)與即將面世的新品是洋河推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的“組合拳”。（微酒）
